2020年6月10日星期三

运营选品 跟着VOVA去摆地摊(德国市场)

运营选品 跟着VOVA去摆地摊(德国市场)


运营选品 | 跟着VOVA去摆地摊(德国市场)

德国人口总数8300万,互联网普及率高达90%以上,网购人数88%,是一个对跨境电商来说非常成熟的市场,也是全球第四大国家市场。

经过用户调研,我们找到了德国用户的消费习惯供各位卖家参考:

时间维度上,在德国,周末线下商店都是双休关门的,所以大部分人会转移到线上购物,因此在周末的成交率会大大提升;

消费喜好上,对于退款和物流要求会格外重视;

地域差异上,东德的消费力普遍低于西德。

从购物频率来看,德国用户们对于网购的痴迷程度丝毫不亚于啤酒,87%的德国用户每天都会进行网购。

根据Ecommerce Foundation 的数据显示,2015年以来,德国的网购比例处于持续增长的态势,且本身网购比例基数就很高。

从2019年德国用户的年龄分布可以看出,55岁以上的网购用户占比是36%,与英国、法国等发达的欧洲国家类似,故卖家在上新时可以关注一下这三分之一以上老年用户的消费需求。

欧洲国家有两大属性是令国人特别是电商从业者们非常羡慕的,一是高福利,一是假期节日多,节日消费当然是必不可少的,所以后浪们,一定要抓住假日属性,地摊摆起来吧!

孙子兵法有云:

"知彼知己者,百战不殆;

不知彼而知己,一胜一负;

不知彼,不知己,每战必殆。

"

下图为德国排名前15的电商平台,在上新时不妨多去竞网平台看看近期热卖款和新款,紧追潮流趋势,做走在最前端的弄潮儿。

在2019年,德国鞋服、杂货、休闲领域和家居类目都获得了喜人的增长,在疫情恢复后的2020年,这些类目预测仍将获得持续发展,值得关注。

VOVA在德国Google Play Store 的下载量排名第四,未来增长态势可期。

(来源:VOVA商家服务
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