2023年5月4日星期四

亚马逊、速卖通、Lazada、美客多新品流量黄金期如何利用测评快速提升销量

熟悉亚马逊的卖家应该清楚,亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向,特别是产品刚上架的2-4周,你的产品将在搜索结果中显示更多,排名比通常情况下更快。

这一阶段我们也称为是新品流量黄金期,卖家该如何利用好这一阶段才能使效果最大化呢?可以从这几个方面入手。在新品上新后的扶持期,卖家上传了产品之后,亚马逊搜索引擎通过我们产品的关键词和热搜词信息,再根据买家的购买后的"买了又买"和"看了又看",将新产品做一个相应进行推广。如果在这段时间有大量的用户点击、购买了你的产品,那么亚马逊就会加大对新品的流量倾斜。销量增大,带动排名,排名带来更多的流量,订单再次增加,可谓是良性循环。

遵循亚马逊初期给新品引流的规律,乘势而为将核心重点放在"引流+优化"的模式。

第一步:优化好自己的产品listing1.新品上架标题要点标题权重:从左到右依次递减标题布局:核心关键词在前,品牌在中,卖点在后标题字符数:80-120个字符适宜PC于手机端标题注意:埋2-3个核心关键词标题公式:核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前,也可写在标题末尾)

2. 新品上架search terms要点前期多写100-200个后期逐渐精简利用isellerpal分析关键词,抓取对手关键词隐藏关键词避免竞争,一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词,这样做的好处是:第一个加大自己产品被搜索到的几率;第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感。

3. 新品上架5卖点要点写出产品的最大卖点,优势最大化刺激购买欲望写明于市场上其他产品的差异化特点,突出竞争优势写出顾客的心理和预期(从QA于review获取)产品的适用范围产品的质量保障,确保无后顾之忧

4. 图片优化图片数量:7张图片要求:主图的背景必须是纯白色(RGB:255,255 ,255 ),产品占据图片大约85%左右的空间,像素1001 x 1001(具有缩放功能,查看商品细节),对于有变体的商品,父子商品都要有主图。图片布局:白底首图,卖点图,功能图,场景图,包装图。图片注意:卖点与图片不要脱节,连贯在一起,形成强强关联亚马逊A9会根据参考抓取listing展现给对应的买家,因此卖家要尽量填满填详细。一个产品的文案要写出产品的特色、产品参数、产品介绍,有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图,优化的A+页面可提高40%转化率。

5. 当我们的扶持流量接近尾声,或者是卖家们想要在上架后就能够快速的被关注到,我们可以将我们的新品和我们的其他销售的好的产品捆绑起来,通过折扣链接等方式,让关注热销产品的消费者们关注到我们的新品,同时在优惠促销力度下,也可以为我们的新品带来关注和销量。在制定产品捆绑销售策略之前,先了解买家的购买行为,因为这有助于找到有积极协助作用的理想捆绑销售产品。此外,你可以在产品listing中查看"Frequently bought together"(经常和此商品一起购买的商品),以了解买家与你的产品同时购买的产品。

在这扶持期,投是最合适的,虽然有免费的倾斜,但自己再投放下广告,可谓是如虎添翼。同时卖家们也可以通过自己搭建国外的IP环境,自己注册买家账号、养号、来实现排名,不仅会带来流量、销量,还会提升亚马逊对你产品的测评,你的排名上来了,扶持期不花钱的倾斜又会更多

自养号测评 、就是通过自己搭建国外的服务器和IP 来实现自己注册、养号、下单、纯人工操作,有哪些优势.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1226021.html


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