一方面，亚马逊在跨境圈的霸主地位不可撼动！另一方面，亚马逊并不是跨境卖家唯一，"适合自己的才是最好的"成为越来越多卖家共识……
提起跨境电商，很多人的第一印象往往是"亚马逊"3个字，盛名在外，无数出海卖家挤进这个平台，然而仔细观察出海掘金的庞大群体可以发现，跨境电商卖家群体的多样性和电商平台的包容性远超想象。
有一群人，是亚马逊的忠实粉丝，他们除了亚马逊，其他平台都不考虑；有一群人，只做亚马逊的不安全感与日俱增，开始拓展其他平台；还有一群人，除了不做亚马逊，其他平台都做。
亚马逊之外，其他平台到底香不香？
亿恩君了解到，有人做Etsy，账号死了数百个，依旧锲而不舍地注册；不少沃尔玛卖家吐槽声不断，依旧坚持了一年又一年；Mercado Libre（美客多）卖家时刻为入仓问题发愁，依旧热火朝天地发货……
每个平台，都有一批人赚钱，一批人不赚钱，痛并快乐着，似乎是包括亚马逊在内所有平台卖家的现状。
本文将从Etsy、沃尔玛、美客多等平台卖家生存实际情况出发，探索跨境卖家的多样生存方式。
不死磕亚马逊，一批卖家发现新惊喜
跨境电商平台有很多，比如沃尔玛、ManoMano、Allegro、OTTO、Coupang、Cdiscount 、shopee、shopify、mercado libre（美客多）、target、joom、Fanno、Etsy、
1、账号死了数百个！Etsy卖家依旧争相入局
前段时间，根据第三方机构《欧洲跨境商务（Cross-Border Commerce Europe）》参考消费者评价，选出的欧洲跨境电商平台，美国电商平台Etsy力压电商巨头亚马逊，夺得第二名。
Etsy是一个在线市场，专为创意卖家设计。如果卖家销售的是独特的创意商品，例如手工制品、定制产品或古董，或者有自己创建的珠宝、服装或家居装饰，都非常适合这个平台。数据显示，Etsy上约40%的销售额来自回头客，是与忠实的长期客户联系的绝佳平台。
简单地说，Etsy是一个专属小而美卖家的平台，很多卖家同时是创作者和艺术家。这样一个极具特性的平台，让卖家又爱又恨。
Etsy卖家随时生活在"账号即将被封"的恐惧之中！
近几年Etsy平台开始限制中国卖家，大陆卖家很难开店，刚开始一些卖家转而在中国香港开店，以期避免封号，现在，这种方法也很难行得通了。
"账号刚注册好就被封，好不容易上传产品之后也被封，刚售卖一单后也被封，陆陆续续死了好多个账号，都是干净的环境干净的ip。"一位Etsy卖家表示，这个平台是其见过最难搞的跨境电商平台，现在不能用大陆资料注册，做美区的话只能用本土资料注册，可以说是账号周期很短，封店很快。
一年被封数十个账号，对Etsy卖家来说就像家常便饭，产品随时都有可能被下架也是平台特色。
今年以来，多位Etsy卖家又遭遇了账户资金被冻结问题，账户资金被当做"储备金"，75%的销售额被扣留。
Etsy于今年五月份针对此事发布了一份声明，声明中说道："储备金激活时，卖家账户中的部分资金要被充当储备金，这是平台为了督促卖家更好地履行订单，不要积压订单。此外，Etsy还建议卖家注意可能导致支付账户准备金的风险因素，包括订单量突然大幅增加；订单始终缺少物流信息；订单没有按时发货；最近退款增加等。
可以发现，Etsy和亚马逊一样并不是十全十美的平台，也饱受卖家吐槽。然而，"死号"等问题不能够阻挡一批卖家对Etsy的喜爱。
"身边一同行，近年来陆陆续续注册了数百个Etsy店铺，算下来到现在仅存活了几个。"Etsy卖家表示，这个平台容易死号，但也特别赚钱，自有一批死忠粉。
"曾经周回款四万+，Etsy真的很赚钱。"根据反馈，在Etsy平台上的产品，并不是流水线出来的货，而是以手工为主，产品新颖且质量很好，因此产品售价普遍较高，即使物流配送费占了成本大头，整体算下来净利大概率还能达到50%上。这就意味着，卖家在这个平台售卖一件产品所赚的钱，可能比在其他平台售卖十几件所赚的还要多。
