美妆加速出海，敏感货的跨境物流怎么解决？

国货美妆正在加速出海。

2017-2022五年间，美妆品类的出口额从38亿美元提升至57亿，复合增长率8.3%。而这只是全球美妆市场的冰山一角，因为跟据Statista 的预测，2026全球化妆品市场将达到约 1310 亿美元的年收入，美妆出海大有可为。

国货美妆出海在东南亚以及日韩市场创造了亮眼的成绩，花西子、完美日记、毛戈平、珀莱雅为代表的美妆、护肤品牌均取得了不俗的成绩，口红、散粉多款热门产品成为东南亚女生化妆包的常客，还在日本掀起了中式妆容的讨论。

凭借优质的产品质量、蕴含中国传统文化的产品设计以及品牌形象、社交媒体上的优质口碑，中国美妆品牌将东方美学传播到全球各地，不断出圈。

一、美妆出海五大消费趋势及对策

根据SHOPLINE《2022美妆出海独立站营销报告》，全球美妆消费者根据消费倾向可划分成五类：社媒导向型消费者、天然环保型消费者、抗衰老型消费者、价格敏感型消费者、高端型消费者。每种类型的消费者有各自的特征以及对应的营销策略。

1、社媒导向型消费者

这类人群在购买美妆前，喜欢通过社媒渠道了解时兴的妆容和产品，以助决策。容易受KOL的影响，自身也热衷于在社媒进行分享。

营销策略：

投放红人营销广告建立属于品牌的话题联名合作吸引潜在顾客

2、天然环保型消费者

天然环保型消费者主要分布在20岁-45岁的年龄段，收入在中高水平。他们对美妆产品的成分安全度尤其注重，关注品牌产品对环境造成的影响，愿意为符合其价值观的产品支付高费用。

营销策略：

推出品牌主打的天然成分关注在生产和包装中的环保行为

3、抗衰老型消费者

抗衰老型消费者以抗衰老作为护肤的主要目的。这类人年龄在30-65岁，注重自身皮肤状态，购买产品时会优先考虑产品功效，愿意在护肤上花费较多的钱。

营销策略：

抓住亚洲抗衰老市场机遇以科研、科普内容支持功效营销

4、价格敏感型消费者

这类客户数量庞大，对产品的性价比比较关注，不会因为低价而购买劣质产品，期望以实惠的价格购买到优质的彩妆产品。

营销策略：

抓住节日大促进行营销推出中高低端不同定位产品线

5、高端型消费者

高端型消费者多为城市中青年精英群体，收入水平较高。这类消费者喜欢追求高质量产品，愿意为好产品花高价值。在消费中偏向于购买品牌，决策时间短，对品牌的忠诚度高。

营销策略：

利于珍稀概念创建话语权宣扬生活格调与品质

当前，越来越多的海外消费者开始寻求能够反映其身份认同的价值驱动型产品，以"文化多样性"为卖点的美妆产品销售额增长速度是传统产品的两倍。卖家可以在产品侧和营销侧体现对肤色多样性的重视，对小众群体的尊重等。

除此之外，AI、AR和VR等新技术正在融入美妆品牌的营销中。数据显示，在将AR 虚拟试戴技术应用于淘宝和天猫后，仅6个月，转化率暴增四倍。卖家可以部署"皮肤分析工具"、"AR试妆"等黑科技功能，提高消费者与品牌的互动性，并在后续转化和销售中持续赋能。

除了在产品与消费者需求上发力，美妆出海还需要跨过物流这道坎。

二、好好的化妆品怎么成敏感货了？

—你好，我们有一批眼影要寄到美国…

—眼影属于特殊产品，需要走敏感货渠道哦。

—眼影怎么会属于敏感货呢？<.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1299092.html

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