这里有你想知道的那些卖家友好型跨境电商平台！

目前市面上的跨境电商平台千千万，想要找到那个最合适的平台其实不容易，而且合适这个定义也有很多不同标准。龙哥今天打算从其中一个标准展开，那就是对卖家的友好程度。我们要做的话可以优先选择一些对卖家友好的平台，无论是方便我们运营还是可以减少我们的成本支出，都是值得我们多去留意的。

对卖家友好的平台

1.shopee

shopee作为在东南亚和中国台湾地区最受欢迎的电商平台，2015年于新加坡成立并设立总部，后来拓展到马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。shopee主要是家居类和电子产品比较热销。

shopee也算是个蛮知名的大平台了，但是它对卖家还是蛮友好的，入驻金额在众多平台里面算是少的，入驻门槛不高，不想做欧美市场的直接冲就行。

2.fnac

fnac算是很老牌的平台了，创建于1954年，是法国地区很知名的文化和电子产品销售商，像是我们国内的京东。该平台在2016年与Darty合并后，实力进一步扩大，目前已经成为法国人购买电子产品的首选平台。

fnac现在是法国第二大电商平台，在线消费总额达926亿欧元以上。fnac在个性化定制这方面是很成熟的，可以精准地给卖家推送现在市场上需求最大的产品，垂直类做得很好，所以对于卖家来说是一个很好的选择。这也是fnac在法国如此受欢迎的原因。

3.tophatter

tophatter是美国硅谷创办的一个闪拍平台，和其他电商平台不同的地方在于它主打的是竞价拍卖机制的。它在硅谷高技术的加持下，把算法做到很精准，实现高参与度和高转化度。而且由于它.............

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制造业营销外贸网站建设方案（外贸营销型定制建站）

制造业营销外贸网站建设怎么做好，对于网站营销来说是非常重要的。外贸企业通过网站能够和国外客户沟通交流，获取国外客户信息。那么做外贸网站的时候，要怎么去做呢?下面云程网络就来为大家具体介绍一下。

一、了解目标客户群体的习惯

首先，企业需要了解目标客户在打开网站时常用的浏览器是哪些，比如国内人们常用百度或360浏览器，而国外则用谷歌浏览器较多，在建好网站后需要对常用浏览器进行网站测试，查看是否兼容，网站展现是否存在问题，没有问题后才可以上线。其次，要了解国外用户常用联系方式是什么，国外客户并不习惯于在线聊天的工具进行沟通，而更倾向于使用邮箱电话沟通，因此企业在建外贸网站时，要把邮箱，电话等联系方式写明，便于用户与企业联系，在线沟通工具如果非要加注意不要影响正常的网页浏览，并且需要有专人进行维护。

二、网站要自适应移动端

现在人们的浏览习惯已经渐渐从pc端转向移动端，因此在搭建外贸网站时就不能只考虑pc端，需要建立响应式的外贸网站，使网站能够自适应不同的终端设备，这样用户使用任何设备打开网站时都可以顺利浏览，不会出现网站乱码，排版错乱等情况。外贸网站自适应也是企业进行谷歌推广和谷歌SEO的要求。

三、网站设计

由于外贸网站是给国外客户看的，那么企业在搭建外贸网站时都要符合国外的设计风格，网站的界面是很简洁的，网站内容非常清晰，在色彩的搭配上，往往选择3种以内的颜色做搭配，让网站看起来非常有质感。不要把企业站做成图片站，看起来杂乱不说，还会影响网站的打开速度，尽量使.............

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直邮吸引消费者的三个原因

直邮营销是指品牌通过向客户发送任何形式的实物信件，从而让收件人了解到你的产品或业务。数据显示，超过70%的消费者在收到直邮的当天就会立即阅读，而62%的人在阅读邮件后产生了一些消费行为。
直邮为什么能吸引消费者？

1.直邮会更受欢迎的情况 — 当消费者不了解品牌

在一份调查报告中，有2000多名来自美国的成年人接受了采访。如果向他们提供电子邮件、直邮、短信和社交媒体这四种沟通渠道，他们会偏向于使用哪种方式与品牌取得联系？

对于有了解但没有消费过的品牌，电子邮件（42%）和直邮（39%）作为首选的沟通方式几乎不相上下。但对于受访者完全不了解的品牌，44%的人选择通过直邮的方式与品牌对话，35%选择了电子邮件，社交媒体（13%）和短信（8%）则占比较少。
这也说明了直邮是获取客户的有效渠道。事实上，与各种混乱的数字广告不同，直邮更加直接主动地送到了收件人手中，使收件人能够轻易地触达品牌。不论是带有手写签名的明信片，还是品牌活动的邀请卡都可以产生积极的情感联系，建立真实的双向互动。

2.直邮为消费者提供驱动力 — 优惠促销活动

当品牌包含多个优惠或促销时：

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英国Amazon海外仓中转：如何优化物流成本与服务质量？

随着跨境电商的不断发展，越来越多的卖家选择使用海外仓库来存储和分发商品，以提高物流速度和降低运输成本。而在英国，亚马逊海外仓（Amazon FBA）是一个备受关注的选项。然而，在使用亚马逊海外仓时，一些卖家可能会遇到运输成本高、交付时间长等问题。为了解决这些问题，一些卖家开始使用英国Amazon海外仓中转服务。本文将探讨英国Amazon海外仓中转服务，以及如何优化物流成本和服务质量。

图源Midjourney

一、什么是英国Amazon海外仓中转？

英国Amazon海外仓中转是指将海外仓库中的商品转运到英国本土仓库的服务。在这个过程中，卖家将其商品运输到亚马逊指定的海外仓库，然后由第三方物流公司负责将商品转运到英国本土仓库，最后由亚马逊负责分配和交付。这个过程可能会涉及到多个环节，例如国际运输、清关和本地配送等，因此需要高效的物流运作和合理的成本控制。

二、为什么选择英国Amazon海外仓中转？

降低物流成本：英国Amazon海外仓中转可以帮助卖家降低海外仓库的运输成本。一些亚马逊海外仓库位于远离市场的地区，运输成本较高。而使用中转服务可以将商品从海外仓库转运到英国本土，使运输成本更加可控。

提高交付速度：原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1221015.html

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英国站卖家没有注册CDS将影响进口清关

跨境卖家们需拉高警惕！如果你注册了英国Vat就需要注册好CDS账号，避免影响进口清关及提高扣货查验率。

不少卖家不明白VAT和CDS有什么直接联系？

CDS账户又是什么？

卖家直呼"我太难了"

根据英国海关给出的警告显示，旧的CHIEF系统进口申报在2022年9月30日之前关闭，并且将于2023年3月31日关闭CHIEF系统上的出口申报；所有卖家都需要将现行的进出口海关处理系统（Customs Handling of Import & Export Freight,以下简称CHIEF）转移到新的CDS系统当中。

2022年9月30日

CHIEF系统进口申报关闭

2023年3月31日

CHIEF系统/NES系统出口申报关闭

CDS账户是什么

CDS是英国税务海关总署针对进口商、国际贸易清关用的新清关申报系统，CDS账户记录着所有清关信息，相当于VAT的电子账户（用来下载VAT进口递延的清关记录）。

CDS账户主要用于查询和下载清关信息及清关文件；当卖家选择PVA申报时，可以通过这个CDS账户下载进口的VAT清关递延数据，.............