"Etsy不会走亚马逊路线，他们的定位很清晰，本身就是个小而美平台，产品售价虽高，却不以跑量为目的。中国卖家太卷，产品售价也更便宜，比如一个手工配饰，外国卖家的人工成本就要十几个美金，而在国内，可能人工费只要几毛钱，如此一来价格优势就出来了，很多中国卖家把矩阵思维带到这个平台，大量注册账号，一个公司注册几十个上百个帐号，试图以量赚取更多的钱，这与平台特性相违背，受到平台限制也是情有可原。"业内人士表示，甚至还有很多中国卖家直接PS别人的图片，再稍微写一些个性化的定制内容，就上架产品售卖，这对真正的手工艺者和原创者来说，其实是一种伤害，也对平台特色造成冲击。
或许正是因为超高的回报率，因此面对平台近乎严苛的封号政策，大部分卖家都表示理解。
2、槽点颇多的沃尔玛，带领一批卖家闷声发财！
现在，做沃尔玛平台的卖家也越来越多。有说法称，亚马逊是目前存量空间最大的电商平台，沃尔玛是增量空间较大的电商平台。无论赚钱与否，跨境卖家都把沃尔玛当做销量增收的重要补充渠道。
做沃尔玛是什么感受？无规律可言、跟卖猖狂等是卖家吐槽的高频词。
一位卖家详细表示，"沃尔玛不打广告不行，会亏，重点押宝广告也不行，可能会亏得更多；很多规则都不完善，比如跟卖的猖獗程度远超亚马逊，case的工作效率远低于亚马逊；本身毫无逻辑可言，完全不知道平台的算法规则和产品推广逻辑，出单随缘。"
和销量相比，这些吐槽可能并不算什么。"沃尔玛的流量连亚马逊的10分之1都没有，亚马逊日销300单的产品,在沃尔玛上面大词都做到了首页,还有BS标，一天还不到10单。"根据沃尔玛第三方卖家反馈，平台自营占据了绝大部分流量和单量，第三方卖家很少有销量拔尖的。据了解，很多卖家可能发了几十万货物过去，但是每天出单量还不超过两位数，价格一降再降，赔钱低价清仓都卖不出去。
业内人士认为，沃尔玛本身就是自营发家，流量集中于DSV、1P等也可以理解，平台起家线下超市的性质同时注定了其更适合有工厂、供应链优势的卖家。找到赚钱规律，依旧有很多卖家在这个平台起势爆发。
不同平台确实有不同的玩法，综合卖家观点来看，做沃尔玛平台，开私模会更好做一些，尤其是对于一些已经有一些品牌效应的公司。此外，沃尔玛相较亚马逊来说更适合铺货。"在沃尔玛平台做铺货，概率出单，靠压缩管理成本、供应链成本赚钱，其实不失为一个可行的选择。"
总结来看，槽点颇多的沃尔玛，依旧是不少跨境卖家多平台布局的首选，正因为沃尔玛尚处于红利期，流量不断在增长，前景依旧很客观。
3、放弃亚马逊转做美客多！一批卖家迎来春天美客多是拉美最大的电商平台，............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1457124.html
三十六计电商：https://m.ikjzd.com/w/1514
GSPAY：https://m.ikjzd.com/w/1515
深兰科技：https://m.ikjzd.com/w/1517
活动树：https://m.ikjzd.com/w/1518
互动吧：https://m.ikjzd.com/w/1519
英国逾期申报：https://m.ikjzd.com/w/1520
曝光斯里兰卡骗子货代_卖家需警惕的货代骗子_货代骗子案例：https://tools.ikjzd.com/articles/105296.html
谷歌是怎么排名的-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/148753.html
做了RoHS 认证是否需要印刷RoHS 标识呢？RoHS 合规常见问题解答-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/157033.html
2024年第17届意大利国际可再生能源展.意大利光伏市场分析：https://www.kjdsnews.com/a/1654823.html
详解BIGO LIVE直播公会的申请条件与流程：https://www.kjdsnews.com/a/1654824.html
没有评论:
发表评论