2020年5月19日星期二

“后疫情时代”的亚马逊PPC该如何驾驭?

"后疫情时代"的亚马逊PPC该如何驾驭?


疫情当下,你是否应该投资昂贵的亚马逊广告来推广产品?

如果你想在亚马逊上投放广告,但又不确定如何才能让你的资金花得最值,本文将为你介绍在亚马逊上利用广告来盈利的基本知识。

关于投放亚马逊PPC广告,如果是放在3个月前,你可能不会这么犹豫不决。但对如今的卖家来说,这可能是一个复杂的决定。许多不确定性让投资昂贵的亚马逊广告感觉像是一种奢侈。

然而,在亚马逊上投放广告是为数不多的选择之一。根据IAB的数据,4个品牌和媒体中有3个已经暂停或调整了广告支出。四分之一的公司已经完全停止了所有的广告业务。正如Digi Day所说,由于广告执行的原因,业务被无限期暂停。

但好的一面是,eMarketer表示,教育、爱好和科技等领域的广告支出出现了激增。

那么,亚马逊的PPC值得投资吗?

多元化在线广告支出

业内专家在疫情爆发前曾对广告寄予厚望。《Smart Insights》和《Single Grain》指出,PPC自动化、人工智能和视频广告是今年的新星。他们还预测,今年亚马逊上将会有更多的在线零售商的广告,而这些在线零售商甚至都不在亚马逊上销售。

不出意料,亚马逊是增长非常快的广告平台,而且不需要太多的推广就能驱使用户购买产品。因此,很明显,在线零售商需要超越Facebook和谷歌。毕竟,正如JumpFly的Nikki Kuhlman告诉Search Engine Journal的那样,没有一个渠道是一座孤岛。

疫情前的亚马逊广告

今年年初,亚马逊的广告业务就已经做好了准备。事实上,Ad Badger预测2020年将是亚马逊PPC有史以来最好的一年。

根据Kenshoo的一份调查报告,像Digi Day这样的媒体公司很快指出,亚马逊获得了更多的广告支出。eMarketer在《亚马逊广告2020》报告中预测,亚马逊今年将利用总数字广告支出的8.6%在美国套现130亿美元。

但那是过去,现在的情况大不相同。

一切都被搁置或颠倒了。

亚马逊销售得更多,但也为顾客损失更多。因此,曾经回避昂贵的亚马逊广告的卖家现在面临着真实的可能性:价格可能会进一步上涨,以填补预算缺口。

当前的亚马逊广告

那么,亚马逊PPC到底是否值得投资?

亚马逊搜索结果页面上的位置价格不菲。

平均点击费用只有0.97美元,每天每个用户的点击量是374次。

Smart Insights称,0.36%的点击率低于谷歌广告,但高于0.05%的整体展示广告率。

这很好,但是转换呢?

在亚马逊上,PPC的转化率为9.47%,而其他网站只有1.33%。这相当于平均每天35个亚马逊卖家的转化率。每天的收入约为1050美元。

但良好的销售数据不会有帮助,除非利润率很高,ACOS很低。

Ad Badger称,卖家每天在亚马逊的广告和关键词出价上花费约381美元,平均ACOS为34.42%。每月超过1.1万。优化一项广告可能需要几个月的时间。

因此,在你急于推出昂贵的亚马逊广告之前,首先要考虑来源价格、税收、亚马逊费用、供应、运输和仓储成本。

投放亚马逊广告的技巧

1、预算

并不是每个人都需要每个月花1.1万在亚马逊的PPC上。

要想知道你可以预期花费多少,查一下你现有的转化率。

在卖家中心查看流量报告和Unit Session Percentage(转化百分比)页面。知道有多少点击转化成销售,可以帮助你预测点击量。

2、提高点击率

首先,考虑你的产品在页面上的位置。如果竞品也在那里出现,而且他们的价格更便宜,或者他们的产品和卖家评级更好,则在你支付亚马逊点击费之后,客户会更偏向于购买对手的产品。在进行广告之前,你需要对竞争对手进行彻底的研究。

如果你的广告已经上线,而点击率低于平均0.36%,那么你的广告就没有吸引力。这可能是由于listing问题或糟糕的关键词定位,或两者兼而有之。

所以,要仔细检查你的主图、标题、要点、评论和价格,并适当做出优化。

并且,不要低估否定关键词的力量。

正如下面的亚马逊卖家大学教程所解释的,它提高了点击率,降低了点击成本。

3、提高转化率

如果你的转化率远不及9.47%的平均水平,即使你列出了一件优质且有用的商品,那么很明显,有些问题正在驱使顾客远离你的产品。

这可能是因为listing问题,你没有赢得buy box,或者在结帐过程中出现了更便宜的产品。

如果这些都不是,那么可能是关键词不一致。换句话说,你的广告会被点击,但这并不是客户想要购买的东西。

使用广告报告,以找到更好的关键词,并判断自己应该使用广泛、短语还是精准关键词。

在亚马逊上搜索关键词,看看你会得到什么。例如,像"white magnetic fly screen(白色磁性防蚊蝇纱)"这样的关键词可能非常有效,并使你在三种关键词匹配类型的每种类型的搜索结果中都具有特色。但并非所有这些都能产生点击或转化。

以下是你可以展示的搜索结果:

广泛匹配:匹配词为"Magnetic mesh(磁性网格)"或"mesh partition(隔断网格)"时,也可以是"Screen door(纱门)"。

短语匹配:匹配词为"magnetic flyscreen(磁性防蚊蝇纱)"或"fly screen(防蚊蝇纱)"时,也可以是"Magnetic Fly"

精确匹配:使用相同的字符大小写输入"white magnetic fly screen"。

4、降低ACoS

亚马逊平均ACoS为34.42%。

广告支出在你完成广告的时候就开始了。如果你想从自动关键词定位开始,支出可能会更高。Ad Badger建议每个产品的每日预算在30美元左右。

每天监控ACoS是很重要的。否则,你不仅会浪费你资金,还会提高销售的机会成本。如果定期监控ACoS,你可能还能够发现关键词相匹配的情况。

你不能控制广告投放的顺序。所以,如果你有类似的产品,你最终可能会以更低的利润卖出更多的产品。

同样的情况也可能发生在广告之间。例如,自动广告可以通过精确关键词匹配从手动广告中窃取曝光。

5、调整价格

在你成功地使用正确的关键词在广告之间切换,并优化了产品listing,效果仍然不理想,怎么办?

你只剩下一个最大化利润的选择,找到最有效点。

让我们面对现实吧:当你在亚马逊上销售的时候,与其说是你的广告,不如说是价格加运费的组合。

不管今年有没有Prime Day,买家都希望在接下来的几个月里有不错的优惠。到第二季度末,越来越多的资讯零售商将在亚马逊上做广告。因此,要想脱颖而出,你就应该迅速开始做广告。

那么,亚马逊PPC值得投资吗?简而言之,答案是肯定的,但前提是你要理解并驾驭这些风险。

(来源:行走的飞机耳)


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