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如何在亚马逊做独立站推广

如果你是一个独立站的所有者，你可能已经意识到了一个问题：如何在亚马逊上推广你的站点？ 亚马逊是全球最大的在线购物平台之一，有数以百万计的潜在客户，但也有数以百万计的竞争对手。本篇文章将向您介绍一些在亚马逊上推广独立站的技巧。

创建一个品牌页面

首先，你需要在亚马逊上创建一个品牌页面。这将为你的品牌提供一个专门的页面，以便你可以展示你的产品和服务，建立信任，并增加客户的忠诚度。这个页面应该清楚地展示你的品牌的使命和价值观，还可以包括关于你和你的团队的故事和照片。

优化你的产品列表

确保你的产品列表是完整的，并包括所有必要的信息。每个产品都应该有一个清晰的标题和描述，包括尺寸、颜色、材质等。还应该包括清晰的产品图像，以便客户可以更好地了解你的产品。此外，确保你的产品被放在正确的类别中，这将有助于客户更容易地找到你的产品。

使用Amazon广告服务

亚马逊广告服务可以帮助你在亚马逊上推广你的产品。这个服务包括亚马逊广告、赞助产品和品牌广告。这些广告都有不同的目的和价格，所以你需要选择最适合你的业务的广告类型。

提供高品质的客户服务

提供优质的客户服务可以帮助你在亚马逊上建立良好的声誉。这包括及时回复客户的问题和投诉，及时处理退货和退款，以及为客户提供额外的支持和服务。

利用社.............

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母亲节流量高峰来临，收好这份谷歌广告投放指南！

母亲节快到了，独立站卖家应该如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现爆单呢？安排好投放策略是关键！本篇谷歌广告投放指南将手把手教你从投放阶段、广告形式到预算分配三个方面，吸引目标客户，实现销售爆单。一起来看看怎么运用谷歌广告投放策略，让母亲节营销活动大放异彩吧！

投放阶段

广告投放阶段、预算应该如何安排？

谷歌趋势已经给我们很好的依据，以2022年母亲节前后数据为例，全球市场搜索趋势自3月最后一周就开始有抬头的迹象，到4月中旬就开始急速飙升。所以，独立站卖家想要抓住母亲节这个流量高峰，至少要4月中旬就开始投放广告，如果预算允许，建议再提前1～2周布局。

选择合适的广告形式

大家都知道谷歌广告包括好几种，但是具体在投放广告的时候应该怎么选呢？这也要根据大家的营销目标来选择合适的广告形式。

转化广告

1. 搜索广告 (Search)：当使用者转化意愿最强烈、主动搜索时能精确触及。

2. 效果最大化广告 (Pmax)：综合 Google Ads 多种广告版面、提供多种广告刊登方式，并且能够自主学习优化，为目前独立站转化广告首选。但是Pmax的基础要求是你必须开通谷歌GMC，而谷歌GMC的审核非常严格。为了解决审核问题，店匠Shoplazza强烈建议你使用「谷歌GMC预检」功能，能提高70%的过审率，帮助你无忧投放购物广告！

引流广告

1. 展示广告(GDN)：透过锁定用户兴趣/再营销/指定版位等方式，主动用「图片+文字」触达，以大量曝光优惠活动信息为主要目的。

2. 转化型视频广告：透过YouTube 投放视频广告达成转化，可以参考 Google 官方文件的详细说明。

店匠Shoplazza提醒，

转化广告（Search、Pmax）对转化目标有最直接的帮助，预算有限的情况下必须先确定转化广告的预算是否充裕，才能在流量高峰期间争夺最大收益。

引流广告承担的是「发传单」的功能，用途在于曝光品牌与植入品牌印象，能够短时间到达大量曝光与点击、但不太会完成直接转化。

投放建议

有的人说，我只想要尽可能爆单，那我就直接选择转化广告就好了，要什么展示广告？

如果你的独立站才刚刚进入市场，网站流量有限，谷歌那边的受众数据，在母亲节期间也很难投出特别好的转化广告。假如你的独立站每月访客不到100人，从GA中所看到的任何网页交互、消费者类型等信息可能没有什么参考价值。

如果一时没有大量预算，也可以用时间换取空间，长时间累计访客数据，用于后续更精准的广告投放或是内容经营的策略规划。

店匠Shoplazza建议，对于想要直接提高销量的独立站卖家，建议依据谷歌趋势，在母亲节的前、中、后期搭配使用搜索、谷歌和展示广告。

搜索及购物广告是消费者主动查找的结果，以明确表达用户的需求，此动作通常位于.............

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亚马逊新客订单高18倍，回购数提升31倍！销售翻倍的秘密揭晓！

新人卖家Jack

唉每天光是做好listing就费尽心思卷生卷死根本没精力搞店铺啊，店铺真的值得好好搭建吗？

老手卖家Rose

别听那些有的没的，亚马逊就是以ASIN为王，得ASIN者得天下，店铺那些花花绿绿的没啥用。

不可否定的是，用匠心做好产品会获得用户认可，但如果您还停留在只注重"ASIN"忽视品牌旗舰店打造；那么不仅会错失许多免费的、优质的额外流量还会忽略掉用钱都不一定买得来的转化提升

所以学习和掌握打造优质品牌旗舰店是跨境卖家实现流量、销量双增长的有效方式。而不管是新卖家还是老卖家，都有可能还没意识到亚马逊的品牌旗舰店正在不停进化，不管是向店铺引流的入口，还是引导消费者培养新的浏览习惯。

我对自己的产品很有信心但做了旗舰店似乎对转化也没有什么提升？

消费者还是习惯于看ASIN，旗舰店都没有什么流量？

事实上或许很多卖家已经注意到品牌旗舰店对于提升消费者转化是有很大帮助的，但自己做了之后并没有发现获得了很好的转化效果，想优化也不知从何下手，不要急，看看Govee是如何通过打造一个全方位提升消费者购物体验的优秀店铺来让自己实现10倍转化率的飞跃的。

【Govee】

成立于2017，已在北美和欧洲的七个国家或地区开设了品牌旗舰店，并使用生动、有创意的生活方式图文内容和短视频，让消费者充分了解品牌商品的实际使用效果，并收获了很多卓有成效的成绩。

亚马逊全球开店：

敲黑板!!!想拥有跟Govee一样表现亮眼的品牌旗舰店吗？用对方法很关键，简单几个小技巧，打造优质品牌旗舰店，实现流量增增增！

Govee的品牌旗舰店视频拥有以下高质量商品短视频的特点：

在静音情况下使用字幕触达用户

文本内容在背景上清晰可见

让文本在屏幕上显示足够长的时间，以便用户阅读

避免使用淡入来防止黑屏

使用本土语言，提升用户观看体验

通过真实的使用场景，建立用户的信任度

在最开始的几秒展示最重要的卖点，以达到吸引用户注意力的效果

小贴士：

视频的重点不在于花了多少钱，在于用对技巧站在用户的角度制作的商品短视频，将会有效提升观看体验哦！

Govee很巧妙地将产品置入在生活常见的场景中，这样可以让用户在浏览时产生强烈共鸣，同时创建"可购物图片"，有助于引导用户将喜爱的商品"顺手"加入购物车。这是快速建立良好品牌形象，获取优质流量的有效方式之一。

其实，这样的图文内容制作起来也很简单，因为每一件商品都有它的使用场景，甚至，如果够有创意，让商品出现在更多意想不到的场景中，同样会吸引用户的注意，并产生兴趣。

进入Govee的品牌旗舰店中可以发现，他们的商品集合模块井井有条，这是因为根据用户的购物习惯，依据产品的不同使用场景，添加了四大产品分类，以及相应的标题、分类描述和商品陈列组成等，让用户实现只需点击进入亚马逊品牌旗舰店的一个位置，即可探索整个产品系列，有助于加深用户对品牌的认知度，增加转化可能性。

不过"商品集合"的功能和优势可不止于此，使用"商品集合"还可以享受以下优势：

一键加购、快速购买无需跳转

同时在同一个集合上可以添加多达五个独特集合

每个商品集合最多可包含 60 个商品

自动隐藏缺货产品选项

商品集合模块，就相当于用户沉浸在自己的喜好类目里"逛街"，从一个商品发现更多商品，大大增加转化可能性。

Govee是一个拥有多条产品线的卖家，他在品牌旗舰店采用了非常清晰的子页面布局策略，不仅为每条主要的产品线都设置了单独的品牌旗舰店子页面，还为促销和新品都设置了各自的子页面，这样可以将自己店铺的商品按类别清晰地展现给消费者，有助于帮助买家快速找到感兴趣的更多商品，进一步促进转化和复购。

