高能时刻｜海外通胀环境下，品牌电商出海如何实现 10 倍营销回报？

"以往铺货或者海量的广告投放模式越来越难走通，做品牌逐渐成为出海的必经之路。营销已经不是你在卖什么产品，而是你在给别人讲什么故事。每一分钱投出去一定是要有所回报的，用什么样的方法、什么样的营销技巧去实现更高的营销投资回报率变得尤为重要。"

1 月 5 日，我们邀请到 LL BrandLab 创始人 & CEO 陆离老师 做客店匠视频号直播间，分享海外通胀环境下，品牌电商出海如何实现 10 倍营销回报。

北美消费趋势如何？最火爆的电商消费品类是什么？如何找到属于自己的品牌溢价？最高回报的营销渠道是什么？什么才是品牌出海营销的精髓？您想知道全都有！

小匠为帮助大家更高效地掌握直播重点，特别整理如下直播干货 & 答疑汇总，赶快往下看吧~

01 北美消费趋势展望

北美在政府各种刺激经济的手段下通货膨胀变得十分严重。一方面，低收入人群可消费资金减少、购买消费力下降，在未来 1 - 2 年内，低端市场产品销路愈发严峻。另一方面，通货膨胀导致产品价格不断上涨，但出海北美的卖家在供应链部署等方面往往仍在中国，受北美通货膨胀的影响较小，在成本变化不大且可控的情况下，可以利用这一机遇适当提升价格。如果目标用户是中高收入人群，他们的消费力受到通货膨胀的影响相对更小，卖家的机会也更大。

美国地区电商整体行业预期

（数据来源：Statista）

整体上涨的趋势非常明显，平均一年有 10% 的增长。此时，中国卖家最好每年有最低 15% 的增长。

2022 年美国最火的电商消费品类

（数据来源：eMarketer）

3C 产品、服装类、珠宝类一直是中国卖家的强项玩具和兴趣爱好类，比如编织和手工艺品的 SKU 较少，管理较容易办公和商务用品的卖家相对较少，但需求较大，前景也不错医疗保健和美妆类近几年越来越火爆家具和室内装饰类在未来 2 年可能会放缓，疫情期间消费者大量消费且重点不在「家」里，而目前美国和加拿大对中国家具类产品进行贸易征税，成本非常高，需要谨慎考虑

加拿大最火电商消费品类及预期

（数据来源：Statista）

与美国较火爆的电商品类类似，侧面证明大家可以重点关注。

02 要出海，一定要有品牌

做品牌是出海必经之路，铺货之路已经很难走通。一方面，铺货模式无法通过广告一关，现在所有的广告平台，比如 Google、Amazon、Facebook，都要求电商卖家严格地证明所有货品的来源、授权、商标认证等，如果没有这些，连账户都无法开通，也无法做营销。如果没有货品，直接拿图片去卖，当 GMV 变大时会被封账号。

另一方面，消费群体更倾向通过品牌认可你。品牌对消费者做出的承诺，不论是质量、设计、服务、送货速度或者任何方面，都会成为消费者选择你而不是竞争对手的原因，复购率的增大也会降低营销成本。

如何找到自己的品牌溢价

明确品牌灵魂、品牌愿景、对消费者的价值、品牌责任、实用价值以及品牌个性。

（图片来源：tipsyelves）

tipsyelves 是一个成功的案例，他把消费人群喜欢的东西，通过产品选择、网站设计、服装设计显示出来，将所有产品经过品牌包装成为自己的东西。当我进入他们的品牌独立站时，就能明确知道自己想买什么，或者当想到要买一件搞笑毛衣时，能第一时间想到这个品牌。

03 2023 年最高回报的营销渠道

谷歌购物广告

谷歌广告是首推的非常稳定的投放渠道，一个购物广告 Campaign 可以覆盖到谷歌旗下所有渠道。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1204439.html

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