每年春末夏初，海内外都会迎来一波毕业季消费热潮。TikTok上，一位即将毕业的女生向大众分享了自己为了庆祝毕业的消费清单：
来源：
小白裙68美元
假发323美元
高跟鞋116美元
耳环10美元
……
零零总总算下来，为了庆祝毕业并拍出好看的毕业照，她一共花费了961美元！
毕业是每个人一生中的高光时刻，无论是学生还是家长都很重视，并愿意为此消费。
今年毕业季，海外消费者们都在购买什么？跨境卖家又有哪些营销机会？
结合TikToK #Graduation关键词视频数据和NRF的调查报告，毕业季营销场景主要集中在两个方向：毕业季穿搭、毕业赠礼
营销场景1：毕业季穿搭
对于很多人来说，毕业季是人生中非常重要的一个时刻，大家通常会花费大量时间和精力来挑选最适合的穿搭，来表示自己对毕业典礼的重视，并展现自己的个性和风格。
热门选品：纯白色连衣裙
在毕业典礼上穿白色短裙是一种美国传统，白色象征着纯洁和天真，毕业时穿白色象征着新事物的开始。同时，穿白色连衣裙可以让女生在毕业典礼上更显优雅和自信。很多高中和大学的毕业典礼上，随处可见穿白色连衣裙的女生。
TikTok穿搭博主@robynpridmore在4月发布了一条毕业主题穿搭视频，她在视频中展示了一款白色无袖连衣裙的上身效果，这条视频为她带来了750万的播放量，69万点赞量，6.5万的收藏。
这款白色无袖连衣裙设计简约时尚，能够很好地凸显女性的曲线美。同时腰间的褶皱增加了层次感，让整个裙子显得更加精致。无论是和高跟鞋还是平底鞋搭配，都能够展现出优雅气质。
评论区的网友们纷纷询问这款裙子的来源，有网友表示自己也购买了或打算购买同款产品，有网友建议博主推出穿黑色的高跟鞋毕业季穿搭。
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营销建议
01 发布毕业季穿搭指南
TiKToK上毕业季穿搭的话题热度很高，#graduationdress标签的浏览量高达37540万，很多网友在上面寻找穿搭的灵感。
商家可以发布一份毕业季穿搭指南，通过社交媒体、邮件、短信等方式触达消费者，吸引更多的受众，加强消费者黏性。
推荐工具：
SHOPLINE智能触达工具「SmartPush」现已接入AI工具，可以帮商家快速结合产品撰写出一篇毕业季穿搭指南，让邮件撰写轻松省力。同时内设多种精美模板，可直接套用，自由调整，让邮件更具设计感；而且SmartPush能针对不同特征的客户，实现个性化推送。
在SmartPush中用AI生成邮件正文
02 投放网红KOL
社交媒体上网红KOL出镜的爆款视频，可能会成为消费者们狂热购物的风向标。
找到那些垂直、有大量粉丝的网红，和他们合作推广商品，不仅可以借助网红的影响力让热门商品走进更多粉丝的购物车，还可以让更多用户主动搜索浏览并了解你的品牌，达到推广和营销的双目的。
主打轻礼服的女装品牌Lulus在TiKToK上和多个网红博主开展了合作，让博主在网络上分享毕业季的白色裙子穿搭。比如和@smoothjaazz在4月16日合作的穿搭视频播放量360万，点赞64万，收藏5.5万；和@hannahncortez在4月27日合作的穿搭视频累计播放量220万，点赞42万，收藏4.9万。
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