小贴士：

设置子页面要按照从一般到具体的顺序组织页面。也就是在首页的主导航中介绍整体商品情况，在子页面中提供更多详细信息。可以根据畅销商品、目录品类、促销和折扣以及季节性商品来创建页面。可以按品类或商品类型进行商品分组；也可以根据用途、需求或主题对商品进行分组。不过要确保品牌旗舰店的导航方式，更符合顾客决定购买商品时所使用的浏览方式，这样才能让引流和转化达到更佳效果。

Govee认为，要在亚马逊上始终提供一致的品牌体验，品牌风格很重要。就比如"Govee 蓝"作为该品牌的主色调，会出现在他们所有品牌旗舰店及帖子中，并且他们还使用连贯统一的字体，打造出带有自己风格的品牌形象，这样会有效提升用户的辨识度，同时也能对Govee品牌留下深刻的印象。

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Amy聊跨境：亚马逊发布合规新要求！欧洲卖家需遵守DAC7指令！

（图源：沙之星跨境）

你好，我是Amy，为您的跨境掘金之路保驾护航。

近期亚马逊在卖家后台发布了新的新闻信息，要求欧洲卖家在2023年10月1日之前提供"行政合作指令"遵从性的相关信息，大家有注意到吗？

详细信息如下：

（图源：亚马逊截图）

新闻显示，如果你的公司是欧盟本土公司，且在今年内产生了 €2,000 或以上的销售额或完成了 30 笔及以上的交易，那么就需要在2023 年 10 月 1日之前提供行政合作指令—第 7 修正案 (DAC7) 中规定的信息。

如果你在收到亚马逊的第一份通知后60天内并未提交所需信息，亚马逊就可能会停用你的账户并扣留你的资金，直至你提供所需信息且这些信息通过数据库验证为止。

自 2023 年 10 月 1 日起，亚马逊将开始停用不合规的账户。所以在这之前，卖家一定要确保自己已经符合法规要求。

⭕什么是DAC7指令？

DAC7也叫欧盟税收透明度法案， 是欧盟理事会2021.03.15日.............

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coupon：https://m.ikjzd.com/articles/126800
米谷：https://m.ikjzd.com/w/1788
reverb：https://www.ikjzd.com/w/1273
分享适合中小外贸企业的参展方式：https://www.kjdsnews.com/a/1419747.html
Facebook海外户-Facebook广告数据分析?Facebook广告数据分析有哪些指标？：https://www.kjdsnews.com/a/1419748.html

巴西企业工商信息查询的方法，如何追讨巴西客户拖欠的货款

接到巴西客户询盘，担心客户不靠谱？被巴西客户拖欠了货款怎么办？

本文将带您了解，巴西客户背景调查和资信调查的方法，以及如何催收巴西客户拖欠的货款等。

1、了解客户当前的经营情况

接到巴西客户询盘或遇到客户拖欠货款时，首先需要做下客户的背景调查，核对客户提供的信息是否准确，企业是否在营，甚至做下对方的资信调查，可以调取客户的企业信用报告，了解客户当前的经营、财务状况，辅助决策！

1）通过Serpro商业智能平台【 serpro.gov.br/en/our-services/serpro-business-intelligence-platform/ 】，查询目标企业的工商注册信息、财税信息等。

2）通过圣保罗州贸易委员会网站【 jucesponline.sp.gov.br/ResultadoBusca.aspx 】，搜索目标企业的详细情况；

3）在REDESIM门户网站【 solucoes.receita.fazenda.gov.br/Servicos/cnpjreva/cnpjreva_solicitacao.asp 】，了解目标企业的工商注册信息及经营状态等；

4）通过B3网站【/3_okg原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1220012.html

海鹰数据：https://m.ikjzd.com/w/2539
basics：https://m.ikjzd.com/articles/17766
ul认证是什么：https://www.ikjzd.com/articles/105841
巴西企业工商信息查询的方法，如何追讨巴西客户拖欠的货款 ：https://www.kjdsnews.com/a/1419730.html
毛里塔尼亚客户拖欠货款怎么催？毛里塔尼亚外贸欠款催收技巧及成功案例 ：https://www.kjdsnews.com/a/1419731.html

如果还不知道这些跨境电商软件那你就亏了

我们在做跨境电商的时候，难免要去接触一些除了电商平台以外的软件。这些软件主要分成三个大类，分别作用是开发客户，社交搜索和办公常用。每个软件于我们而言都是至关重要的，对我们的业务有着举足轻重的作用。今天龙哥就从这几个方面来给大家举例一下有哪些我们一定不能错过的实用软件。

开发客户

开发客户的话主要还是通过社交平台，社交平台细分的话也可以分成几类。

1.像是一些社交媒体平台就可以用于开发业务，流量比较大的就是Facebook、Instagram、Twitter这三个平台。因为他们用户基数大，所以我们可以在上面投放广告、创建账号来推广我们的店铺，增加曝光度。

2.其次是一些通讯平台，像是WhatsApp、Telegram这些，我们可以通过这些海外通讯平台来和客户一对一交流，也可以在社群里面找到隐藏的目标客户。

3.像是LinkedIn这些职场软件也是我们可以利用的资源，在上面我们可以找到一些目标客户的资料，然后再进一步的去开发。

社交搜索

主要是指谷歌搜索，以下给大家分析几种谷歌搜索的指令，方便大家更快找到资料。

1.双引号：只需要将搜索词放入双引号就行。

2.星号：星号*在谷歌搜索中应用广泛。比如在搜索框中输入"大*车"，搜索结果页面会包含有"大卡车"、"大货车"、等关键词的内容。

3.Filetype：用于搜索特定文件。

4.Table.............

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贝恩资本：https://m.ikjzd.com/w/1336
快兔浏览器：https://m.ikjzd.com/w/3240
搜索引擎：https://www.ikjzd.com/search?keyword=搜索引擎
不一样的2023，致敬每一个外贸人！51抽奖活动进行中... ：https://www.kjdsnews.com/a/1419720.html
出海企业面对主页广告数量上限怎么办？：https://www.kjdsnews.com/a/1419721.html

5000字干货！8年独立站经验老将分享

独立站圈高手如云，SHOPLINE尤其卧虎藏龙。

在我们的客户中，有一位独立站老将——K公司独立站总责人Frank。他从事独立站相关工作8年，曾就职于棒谷，目前是K公司独立站总负责人。

Frank

8年独立站相关工作经验

——"Frank是一个极其认真负责的人，在收到采访邀请后，他做了精心的准备，总结了不少于20 条独立站运营点记录在黑皮笔记本上。全篇近五千字干货，建议点赞收藏！"

以下是Frank向SHOPLINE分享的多年积累总结经验。

本文将分享：

● 经营亚马逊和独立站的6大差异

● 亚马逊卖家经营独立站的3个注意事项

● 网站搭建的3个基础要点

● 产品创新驱动逻辑"三步走"

● Facebook运营、投放的核心逻辑

● 坚持长期主义的电子邮件营销方法论

亚马逊转型独立站

Q1："我们了解到您的团队有丰富的跨境电商经验，早年经营亚马逊，近几年布局独立站，您觉得做亚马逊和做独立站有哪些差异？"

针对亚马逊和独立站的运作差异，Frank总结了6点：销售属性、流量逻辑、选品策略、价格定位、经营周期、发展前景。

· 销售属性不同

从销售的属性上来讲，亚马逊作为一个第三方平台，所有的卖家到了这个平台上只有一个目标，就是奔着销售和产出去的，目的非常明确。但是独立站它其实不完全是销售属性，它是半销售属性的平台，更多的要去承载品牌和用户。

