2023年1月28日星期六

B2B外贸企业内容营销?把网站博客做起来再说吧!

开头先问大家个问题:你的网站有博客吗?

相信大部分拥有自己网站的外贸人,都会设置博客板块。那么我再问大家一句:你有好好打造自家网站的博客吗?

今天一开始就问了大家几个问题,我之所以这么强调"博客",是因为对于B2B企业做营销来讲,博客有极大的、正向的帮助获客、促进转化的作用。

咱们做外贸营销,自然都知道打造内容的重要性。当企业拥有了自己的网站后,要做好内容营销,网站的每一个板块都很重要。而博客,对于B2B企业来讲更是其中的关键。

那么,博客到底能帮助B2B企业带来什么呢?

PART 1、吸引客户

没错,博客能帮助B2B企业吸引潜在的目标客户,与客户发生联系,进而产生互动。

有数据可以证明这个说法。据HubSpot 研究发现,拥有博客的B2B企业,每月通常比没有博客的B2B企业多产生 67% 的潜在客户(线索)。

而权威的内容研究机构Content Marketing Institute 也提到:"76%的B2B营销人员表示博客是其内容营销策略的重要组成部分。……使 B2B 营销人员能够更有效地吸引、参与、转换和取悦他们的潜在客户和客户。"

那么博客是如何做到能有效吸引潜在客户呢?

这时候就需要举个例子来说明。

R公司是生产玻璃瓶的,酒瓶、化妆用品瓶、调料瓶等都是该公司的业务范围。

R公司很看重内容营销这一块,根据行业经验和关键词调研,R公司发现很多酒水连锁商家最关注的就是酒瓶的造型问题。正所谓对症下药,于是,R公司发布了一系列与酒瓶造型相关的博客。

这些博客撰写出来的目的,其实就是用来吸引关注这一块内容的潜在客户,并把这些受众吸引到R公司自家的网站上。

事实上,这也跟咱们平时在APP上购物一样,在买东西之前,我们往往会先找一些"攻略""种草文"来看看。因为这类内容能帮助我们解决当下最关注的问题,然后在发现需求的某产品时,很大概率就会进入该产品的官网或者网店进行购买。

PART 2、改进SEO

是的,博客有助于改进搜索引擎优化(SEO)。

友友们都知道,SEO有白帽、黑帽、灰帽之分。不用多说,其中从长远正向的角度来看,白帽SEO是最有效的。而要做好白帽SEO,优质的内容和高质量的外链是至关重要的。

HubSpot 也有个研究,想让你的网站在谷歌上有更好的排名,取决于以下四个重要的SEO因素:

keywords(关键词)fresh content(新鲜内容)social signals (社会信号)links(链接)

当然, HubSpot 的话还有很关键的下一句:"Consistent blogging hits all of these targets."(坚持不懈地写博客可以达到这些目标。)

友友们,这可是Saa.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1202248.html


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