开头先问大家个问题：你的网站有博客吗？
相信大部分拥有自己网站的外贸人，都会设置博客板块。那么我再问大家一句：你有好好打造自家网站的博客吗？
今天一开始就问了大家几个问题，我之所以这么强调"博客"，是因为对于B2B企业做营销来讲，博客有极大的、正向的帮助获客、促进转化的作用。
咱们做外贸营销，自然都知道打造内容的重要性。当企业拥有了自己的网站后，要做好内容营销，网站的每一个板块都很重要。而博客，对于B2B企业来讲更是其中的关键。
那么，博客到底能帮助B2B企业带来什么呢？
PART 1、吸引客户
没错，博客能帮助B2B企业吸引潜在的目标客户，与客户发生联系，进而产生互动。
有数据可以证明这个说法。据HubSpot 研究发现，拥有博客的B2B企业，每月通常比没有博客的B2B企业多产生 67% 的潜在客户（线索）。
而权威的内容研究机构Content Marketing Institute 也提到："76%的B2B营销人员表示博客是其内容营销策略的重要组成部分。……使 B2B 营销人员能够更有效地吸引、参与、转换和取悦他们的潜在客户和客户。"
那么博客是如何做到能有效吸引潜在客户呢？
这时候就需要举个例子来说明。
R公司是生产玻璃瓶的，酒瓶、化妆用品瓶、调料瓶等都是该公司的业务范围。
R公司很看重内容营销这一块，根据行业经验和关键词调研，R公司发现很多酒水连锁商家最关注的就是酒瓶的造型问题。正所谓对症下药，于是，R公司发布了一系列与酒瓶造型相关的博客。
这些博客撰写出来的目的，其实就是用来吸引关注这一块内容的潜在客户，并把这些受众吸引到R公司自家的网站上。
事实上，这也跟咱们平时在APP上购物一样，在买东西之前，我们往往会先找一些"攻略""种草文"来看看。因为这类内容能帮助我们解决当下最关注的问题，然后在发现需求的某产品时，很大概率就会进入该产品的官网或者网店进行购买。
PART 2、改进SEO
是的，博客有助于改进搜索引擎优化（SEO）。
友友们都知道，SEO有白帽、黑帽、灰帽之分。不用多说，其中从长远正向的角度来看，白帽SEO是最有效的。而要做好白帽SEO，优质的内容和高质量的外链是至关重要的。
HubSpot 也有个研究，想让你的网站在谷歌上有更好的排名，取决于以下四个重要的SEO因素：
keywords（关键词）fresh content（新鲜内容）social signals （社会信号）links（链接）
当然， HubSpot 的话还有很关键的下一句："Consistent blogging hits all of these targets."（坚持不懈地写博客可以达到这些目标。）
友友们，这可是Saa............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202248.html
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