· 流量逻辑不同

亚马逊是基于站内的一套流量玩法去玩的，而平台的流量是有限的。独立站是站内+站外流量相结合，起步会比较难，但是流量没有天花板。

· 选品策略不同

亚马逊以标品为主，有明确的价格区间，比如饰品在10-30美金左右；独立站需要更多的创新性产品，而不是标品，不然客户可以直接去亚马逊购买。

· 价格定位不同

独立站的产品定价要高于亚马逊。不仅是因为产品定位更高、选品逻辑更优，同时还要能够完全覆盖站外的流量成本。

· 经营周期不同

做一个新业务，亚马逊3-6个月可以拿结果，独立站要1-3年。

· 发展前景不同

亚马逊的增长空间现在在变缓，独立站做到后面，增速会变快。

Q2："对于想要做独立站的亚马逊卖家，有什么好的建议？"

结合自身经验和行业观察，Frank给出了3点：找一个正确的人、保持耐心、脱离亚马逊选品思维。

· 找一个正确的人

我觉得做独立站这项业务，首先需要一个高素质的操盘手。这个操盘手要有相关资源，对业务模式熟悉，能把控整个流程。

很多之前做亚马逊的公司去做独立站，觉得自己商品多，或者之前在亚马逊上成功过，认为用原来的一套商品模式和亚马逊的运营逻辑能把独立站的业务开展起来，但实际上，根据我们近几年的观察，这样做的公司大部分都失败了。

做独立站不像亚马逊那样，物流、支付平台都给你提供好了，不用去操心。做独立站需要你在支付、物流包括建站有一定的经验，不然你不知道做成什么样才能在在市场上形成竞争力。所以我觉得找到一个正确的人可以给企业避很多的坑。

· 保持耐心

做独立站一定要有耐心。独立站从投入到产出盈亏平衡需要很长的周期，一些卖家可能要2-3年才能看到效果，在这期间要保持耐心。

· 脱离亚马逊选品思维

如果还按亚马逊的标品去选，产品竞争力低，投流效果也差。独立站选品更多地要结合品牌定位、目标客户群体需求、与其它同行品牌的差异点去考虑。

独立站运营心得

Q3："我们观察到您在独立站装修上有不少巧思，包括会进行一些定制化的设计版面。在您的理解中，一个高转化的独立站需要什么样的设计？"

首先，我觉得整个独立站的建站逻辑是通的，抛开珠宝品类来讲，所有的独立站建站都要保证以下3点：

●网站打开速度

●减少用户跳转

●任何页面及功能变动都需要用数据验证

· 网站打开速度

如果打开你的站点要花20s，会产生大部分客户流失。所以我们团队现在网速测试要求在3G环境下做到10s内打开，4G或5G网络环境下是2-4s。

建议大家控制插件个数，不然很影响加载速度。我们内部要求是插件尽量不要超过5个，对转化没有影响的插件可以去掉。

我们去年把没有用的插件砍掉后，网站评分从50提升到90+，打开速度也从慢到快。

· 减少用户跳转

不要去和客户比耐心，简化客户的购物流程非常重要。我的标准是2步内让客户获得想要的结果。

比如在活动页、分类页这些地方加上加购按钮，因为客户可能同时对好几款产品感兴趣，给他一个加购按钮，他就不用点进去再退出来查看其它商品，可以加购以后统一去购物车看。

· 任何页面及功能变动都需要用数据验证

不要依据主观判断，很多时候我们主观觉得好的或者我们认为客户是需要的，但是结果却是背道而驰。

所以在做调整前，先调研清楚，有哪些竞对、同行在用，能不能拿到一些使用数据来参考。如果没有，我们就看在用的同行占比有多高。如果大家都在用，那我们可以把它拉出来单独做一个项目测试，看5-7天的数据变化。

Q4："您目前在做珠宝品类，有什么可以分享的网站设计经验吗？"

做任何一个品类都是根据用户需求来的。不同品类的VI、UI视觉不一样，这里面考验你对用户的了解程度和你能实现的程度。

· 珠宝独立站建站心得

我们会参考用户画像来设计网站。目前我们的目标客群是30-40岁的男性，他们喜欢简单低调的设计，所以网站设计不能太花哨。

我们的网站主要展示产品，然后在产品详情页会选取更贴合客户形象和审美的模特做参考，让客户更容易感知到，这个饰品戴在身上是什么样的。

饰品需要真实的展示，让客户看到更多的细节。白底图能够提供的细节太少，如.............

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跨境物流告急！全球罢工潮来袭，卖家需管理好跨境电商命脉：https://www.kjdsnews.com/a/1419716.html
全面解读东南亚菲律宾slot捕鱼棋牌游戏广告如何持续火热 ：https://www.kjdsnews.com/a/1419717.html

西班牙预包装食品进口报关手续是如何办理

第四十九条 出口食品生产企业、出口商应当按照法律、行政法规和海关总署规定，向产地或者组货地海关提出出口申报前监管申请。

产地或者组货地海关受理食品出口申报前监管申请后，依法对需要实施检验检疫的出口食品实施现场检查和监督抽检。

第五十条 海关制定年度国家出口食品安全监督抽检计划并组织实施。

第五十一条 出口食品经海关现场检查和监督抽检符合要求的，由海关出具证书，准予出口。进口国家（地区）对证书形式和内容要求有变化的，经海关总署同意可以对证书形式和内容进行变更。

出口食品经海关现场检查和监督抽检不符合要求的，由海关书面通知出口商或者其代理人。相关出口食品可以进行技术处理的，经技术处理合格后方准出口；不能进行技术处理或者经技术处理仍不合格的，不准出口。

第五十二条 食品出口商或者其代理人出口食品时应当依法向海关如实申报。

第五十三条 海关对出口食品在口岸实施查验，查验不合格的，不准出口。

第五十四条 出口食品因安全问题被国际组织、境外政府机构通报的，海关总署应当组织开展核查，并根据需要实施调整监督抽检比例、要求食品出口商逐批向海关提交有资质的检验机构出具的检验报告、撤回向境外官方主管机构的注册推荐等控制措施。

第五十五条 出口食品存在安全问题，已经或者可能对人体健康和生命安全造成损害的，出口食品生产经营者应当立即采取.............

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想爆单？先学会亚马逊智能识别和流量分配原理！：https://www.ikjzd.com/articles/14922
智利或将对亚马逊等电商征收19%的新税！：https://www.ikjzd.com/articles/14923
2018亚马逊最畅销商品品牌&亚马逊海外热卖品牌！：https://www.ikjzd.com/articles/14927
铺货or精品？ebay平台目前更适合那种方式？：https://www.ikjzd.com/articles/14928
有哪些好用的亚马逊定价工具？都在这里！：https://www.ikjzd.com/articles/14929
退货潮！ FBA卖家如何"挽救"自己的货？：https://www.ikjzd.com/articles/14931
superdry：https://m.ikjzd.com/w/2722
老狼：https://m.ikjzd.com/w/1682
欧洲物流：https://www.ikjzd.com/search?keyword=欧洲物流
俄罗斯在线零售平台Ozon将在东莞开设伙伴履行中心（fulfillment center），并将货物揽收点的网络扩大至原来的两倍：https://www.ikjzd.com/articles/1651055051369291778
独立站品牌案例⑭：上线三年营收超1亿美元，他的塑身衣独立站登顶全美第一：https://www.kjdsnews.com/a/1419701.html

海外版“小红书”正在悄然崛起？会是跨境卖家弯道超车的机会吗？

Lemon8，又被称为海外版"小红书"，其整体风格设计与国内小红书十分相似，这是TikTok母公司字节跳动在海外推出的又一社交应用。

Lemon8前身为sharee，首站是日本，在下载量累计达到100万次后，开始陆续登录新加坡、马来西亚、泰国等东南亚地区，反响都还不错。目前该应用尚未正式进军美国市场，而是处于一个试水状态，但整体热度正在持续攀升。

Lemon8的前景如何？

Lemon8的前景如何？这实际上是一个比较难判断的问题，有可能该应用会像TikTok一样，在短时间内风靡全球，但也有可能会折戟沉沙。

Lemon8的发展优势，首先就是TikTok积累了庞大的用户池，能在短时间内为该应用带来高频率的曝光。截止4月11日，TikTok上Lemon8的标签下已经有了24亿浏览量，迅速扩大了该应用的知名度。

其次是TikTok的推荐算法，推荐算法是TikTok获得大众青睐的关键原因之一，作为同公司旗下的社交媒体平台，自然也应用了该算法。

最后在有前面一个成功案例的情况下，不管是本土化，还是用户心理，其团队都是非常了解的，这显然会更有利于其扎根海外。

但同时，Lemon8在出海时，也面临着非常多的问题，其中最大的问.............

