广交会结束了，有人吐槽，展会还能不能成单？
这个问题很难一概而论，虽然展会已不复曾经的荣光，但仍是外贸开发客户的渠道之一。
展会后想要拿下大客户，很难说清楚必须要干什么，但是以下四个坑，绝对不能踩。
一、第一坑:客户背调不到位
为什么将这条放在了首位？因为背调不到位，轻则为伪装的友商浪费精力，重则遇到诈骗，狠狠被宰。
2017年广交会上，一个美国骗子"买家"在展馆内被捉到现行。不完全统计，至少有十家外贸企业被骗，金额多的达200多万RMB。
避坑指南
充分利用富通天下云平台进行客户背调。云平台汇聚3亿商业数据、15亿海关数据、8亿搜索数据、30亿社交数据，针对客户进行深入的背景调查。并通过AI社媒邮箱挖掘、采购数据深度分析工具，更全面挖掘客户的组织架构与商业信息。
二、第二坑：客户类型不区分
有的外贸人拿到客户联系方式之后，眉毛胡子一把抓，一股脑冲，结果自己精疲力尽，打听行情的客户满载而归，就是不下单。真正的客户却没有得到足够的反馈。芝麻和西瓜都丢了。
避坑指南
好钢用在刀刃上，筛选后，立刻对客户进行分类。富通天下云平台提供高效的CRM客户管理，支持客户建档、打标签分类、智能匹配联系方式等功能，高效分配客户。
分类后，针对不同客户要采用不同策略
1.第一类：当场签订合同客户——快
以最快的速度敲定订单后续细节，发送详细资料，安排收款，协议生产等等，以防对方取消订单。同时，对如此爽快的客户也要加以甄别，以防被骗。
2. 第二类：高意向客户——跟
对于在现场表现出强烈兴趣的客户，展会后，发送其所感兴趣产品的资料、报价或者是当时未及时解答的内容，多跟进客户需求，促进成单。
3. 第三类：普通客户——刷
刷，就是刷存在感。展............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1230038.html
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