从小米爆品入手，学会跨境电商爆款营销逻辑！

提到小米，想必很多人都不陌生，毕竟小米爆品这么多，就算没买过也应该听说过。对于小米的爆品模式，也是值得学习借鉴的，今天小编就带大家从小米爆品入手，学会运用跨境电商爆款营销。

什么是爆品?

过去，很多人都认为，销量高的产品就可以称之为"爆品"，但实际上，卖得好的产品不一定就是爆品，或者说它只是具备了成为爆品的一个特质。

现今，新一代爆品的含义更加丰富，有三个层面的意义：流量、话题、销量。这三项，统称为"爆品三要素"。只有同时具备以上三个要素，这个产品才能称为"爆品"。

同时我们还要思考一点：产品如何与用户进行匹配?因为爆品的核心，是用产品匹配用户的喜好，而不是用户匹配产品。

基于此，小米对产品提出了一个新的概念，即"爆品的三高定律"：高科技、高颜值、高性价比(以下简称"三高定律")。

"三高定律"具体是如何实践的?

爆品的三高定律：高科技。

我们经常讲科技，但大家一定不要误解科技，以为科技就代表着高大上。一些产品会把科技变成一种"噱头"，让用户听不懂，显得产品本身很"高冷"不接地气。

但是，真正的科技不应该成为营销噱头，而是应该让用户听得懂。今天的用户，不会为他听不懂的科技买单，只会为他听得懂的科技买单。因此，我们要做的，就是让用户听得懂产品的科技。

爆品的三高定律：高颜值

在今天，我们首先要认识到一件事，"颜值就是正义，颜值就是流量"。所谓颜值，就是把产品的设计做得更好。但究竟什么是好的设计，什么是不好的设计，不能轻易地下定结论。

企业的商业模式，产品风格，决定你要采用什么样的设计风格。

爆品三高定律：高性价比

高性价比不是便宜，高性价比应该是用户觉得便宜。一个产品的价格贵和便宜，是和用户的预期做对比。

价格不等于成本+利润，价格应该是用户要花多少钱。小米的价格，就是遵循了一个定价的基本公式：价格≤用户期望值的一半

就是用户觉得这个东西大概是多少钱，但是如果你的实际价格，比用户的期望值要低一半，那么用户可能会毫不犹豫去买单。

高性价比的核心就是怎么去做用户期望值。性价比是一个中性词，有人把它理解为廉价、便宜、低端，而有人把它理解为亲民、大众、规模效应，但真正的核心在于：小米实现了对产品认知的反转，叫做"好货也可以很便宜"。

小米爆款营销的核心要点：

1、爆品营销的核心是转化，不以转化为目的的营销都是瞎花钱。

2、产品营销的核心是产品与用户重新匹配，也就是根据用户逻辑重新定义产品。

3、提高激活率的方法是让用户更快体验到 " 爆点 "，爆点越早，转化越快！

4、用户留存率每提高 5%，企业利润可以提高 25% ～ 95%， 留住用户是企业获取利润的重要手段。

再好的产品，在这个时代，没有营销是不行的。客观来说，营销也是一种能力，而且是一种很重要的能力。在产品力足够的前提下，营销是爆品的催化剂，能促使爆品在短时间内爆发。

小米商业模式总结：

小米商业模式之所以对传统产业和互联网产业产生了巨大的影响力，原因在于它试图扭转消费者对于产品的价值认知。

怎么做到的呢？小米用了一个新的模式，在整个的企业结构里，互联网、硬件、新零售三者互为犄角，形成系统性支撑，相互补充，极大提升了企业的效率。

大家知道产品为什么贵吗？因为产品在出厂的时候会经过层层环节，最后达到消费者手里时，它已经远远不是出厂时候的实际价值了，这在行业里面叫做定倍率。而小米借助铁人三项模式，使工厂的产品到消费者之间的路径能够最短达成。

小米的商业模式有很多人总结，其中有一家证券公司的文章写得非常好，它说：小米是一家重构了人、货、厂、场全产业链的新型科技消费品公司。这里的核心关键词人、货、厂、场其实是简称，它是指用户、产品、供应链、零售渠道。

不要小看这四个元素，因为过去的生态或过去的消费产品品牌，从来没有一家企业做到四位一体。比如传统企业美的、格力，它们有产品，有供应链，但是零售渠道往往不是自有的；它们所说的用户，到底是不是真正跟企业、品牌之间发生频繁互动，产生密切连接，也值得讨论。

小米通过把硬件做好、利润做低来获取用户，然后获取互联网流量，最后进行互联网变现。从这个逻辑来看，小米卖硬件是为了获取用户，真正的利润来源于互联网变现，这才是小米商业模式的核心。

因此，我们可以把小米商业模式总结为：以用户需求为导向，以流量经营为思路，以效率提升为方法。

电子商务的公式是：电商 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

我们就从流量这个方面，来展开我们的爆品.............

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提到小米，想必很多人都不陌生，毕竟小米爆品这么多，就算没买过也应该听说过。对于小米的爆品模式，也是值得学习借鉴的，今天小编就带大家从小米爆品入手，学会运用跨境电商爆款营销。什么是爆品?过去，很多人都认为，销量高的产品就可以称之为"爆品"，但实际上，卖得好的产品不一定就是爆品，或者说它只是具备了成为爆品的一个特质。现今，新一代爆品的含义更加丰富，有三个层面的意义：流量、话题、销量。这三项，统称为"爆
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