2020年9月4日星期五

亚马逊选品你不得不知的五大秘诀,最后一个你能做到吗?

亚马逊选品你不得不知的五大秘诀,最后一个你能做到吗?

亚马逊店铺运营,最重要的是什么?从"七分靠选品,三分在运营"这一句话就可以看出,选品的重要性占了七成。但是很多卖家在选品上总是不得要领,总是看到什么火就想卖什么,根本不考虑适不适合自己。

就好比如疫情期间的口罩,成了爆款之后多少卖家都开始纷纷入坑售卖,导致的结果却是很多人店铺被封,资金被冻结拿不出来。因为他们不清楚亚马逊平台销售口罩的相关要求,最后触碰红线被平台审核。

这也警示卖家们,在选品时一定要通过全局的了解之后,再做选择,否则钱没赚着还浪费前期辛苦一场。

那么正确的选品,应该有哪些依据?

一、市场容量

在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,卖家可以选择这个方向的选品。但同时也不能否认一些市场需求量并不是很大,但是一直保持着稳定的数额,在竞争卖家较少的情况下,这个选品方向也同样值得卖家选择。

二、竞争热度

不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

三、利润空间

关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

四、资源优势

在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

五、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此,如果卖家对产品没感觉,在运营中就缺少热情,卖家对产品没有兴趣,就不愿意去发掘产品的优点和特质,就不能够很好的把产品推到消费者面前。

只有卖家对产品足够热爱,产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚,运营中遇到的任何困难你都愿意去克服,如此一来,把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。

当你根据以上5个步骤选好了产品,上了架,如果度过新品期就是一个至关重要的问题。一方面要考虑新品流量为0,必须做推广引流;另一方面listing页面需要优化,包括图片、详情描述,还需要好评review的打造,才能提高产品的转化率。

卖家想要让新品快速达到这两个目的,建议可以使用真人测评。真实买家留评,安全性更高,且可以提高review权重,提升产品排名。


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/129159

腾邦:http://www.ikjzd.com/w/1382

关键词分析工具:http://www.ikjzd.com/w/1968

泛亚班拿:http://www.ikjzd.com/w/1262

好东东网:http://www.ikjzd.com/w/1238

kk馆:http://www.ikjzd.com/w/1713

亚马逊选品你不得不知的五大秘诀,最后一个你能做到吗?

亚马逊店铺运营,最重要的是什么?从"七分靠选品,三分在运营"这一句话就可以看出,选品的重要性占了七成。但是很多卖家在选品上总是不得要领,总是看到什么火就想卖什么,根本不考虑适不适合自己。就好比如疫情期间的口罩,成了爆款之后多少卖家都开始纷纷入坑售卖,导致的结果却是很多人店铺被封,资金被冻结拿不出来。因为他们不清楚亚马逊平台销售口罩的相关要求,最后触碰红线被平台审核。这也警示卖家们,在选品时一定要通

没有评论:

发表评论