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阳江旅游：https://www.30bags.com/around/yangjiang.html
新危机！listing乱码、产品认证不通过……：https://www.ikjzd.com/articles/14914
震惊！姐夫前脚宣布离婚，亚马逊公司就被德国法院起诉！：https://www.ikjzd.com/articles/14915
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获得亚马逊Buy Box的要求！赢得Buy Box的6大策略！：https://www.ikjzd.com/articles/14917
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无良海外仓上演丢货拒赔恐吓三部曲，卖家注意！：https://www.ikjzd.com/articles/14919
明峰：https://m.ikjzd.com/w/3730
新加坡：https://www.ikjzd.com/search?keyword=新加坡
海外客户的采购周期和采购习惯来了！你确定不了解一下？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1419689.html
海外版"小红书"正在悄然崛起？会是跨境卖家弯道超车的机会吗？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1419690.html

Ozon官方代运营服务商分享：Ozon怎么样？俄罗斯市场热销品类分析

Ozon是俄罗斯访问量最大的B2C市场，每月独立访客在6000万，每日独立消费者大于1800万，活跃消费者大于3000万，商品再1.5亿。

Ozon客户画像——网购类目

服装和鞋类73%；健康和美容产品63%；食品62%；医药产品53%；家居园艺产品50%

2022中国商品TOP10（按商品销量统计）

男士运动休闲鞋 智能手机 男士夹克 男士运动鞋 女士连衣裙、夏裙 显卡 带拉链的女士运动连帽衫 女士夹克

男士T 蓝牙耳机

一.俄罗斯买家需求的季节性

（一）俄罗斯买家在7-8月的行为模式

7月份：许多类目的兴趣明显增加，这与假期和旅游有关人们对旅游、邮轮、车用冰箱和露营用品感兴趣.学校制服的需求正在增长。建筑材料很受欢迎瓷砖、屋项材料等

8月份：大部分购买需求都是与学校有关的商品。流行的建筑类目包括挂板，维修设备租赁、防水和混凝土产品。对于收割干草的农业技术产品越来越感兴趣

（二）俄罗斯买家在9-10月的行为模式

9月份：主要兴趣是教育用品。家长购买学校用品，寻找补习歉师和儿童俱乐部，例如武术舞蹈音乐等。夏令营和夏季别墅收获已经结束，人们对电动蔬果干燥机的广告越来越感兴趣

10月份：随着寒冷天的到来，对保暖.............

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2019年亚马逊Listing创建新规则和变化：https://www.ikjzd.com/articles/16070
跨境年终奖：傲基一辆特斯拉&100万现金！你呢？：https://www.ikjzd.com/articles/16071
2019亚马逊情人节产品备战攻略1份，卖家收藏！：https://www.ikjzd.com/articles/16072
紧急通知：英国海关又在年前封杀了一大批卖家，快看看你中招没？：https://www.ikjzd.com/articles/16073
美国政府开门啦！特朗普低头的背后莫非是有不为人知的大事要干？：https://www.ikjzd.com/articles/16074
跨境大事件：盘点2月份全球要过春节的这些国家！：https://www.ikjzd.com/articles/16075
ec21：https://m.ikjzd.com/w/1625
凯马特：https://www.ikjzd.com/w/3405
鸥鹭：https://www.ikjzd.com/w/2568
Ozon官方代运营服务商分享：Ozon怎么样？俄罗斯市场热销品类分析 ：https://www.kjdsnews.com/a/1418680.html
母亲节怎么选品？跨境电商别错过这些热门类目！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1418681.html

Temu英国站已于4月21号正式上线

Temu全球化之路开始加速！

我们都知道Temu自2022年9月正式登陆美国市场后，凭借大杀四方的绝招频频登上美国APP Store和Google Play购物类应用下载榜首。

相信大家对拼多多Temu启动的"2022多多出海扶持计划"扶持1万家制造企业&培育100个出海品牌、大规模投放线上广告和登上超级碗、及"最低1折、购物满0.1美元包邮、90天不满意全额退款"政策耳熟能详。

2023年2月Temu加拿大站正式开放，随后的3月Temu又逐步开启了澳大利亚和新西兰2大南半球站点。

除了美国的亮眼成绩，单单就是在加拿大、澳大利亚、及新西兰市场，Temu APP已经先后在当地电商应用市场霸.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1219016.html

别再看仓库起火了！新政策让你连FBA仓库都进不去…：https://www.ikjzd.com/articles/15750
平台卖家纷纷转型丨大势所趋，还是恶性竞争所致？ ：https://www.ikjzd.com/articles/15751
亚马逊自动广告的误区，SP广告应该这样玩！：https://www.ikjzd.com/articles/15754
2018年全球购物App下载量报告出炉：Wish勇夺第一！：https://www.ikjzd.com/articles/15757
亚马逊各大促销活动BD，LD，DOTA详细解析！：https://www.ikjzd.com/articles/15758
四大方法，让你短时间内在亚马逊上找准热门产品：https://www.ikjzd.com/articles/15759
ifttt：https://m.ikjzd.com/w/956
llc：https://m.ikjzd.com/articles/160683
亚马逊侵权：https://www.ikjzd.com/search?keyword=亚马逊侵权
逆向物流创业获资本青睐，有望帮助品牌提升盈利：https://www.ikjzd.com/articles/1643183736000638977
跨境电商如何把握TikTok的营销机遇，拓展东南亚市场？：https://www.ikjzd.com/articles/1650738434294882305

大卖今年将赚15亿！亚马逊小卖不再想爆单

就在很多卖家忧愁订单大幅下滑的时候，亚马逊第一季度销售额又涨了，这种上涨在安克创新、华凯易佰等头部大卖那里是有迹可循的。

跨境电商发展至今，更多的订单和销售数据愈发向头部靠拢，留给中小卖家的机会不多了，更多的卖家不再以订单为导向，盲目追求爆单，而是去抓实实在在的转化和利润。弄懂亚马逊的核心，方能留在牌桌上直至称王。

机构预估：安克2023年净利润最高为15.31亿

欧美消费反弹，新一波增长要来。YipitData对数百万美国消费者的分析表明，亚马逊第一季度北美净销售额将超出市场预期。

分析师估计，亚马逊第一季度北美净销售额将同比增长8.5%至752亿美元，北美净销售额占亚马逊总收入的一半以上，这个市场的收入在公司整体销售中的占比举足轻重。

亚马逊整体销售增长，在国内卖家处有所体现。

近期，安克创新新增1家机构预测，中信证券对其2023年的净利润预期值为13.28亿元。从机构关注度来看，近六个月累计共20家机构发布了安克创新的研究报告，预测2023年净利润最高为15.31亿元，最低为11.89亿元，均值为13.62亿元，较去年同比增长19.20%。

2022年安克创新营收142.51亿元，与上年同期相比增长13.33%；实现归属于上市公司股东的净利润11.43亿元，同比增长16.43%。

安克创新的成功点在于品牌和产品，品牌化战略贯穿在公司发展各阶段，同时持续深耕主要品类。2022年公司研发投入10.80亿元，同比增长38.80%，占营收比例的7.58%，位居行业前列。对研发的持续投入，也是其长期稳定盈利的保障。

