当我们谈论起人体工程学，你会想到什么？
是市面上五花八门的办公椅，还是每一个打工人必备的头枕，亦或者是近几年来越来越火的智能升降桌？
如果说持续三年的全球疫情让多数行业遭到了业务发展的"滑铁卢"，那么大健康产业必定不在其中。实际上，随着后疫情时代的来临，传统的健康观念正在被逐渐替代，越来越多的海内外消费者开始从内到外地审视自己的生活方式，并尝试做出改变。
由此，新的市场风口就随之而来了。尤其是在北美和欧洲等发达国家地区，在智能家居和健康办公这两个领域，当地消费者的接受度非常高。根据GLOBENEWSWIRE预计，2019-2025年，全球办公家居行业规模有望从1049亿美元增长至1323亿美元，其中升降桌品类规模有望在2028年达到103亿美元，复合增长率为7.6%。
明朗的市场环境造就了以FlexiSpot为首的中国品牌扎堆出海，且收获满满的现状。
2011年，当时还名不见经传的乐歌开始将自身的业务类型从贴牌外贸转向跨境电商，这一过程持续了5年。直到2016年，乐歌才正式推出海外品牌Flexispot，主营智能升降家居产品。
经过6年的发展，Flexispot目前拥有12个独立站点，业务遍及75个国家和地区。并于去年7月份，首次入选《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》榜单。同时，根据乐歌发布的2022年财报显示，乐歌海外营收达到29.2 亿元，同比增长12.1%，占比91.0%。
毫无疑问，Flexispot已经成长为了乐歌旗下的核心品牌，不仅是支撑乐歌市值的重要支柱，更是人体工学类产品出海的标杆品牌。
为此，SocialBook不禁感到好奇。一方面，海外发达国家和地区的人体工学家具行业本就发展得较早，Flexispot是如何完成弯道超车的呢？另一方面，在健康观念盛行的欧美，Flexispot是如何将自身的品牌价值植入到用户心智里去的呢？
一、携手顶流，完成精准曝光
电动升降桌是什么？顾名思义，就是桌面高度在允许范围里内可以自由调整的桌子。
2021年B站UP主何同学发布的一则视频将电动升降桌带到了大众的视野范围内，但在此之前，电动升降桌在海外早已形成了一定市场规模，仅硅谷每年就可以出货上百万套。
因此，对于海外市场而言，消费者对电动升降桌的接纳度比较高。且得益于人体工程学的概念逐渐得到大众关注和认可，越来越多注重自身健康的消费者开始将电动升降桌这个本来只有在公司才会使用的办公用品列入到了家居购买清单中。
Flexispot正是瞄准了这类人群。同时，作为一个拥有丰富代工经验的厂商，Flexispot在产品层面的沉淀是深厚的，但是如何让海外消费者认可呢？
和垂直领域的顶流红人合作或许是最明智的答案。
Linus Tech Tips，这个活跃于YouTube的科技频道有多出名，想必不用过多介绍。作为全球最顶尖的科技频道，他的订阅数超过1550万，是名副其实的头部KOL。
虽然该频道主打科技类产品的开箱、体验和评测，但是也做了很多相关周边产品的推荐。其频道的粉丝大多都是非常关注科技类产品的男性，此类人群还有一个共同的社会属性标签——工作、生活都与互联网高度相关（程序员、运营人员...），Flexispot对此次合作非常重视。
一方面，众多互联网公司本就是电动升降桌的最大买家，在Linus Tech Tips的粉丝群体中，有不少人已经在公司深度体验过此类产品了，且感觉不错，有较为强烈购买的意愿；另一方面，对科技类产品着迷的用户大多都会走向桌面美学这一领域，电动升降桌作为当下最时髦的桌搭单品，受到了很多消费者的关注。
因此，和Flexispot的目标客群画像高度重合的粉丝画像让合作一拍即合。
此次合作视频的选题非常巧妙，将科技爱好者最常见到的散热问题和桌子结合在了一起，名为"The Desk Made of Radiators can cool ANYTHING（用散热器做一个桌子用来给任何东西降温）"。
在视频中，频道主持人将Flexispot的电动升降系统和自制的散热器桌面组装在了一起，因为散热器外部还增加了一个金属框架，并且还放置了主机、显示器和外设，因此Linus重点赞赏了Flexispot的稳定性和承重能力。
向左滑动查看最终，该条视频收获了280万次播放、10万次点赞和5222条评论，数据反馈非常不错。此外，在视频的前后两个部分，都有单独的感谢Flexispot赞助的内容。该条视频的正文处也添加上了Flexispot的购买链接，大大缩短了对产品感兴趣的观众的购买路径。同时，折扣详情则进一步刺激了这些用户的消费热情，为Flexispot后续的商业转化提供了非常大的帮助。
其实，Linus Tech Tips作为科技领域的顶流KOL，Flexispot和他的合作不仅增强了在其粉丝群体中的品牌背书，还进一步借助其影响力成为了很多海外"路人"消费者进行购买行为前的重要决策依据。
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