2020年12月8日星期二

亚马逊差异化选品,给卖家的3条建议!

亚马逊差异化选品,给卖家的3条建议!

亚马逊选品,是卖家们遇到的第一大难题,选品选对了,就是成功的一半。

但是在选品方面,卖家们会有几点纠结:选择市场需求大的产品,竞争也很大,胜算不多;选择市场需求小的产品,销量也很难提高;做创意选品,大多是有品牌的,自己创造品牌难度也比较大。

以上三个方面的选品都有难度,所以综合这几点,有卖家会想出差异化选品的方法,就是在有市场需求的产品中,迎合消费者的诉求,做出具有自家特色的产品。目的是为了让自己能够优势立现。差异化,就是为了形成比竞争对手更明显的优势。

亚马逊差异化选品,给卖家的3条建议

那么,要做出差异化的产品,需要从以下三方面入手:

一、同等价格,以数量取胜

这样的差异化思考和组合适用于低单价的产品,比如橡皮筋,1000个的拿货成本是1块钱人民币,如果竞争对手是以1000个一卖,价格卖$5.99,你就可以以同样的价格卖2000个,这样就能突出你的数量优势。并且,你的成本也只是增加了1块钱人民币而已,其他方面稍作调整,就可以把成本平衡了。利润没有减少,优势却格外明显。

亚马逊差异化选品,给卖家的3条建议

二、同等数量,以价格取胜

有些产品,因为产品的实际应用场景的原因,比如12个一打的固定使用,就没办法在数量上取胜。那就需要从另外的角度出发。可以保持同样的数量组合,但通过和供应商谈价、极简化的包装、成本更低的头程物流等方式,可以降低综合成本,然后把节省下来的成本体现在售价上,形成比竞争对手更低的售价,凸显出自己的竞争优势。

亚马逊差异化选品,给卖家的3条建议

三、合适的数量,更低的价格

在另外一种产品组合里,因为单品单价低,又属于消费者高频使用的产品,这时候多一些数量组合可以体现出产品单价的便宜,更能吸引消费者的关注,但怎样的数量组合才好呢?不是数量越多越好,也不是数量越少越好,而是数量刚刚好才好。刚刚好的数量意味着对消费者来说数量够用,对卖家来说成本比竞争对手更有优势,体现在销售上,你的售价可以显得比竞争对手更有竞争力。

比如鱼钩连接器,竞品的数量是300和100,你可以设置数量组合是200,成本最优,平均单价也最优,这样的组合就是从"合适的数量,更低的价格"这一要素的考虑。

亚马逊差异化选品,给卖家的3条建议

当然选品差异化做好之后,也不可能马上有自然单量流进来,还是需要先有一些评价或者销量,让消费者看到之后会有下单的欲望。这时候就需要适当做一些测评单,前期每天送个5单左右,挑选一手服务商,买手资源优质,可以有效提高review权重,提升产品排名。


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