2023年安克创新还是很能赚钱的，另一家能赚钱的大卖是华凯易佰。

华凯易佰新增的国泰君安对其2023年度业绩做出预测，净利润预期值为3.15亿元。近六个月累计共9家机构发布了华凯易佰的研究报告，预测2023年净利润最高为4.09亿元，最低为2.75亿元，均值为3.36亿元，较去年同比增长55.26%。

华凯易佰2022年营收44.17亿元，同比增长112.88%；净利润2.16亿元。其中子公司易佰网络实现营收43.84亿元，实现净利润 2.88亿元。今年一季度，公司实现净利润7611万元，同比大增119.2%。

卖家"Amazon五爷"称，华凯易佰致胜的秘密是每年上新30万SKU，每年按工作日300天来算，也需要每天开发并上架1000个SKU，而能上30万SKU最关键是有一个适合的全面的ERP系统，全面对接流程。华凯易佰开发出了自己的智能 IT 系统，用机器人代替员工选品、编辑、listing、打广告、发货、出库、库存管理，全部做到了自动化、批量化处理。

在业内，安克创新是以精品为代表的标杆大卖，而华凯易佰则被认为是铺货型大卖，无论是什么模式，大卖们都在正向增长。

然而，很多中小卖家的日子就没有那么好过了。

勿以单量为导向，去抓转化和利润

今年一季度到现在，亚马逊中小卖家们谈及最多的话题便是订单和利润大幅下滑，这与大卖们的发展势头形成了鲜明的对比。

一位卖家介绍，今年亚马逊的销量一直低迷，让人提不起精神，同行都不再猛烧广告了，因为大家都看不到希望。很多同行戏言："订单一直在下滑，打开后台都以为账号挂了。"

有老卖家一针见血，点出了目前自己和很多同行的现状：订单持续下滑，老品没利润广告不敢烧，不烧广告就没有流量和订单；新品卖不动，一点开发的欲望都没有。清不完的库存，收不完的回款，曾经梦想一夜爆款，奈何被库容套牢。长久下去无法想象能撑多久！

正如一位同行感叹："最近接触了好多长期处在类目顶尖的卖家，通过交流发现，这些卖家越来越专业化，供应链配合紧密，成本具有竞争优势，留给普通卖家的时间不多了！"

未来，大卖吃肉、中小卖家喝汤的日子也许不会长久了，不重视产品和运营的更多的中小卖家将直接被推出牌桌。

业内人士.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1219015.html

如何打造一个优秀的listing来带动产品的销量和转化率？：https://www.ikjzd.com/articles/15747
别再看仓库起火了！新政策让你连FBA仓库都进不去…：https://www.ikjzd.com/articles/15750
平台卖家纷纷转型丨大势所趋，还是恶性竞争所致？ ：https://www.ikjzd.com/articles/15751
亚马逊自动广告的误区，SP广告应该这样玩！：https://www.ikjzd.com/articles/15754
2018年全球购物App下载量报告出炉：Wish勇夺第一！：https://www.ikjzd.com/articles/15757
亚马逊各大促销活动BD，LD，DOTA详细解析！：https://www.ikjzd.com/articles/15758
产品组合：https://m.ikjzd.com/articles/96979
艾杰美：https://www.ikjzd.com/w/4521
haccp：https://www.ikjzd.com/w/2967
供应链决定了电商的上限 ：https://www.kjdsnews.com/a/1418656.html
大卖今年将赚15亿！亚马逊小卖不再想爆单 ：https://www.kjdsnews.com/a/1418657.html

德国海外仓一件代发户外储能电源是如何操作的？

最近两年来，户外储储能电源对于国内跨境卖家来说一点都不陌生。自从欧美国家宣布撤销疫情防控之后，欧洲民众的户外活动逐渐恢复；加上去年冬季欧洲能源短缺危机，推动了户外储能电源的消费需求。#户外储能电源#

户外储能电源又被称为便携式储能电源，是为了解决电力急缺而研制的，其能脱离电网独立供电，可以高效率利用太阳能发电，锂电池大容量储电，之后转化为各种各样交直流电，供应人们日常使用。例如户外照明、做饭、烧水、煮茶、电脑、汽车启动、电话通讯等等这些；而且因为其相对小巧轻便，可以在家庭和办公室两地轻松地随身携带，确保生活、工作正常开展，所以户外储能电源在欧洲能够大卖就不是很稀奇了。

户外储能电源的热卖于欧洲亚马逊FBA卖家选品来说是个新机遇也是个挑战。户外储能电源在国际运输中是属于危险品。单个电源的重量和功率都相对较大，属于超标准电源，一般的快递渠道无法正常运输。能够运输的渠道价格相对普通产品也贵很多，如果卖家全部从国内直接发货到买家手里，不仅运输成本比较高，而且容易产生清关和物流延误问题，对于买家来说购物体验相当不好。不少卖家发现从国内通过海运或者陆运批量将户外储能电源运输到德国海外仓，然后通过德国海外仓一件代发，不仅可以大量的节省成本，从德国本土仓库发货到欧洲全境，时效非常快而且买家也愿意回购本地仓库发出的商品。

德国海外仓一件代发户外储能电源是如何操作的

1.卖家通过海运或者陆运的方式批量将户外储能电源运输到到德国海外仓并将货物信息上传到德国海外仓系统。

2.............

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世界之窗旅游：https://www.30bags.com/around/ShiJieZhiChuang.html
【我的2018】listing的两大雷区，你踩中几个？-语翼亚马逊优化师：https://www.ikjzd.com/articles/13371
不转锦鲤，到底靠什么获得好评？-语翼亚马逊优化师：https://www.ikjzd.com/articles/13372
【邮件】日本站投诉他人文案侵权的警告信-语翼亚马逊优化师：https://www.ikjzd.com/articles/13373
LISTING撰写与优化篇：https://www.ikjzd.com/articles/13375
大量数据显示，2019年的产品应该这样选才会爆！：https://www.ikjzd.com/articles/13376
亚马逊新手开店常见问题解答！：https://www.ikjzd.com/articles/13379
landing page：https://www.ikjzd.com/articles/18287
结汇：https://m.ikjzd.com/w/2745
萌生退意！大批运营要换平台 ：https://www.kjdsnews.com/a/1417603.html
德国海外仓一件代发户外储能电源是如何操作的？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1417604.html

赛狐ERP | 亚马逊选品没有灵感怎么办？

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊每天都有成千上万的卖家在上面销售自己的产品，这就需要卖家在选品方面做到精准、有竞争力。然而，有时候卖家可能会遇到选品无灵感的情况，这就需要采取一些方法来获得更多的创意和灵感。

以下是一些有用的方法：

一、了解市场趋势

了解市场趋势是寻找新产品的好方法。卖家可以关注亚马逊网站上的热门商品或销售榜单，了解当前市场的热点和趋势，并据此选择新产品。此外，卖家还可以使用相关的市场研究工具和数据分析软件来了解市场趋势，帮助发现新的机会。

二、分析竞争对手

分析竞争对手的情况可以帮助卖家把握市场趋势，了解行业动向，并很快发现新品牌、新产品等。卖家可以通过亚马逊的搜索功能和市场研究工具来查看其他竞争对手的产品，评估其受欢迎程度，从而为自己的产品选择提供参考。

三、发掘潜在产品

可以通过各种渠道，如社交媒体、论坛、业内专业网站等来了解消费者需求和市场反馈。此外，也可以参考其他领域的相关产品，让自己拥有全新的思.............

