外贸公司开发国外客户的6个思路!询多多海外推广

对于外贸企业来说，稳定不断的客户是企业发展的关键。如果每天都能有源源不断的客户，估计睡觉都能笑醒了。当然这也只是一个美好的愿望，不过掌握一些客户开发技巧可以帮助企业更多更精准地获客。询多多海外推广

1、通过询盘信息搜索

每个客户都有自己的语言特征，不要错过每一个询盘，哪怕那个询盘的语言看起来十分搞笑。注意客户在询盘中使用的特殊的英文单词、地名以及客户文化习俗等，通过这些来判断这份询盘是否具有价值。将有价值的询盘中这些特殊用词总结出来，这就构成了信息特征，即发来询盘的用户大多来自某些地区、会使用某些特定词语，依据这些信息特征在网络上寻找客户就会找到更加精准的客户。

可以将这些信息特征放到Google里面去搜，在谷歌中搜索是最好将总结出来的信息特征放在引号里面搜索，这样搜索出来的信息更加价值，通常都是客户在各类网站上发布的询盘信息，一般会包含电子邮箱、企业电话等内容。

2、利用客户公司信息搜索

由于交易习惯的问题，国外客户更加倾向通过电子邮件联系，但部分客户为了保证交易的真实和减少营销骚扰，并不会在B2B网站上留下完整的联系方式，这就阻碍了外贸企业进一步开发客户。

面对这种情况，可以先将客户公司名称作为搜索词搜，然后再加引号搜。如果企业名字比较有特色，那么通常这样就会搜索到客户的电子邮箱地址等有价值的信息。如果没有搜索到，那就加上公司所在的国家地区再去搜，如果还不行就尝试将已知的其他信息作为搜索词去搜索。

使用公司联系人搜索信息时，要将"company's name"和"xompany's contact person"联合起搜.............

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