文 | Amy Ma
"从去年至今，我们在服务客户的过程中，也发现了一些'新'问题：第一，以往，品牌客户依赖的短平快的媒体效果广告，如今在市场上已逐渐失去竞争力；第二，对社媒运营不了解或者不重视，将直接影响产品销售和品牌价值；第三，不使用媒体新玩法的卖家，将无法影响新消费群体的心智及消费决策。"维卓网络跨境电商事业部总监Mack Yang分享到。
在Morketing Brand Globalization Summit 2022·第六届品牌全球化峰会上，维卓网络跨境电商事业部总监Mack Yang带来了主题为《中国企业如何深耕品牌出海？》的演讲。
以下为演讲实录，Morketing Global 编辑整理：
01
出海市场的3个重大变化
在去年的Morketing乘风加速出海营销峰会上，我给大家分享了DTC出海品牌的成长之路。时隔一年，维卓项目进展如何，市场发生了哪些变化，跨境电商出现了哪些新趋势，我借这个机会与大家一起分享《中国企业如何深耕品牌出海？》。
2021~2022年，中国跨境电商出海发生了3个重大变化：
第一，运营的合规化。去年下半年，亚马逊出现了店铺的封店，以及媒体的封号，对跨境电商带来了一定的影响。
第二，品牌的出海化。今年，在跨境电商领域，越来越多的品牌开始出海。过去，出海企业在品牌运营方面更多的是通过广告推广带来效果的转化；如今，我们可以看到，越来越多的卖家在海外品牌的布局上面有了自己的规划，更加严格把控产品品质，以及更多地去关注消费者体验。
第三，营销的矩阵化。过去，通过广告带来效果的转化，已经不足以支撑中国企业在海外的品牌建设。品牌体系化建设、社媒运营、红人营销、以及公共媒体管理成为核心，共同来构建品牌影响力，帮助品牌更好地在海外市场走得更远。
今年上半年，国际地缘政治动荡，国内疫情反复爆发，对跨境电商的国际物流和供应链造成重大影响。同时，跨境支付、跨境金融、跨境营销、以及媒体平台对跨境电商合规化要求的升级等，让跨境电商卖家在出海运营方面越来越艰难。
从另一个层面来看，当前，海外市场出现一些新趋势，包括东南亚等新兴市场的崛起、以及海外直播带货的火爆，为跨境电商领域带来了新的机遇。
02
WeDTC如何帮助品牌客户出海？
从去年到今年，我们回顾一下，维卓是如何帮助品牌客户出海的。首先，我们定位在引路人、辅导员和专家团3个角色，帮助出海品牌客户做服务。
在引路人方面，从去年到今年上半年，我们输出了25份行业报告，包括电商、游戏、移动应用的市场调研报告，并帮助出海品牌客户出具了将近30多份的出海营销诊断方案。
在辅导员方面，通过授课、考核认证、实操进修等，我们帮助品牌客户团队成长，大概经历3个月的课程服务后，就可以帮助客户打造出一支出海运营团队。上半年，我们大概帮助了30多家品牌完成从0~1的过度，通过WeDTC的服务，将近92%的客户实现出海盈利。
在专家团方面，WeDTC帮助客户在专家团方面提供了一些服务，包括市场调研、品牌塑造与升级、模式的创新、站点的托管运营、红人营销等。
维卓有将近15位品牌专家，.............
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