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亚马逊中国卖家和美国卖家的八大区别：https://www.ikjzd.com/articles/14510
从环球易购的智能化布局，抓跨境电商未来发展新机遇！：https://www.ikjzd.com/articles/14512
电商法正式实施，微商、代购该何去何从？：https://www.ikjzd.com/articles/14513
亚马逊Review权重变化后，我们该如何调整运营策略呢？：https://www.ikjzd.com/articles/14514
外媒分析：2019年做亚马逊&eBay的卖家在线销售成本将大幅度提高，这些问题你必须要懂！：https://www.ikjzd.com/articles/14515
卖家自述：Shopee、Lazada等东南亚主流电商优缺点：https://www.ikjzd.com/articles/14516
韩蓬：https://www.ikjzd.com/articles/3178
igm：https://m.ikjzd.com/w/3787
境外投资备案代办公司：https://www.ikjzd.com/articles/148925
赛狐ERP | 亚马逊卖家什么时候才是投广告的最佳时期？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1417565.html
赛狐ERP | 亚马逊选品没有灵感怎么办？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1417566.html

近千条listing遭下架！大批卖家已被殃及

"市场越难，好像侵权越频繁。好不容易开了新品，申请了商标、通过品牌备案，没两天就发现被侵权，还卖得比原创好。时运不济还会碰到流氓律所，莫名其妙就侵权了别的产品……"

在跨境圈内，有些卖家小心翼翼，却还是吃了侵权的苦；有些卖家想走捷径却给自己埋雷。

大牌又报告853条侵权listing，亚马逊已删除

近日，被侵权"大户"佳能公司又透露，在今年第一季度，其已使用"报告违规工具（RAV）"向亚马逊报告了平台上一批涉及侵权的listing，其中包含德国、意大利、西班牙、英国、法国和荷兰等6个站点。

具体而言，亚马逊法国站涉事listing为165个，德国站、意大利站均为157个，西班牙站为137个，英国站为134个，荷兰站为123个。目前，亚马逊已下架以上共计853个侵权listing。

打印机、照相机、摄影机、影印机、传真机、影像扫描器……佳能旗下产品遍布全球，品牌影响力有目共睹，正因如此，部分卖家抱着侥幸心理想通过不合规操作在市场大赚一笔，但这恰恰给自己埋了雷。

一直以来，佳能对于知识产权的保护意识都非常高，尤其紧盯各大电商平台，仅其旗下的激光碳粉盒产品就屡次因侵权问题下架删除了不少第三方卖家的listing。

就碳粉盒而言，这一产品被侵权并不罕见。今年2月，亚马逊还联合知名办公用品制造商Brother，起诉了18名仿冒Brother打印机碳粉盒并在亚马逊上销售的德国卖家。

此次，佳能又表示，亚马逊上的第三方卖家侵犯了其在欧洲的多个专利，包括：2087407、2137577、1977289、3470931和3270230。

事实上，自2018年6月以来，佳能就向亚马逊提交了大量侵权报告，并成功删除了31116个侵权listing。每个季度，极重视知识产权的佳能都会向亚马逊提交侵权报告，并要求其下架涉及侵权的相关商品。

侵权热门IP，3000条listing被下架？

热卖自然引来跟风。有的卖家通过分析品牌产品优点做出更受欢迎的产品，可有的卖家只想照搬，一不小心就商标侵权、外观专利侵权……

但品牌越大，越是注重知识产权的保护。不少卖家踩过侵权大牌的坑，而近年来愈发火热的周边市场更是"重灾区"。

SONIC THE HEDGEHOG（刺猬索尼克）

多年来，SONIC THE HEDGEHOG这款电子游戏风靡全球，由此衍生出电影等一系列艺术作品，游戏主人公索尼克凭借可爱的造型加上游戏热度成为IP市场的抢手物。在亚马逊上，包含这一IP形象的周边产品不胜枚举，在售listing近7000条，涉及类目涵盖服装、帽子、拖鞋、玩具、毛毯、手表、灯具等。

就在去年，以SONIC THE HEDGEHOG为关键词在亚马逊上搜索，还能搜到10000+条listing，如今少了3000多条，可能也有不少是因侵权被下架。此外，品牌名称SONIC THE HEDGEHOG也已被注册商标。

小黄鸭

IP角色小黄鸭在全球各个市场的侵权事件层出不穷，很早以前，其就被所属者注册了相关的文字图形商标，据其衍生出的25个形象也均受版权保护。去年，该版权持有者委托HSP律所针对商标侵权、版权侵权进行了一系列诉讼。

EMOJI表情

在网络社交越来越重要的当.............

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敌人的敌人就是朋友，Flipkart与亚马逊联手对抗印度电商新规！：https://www.ikjzd.com/articles/14476
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亚马逊运营新手必看：专家解读亚马逊卖家该如何运营英国站及欧洲站！：https://www.ikjzd.com/articles/14490
csa认证：https://m.ikjzd.com/w/3678
AdWords：https://www.ikjzd.com/search?keyword=AdWords
ce认证多少钱：https://www.ikjzd.com/search?keyword=ce认证多少钱
做外贸遇到什么问题最让人头疼？：https://www.ikjzd.com/articles/1649983722155700226
提高亚马逊运营效率的几个ChatGPT指令：https://www.kjdsnews.com/a/1417554.html

新旧产品怎么定价可以更好销售？来看看这篇文章

定价

一、产品的基本价格因素

产品销售价格由生产成本、销售费用及利润三个要素构成，如下图 所示。

二、定价的基本方法

营销商在决定产品价格时可以采用以下三种定价方法。

(一)成本导向定价法

成本导向定价法是指以产品的成本为依据，分别从不同的角度制定对企业最有利的价格。

(二)需求导向定价法

需求导向定价法是指企业主要根据市场需求的大小和消费者对产品价值的认识程度分别确定产品价格的定价方法。

(三)竞争导向定价法

竞争导向定价法是指通过研究竞争对手产品的价格、生产条件、服务状况等以竞争对手的价格为基础，确定同类产品的价格。

三、定价策略

卖家在明确自己店铺的产品定位、消费人群、产品销售意义、市场需求量和供应量、竞争对手价格后，还需要进行更多的数据分析，制定出合买家心意的价格，才能最大限度地销售产品。

(一)运用数据分析来定价

众所周知，零售巨头沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿有一个非常有价值的价格理论:80美分进价的产品以1美元出售，销量是以12美元出售的3倍，虽然单件产品的利润减少，但实际总利润是增加了的。这就说明在产品销售的过程中，产品定价上的很小差别就可以对最终的销售效果有很大的影响。要想对产品的价格进行精准定位，也需要参考同类竞争产品的价格，在速卖通中还没有像"生e经"这种能够从中获取数据进行分析的工具，但是卖家可以从速卖通首页中获取需要的数据进行分析。

(二)运用心理学来定价

产品定价离不开对买家心理的研究，只有将价格定得正合买家心意，才能让买家高高兴兴地掏腰包。根据买家的心理来定价，可以让产品的盈利能力大大提高。

1.买家预期价格

买家在购物之前对所要购买的产品都会在心里有一个预期价，高于预期价的产品他会觉得贵，低于预期价的产品他又会怀疑其质量。例如:买家打算买一件夹克，心理预期价是20美元，那么标价为10美元以下的基本就不会考虑了，而高于30美元的也不大可能购买。通常情况下，买家最终购买的产品价格都会和自己之前的心理预期价相差不大。卖家可以通过一个简单可行的方法了解买家的心理预期价，就是从店铺消费记录中了解自己店铺买家的购物能力，然后判断这些买家比较喜欢什么价格的产品，一般来说，这个价位就是买家的心理预期价格。

2.数字形状对买家的影响

纵观速卖通上的产品，可以发现商品标价中数字"9"出现的次数比较多。国内的买家可能会很喜欢"8""6"等代表"发财"和"顺利"的数字，但是对于大多数国家的人来说，"9"是一个不错的数字。当然，不同国家和地区还会有一些其他的数字偏好，卖家可根据实际情况确定价格数字。

3.降低买家的价格敏感度

大多数买家对价格都比较敏感，标价太高往往会吓跑一部分买家，所以对于某些本身单价就比较高的产品来说，卖家可以采取一些方法来降低买家对价格的敏感度。这种方式对于论重量、个数出售的产品比较适用。例如:对于高级茶叶这种产品来说，标价"80美元/千.............

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2019Amazon各项费用变化【信息篇】：https://www.ikjzd.com/articles/14474
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启明星：https://m.ikjzd.com/w/1436
超级店长：https://m.ikjzd.com/w/1537
网购用户超4亿、全年30+促销节点！万亿美元的站点热卖什么品类：https://www.ikjzd.com/articles/1650030290422493185
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粉丝千万，用户覆盖30国！新锐美甲品牌Modelones海外破圈

很多想要做品牌独立站的外贸人，都有这样一个担忧：

"同行业中的国外知名品牌已经很多了，我的品牌怎么才能脱颖而出，让消费者买单？"

的确，让消费者舍弃已知的大牌，去尝试一个新兴品牌确实不容易。但这也并不代表着无法做到，美甲出海新锐品牌Modelones就在海外实现了"破圈"。

今天，我们就通过Modelones的打法汲取一些出海灵感。

01

海外破圈，粉丝超千万

Modelones于2015年在美国成立，通过社媒讨论可以看到，很多消费者都认为其是欧美的美甲品牌，但实际上这是一个国内出海品牌。

图源：谷歌

搜索发现，Modelones的出海渠道主要包括亚马逊等线上电商渠道，以及独立站。

Similarweb分析显示，近期Modelones的独立站月访问量均在25万次以上，其中1月访问量突破了30万次。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。

图源：Similarweb

Modelones简介显示，其已经成为全球最受欢迎的美甲品牌之一，用户覆盖30多国，是1000万美甲爱好者的首选品牌。

而据Similarweb估算，该品牌目前年度营收超过200万美元（约合人民币1377万）。

实际上，欧美地区有不少全球知名的专业美甲品牌，如拥有多年美甲产品研发历史的OPI，备受名人喜欢的essie。

在巨头鼎立的情况下，Modelones依然凭借产品与营销突围而出，在美甲细分市场站住了脚跟。

图源：Modelones网站

下面我们就一起来看看Modelones的具体打法。

02

产品：做出差异，紧追潮流

在经济大环境欠佳的情况下，人们会更青睐一些价格相对较低的奢侈品，比如口红。不过，当人们养成戴口罩的习惯，这个"口红指数"似乎失灵了，取而代之的是"指甲油效应"。

最近几年，美甲可谓相当火爆。在TikTok上，#nailart（美甲）的观看次数已达408亿次。

图源：TikTok

加之DIY风气盛行，指甲油、美甲工具等产品需求日益增加，许多品牌也借机进军这一市场。

而品牌在激烈的竞争中想要被消费者看见，就必须与众不同。Modelones在美甲细分市场突围的秘诀之一就是产品做出差异，紧追潮流趋势。

1.产品差异化

Modelones的产品较为多样，有指甲油、指甲凝胶、美甲闪粉和美甲工具等。其中，该品牌最大的特色就是主推物美价廉的入门套装，降低了美甲门槛。

图源：Modelones网站

例如，Modelones独立站上一套价值42.99美元的11件装凝胶指甲油入门套件，包含了一盘9色固体凝胶油、两瓶7ml黑/白色指甲凝胶、底油、封层、美甲闪粉、美甲刷、指甲锉、便携包、美甲烤灯以及美甲印章套装等。

无论是从颜色，还是从工具方面来说，都足以满足想要在家DIY美甲的新手。

而对比OPI，其单瓶指甲油已经卖到了10美元以上，且指甲凝胶和浸粉等产品只面向专业美甲沙龙提供，并不在独立站上出售。

图源：Modelones Facebook账号

可以说，通过与传统大牌的产品差异化打法，Modelones迅速抓住了喜爱大量囤货、居家DIY美甲的群体，尤其是在性价比和可选性上对新手友好，抓住了潜在消费者的心，并有利于提高复购率。

2.紧追潮流趋势

关注美甲这个细分市场的卖家都知道，穿戴甲是当前的一个新潮流。

而Modelones也顺势推出了穿戴甲产品，且其也有透明甲片、甲油胶等套装产品，方便喜爱DIY穿戴甲的消费者自己个性化制作穿戴甲。

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建议出口新加坡的童鞋了解下这些知识

新加坡是东南亚的一个岛国，贸易为新加坡国民经济重要支柱。主要进口电子真空管、原油、加工石油产品、办公及数据处理机零件等，出口成品油、电子元器件、化工品和工业机械等。

1、关税制度

新加坡是亚洲主要海运航线交点上的自由港，它实行开放的进口政策，大约95％的货物可以自由进入新加坡。对酒类、烟草(含卷烟)、糖制品和冰箱实行特别关税率政策。

关税率一般较低，货物的从价税关税率为5％，只有汽车例外，其税率为45％。自1994年以来，新加坡采用了简化贸易分类法，用2600项品目来代替过去使用的5700项品目。

新加坡没有海关附加费用，但要征收3％的货物与服务的进口税，该税是按纳税价值(例如：生产成本、保险费、运费和关税之和)而征收的。

海关当局采用布鲁塞尔定价原则，对进口货物进行估价。除汽车燃料外，进口货物的价格应为正常价，也就是预留税金时,互相独立的买卖双方在公开市场上交易的货物卖价。

税额一般包括FOB价格、运费、保险费、营销费(费率一律为1％)和佣金以及在销售和交货过程中产生的各项附加费用。从价税率适用于确定这样的价格，如果进货方和供货方有特殊关系，海关就上调发票价格，使其达到布鲁塞尔定价原则所确定的价格。

对酒类、烟草(含卷烟)、鸟蛋和冰箱征收的特种关税由重量、体积和计量单位决定。若关税率可用特种税或从价税表示(比如车用燃料)，则所交关税应取两者中较高的一种。

2、单证文件

1）商业发票

所有货物随货发票必须为正本原始发票，商业发票必须签有进口商主管人的名字，并且把货物品名、数量、单价、产地国、发票号码、运输货物的船名等项目填写清楚。

2）提单

提单上除应填写承运人、托运人和运输工具的名称外，还包括目的港、提单号码。如果是航空运输，则以航空运单(Airway Bill)代替提单，其要求与提单的填写要求一致。

3）原产地证明书

4）检验证明

用于大米、糖、氯化物、空调机、活动物类、.............

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马绍尔群岛客户的特点、付款偏好、信用情况，如何预防马绍尔群岛外贸客户拖欠货款

马绍尔群岛是位于北太平洋的岛屿国家，是密克罗尼西亚群岛的一部分，土地面积为181平方公里，海域面积达两百多万平方公里，国民分散定居在由1156个岛屿组成的34个珊瑚环礁上，是世界上国土最分散的国家之一。与之在海上相邻的地区分别是北部的威克岛，南部的瑙鲁，西部的密克罗尼西亚联邦和东南部的基里巴斯。

本文将带您了解马绍尔群岛客户的特点，马绍尔群岛客户的付款方式，马绍尔群岛客户的资信和信用状况，以及如何预防马绍尔群岛客户拖欠货款等。

马绍尔群岛客户的特点

1、马绍尔群岛风土人情

（1）马绍尔群岛是一个遵守一定顺序排队的社会，资格老的排在最前面，然后是年轻人和队列的首领，这是一非常重要的习俗，人民必须最终尊重并服从。

（2）马绍尔群岛的土著居民，有纹身习俗，在纹身时必须举行隆重的祭神仪式。

（3）马绍尔群岛著名的食物有椰子蟹、金枪鱼等。

2、马绍尔群岛客户接待注意事项

（1）马绍尔群岛居民与客人见面一般行握手礼。

（2）在商务场合，马绍尔群岛居民对外国朋友称先生、女士、夫人等。

（3）在马绍尔群岛，通用语言为马绍尔语，官方语言为英语。

3、马绍尔群岛客户喜欢什么礼物

（1）字画，送字画让客户觉得自己有品味的同时还能够传达中国文化。 （2）陶瓷餐具，可以送些具有中国风格的餐具。 （.............

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