2020年6月5日星期五

TikTok成亚马逊引流新模式?流量蹭蹭的涨...

TikTok成亚马逊引流新模式?流量蹭蹭的涨...

TikTok已经成为社交媒体中的重要参与者,大大小小的品牌都注意到了这一点。TikTok也吸引了众多名人和有影响力的粉丝的关注,使TikTok成为最新的品牌宣传和销售媒介。

2016年,ByteDance创建了一款名为抖音的APP,最初只在中国市场推出。随后,这款APP更名为TikTok,以获得国际影响力。一年之内,它在全球范围内产生了超过1亿的用户。

2018年初,TikTok迅速蹿红,成为苹果App Store上下载量最大的应用,超过了Instagram、WhatsApp和YouTube。截至2019年7月,TikTok在Google Play Store上的总安装量已超过5亿次。目前仅在美国,它的月活跃用户就超过了3000万。

■ TikTok的吸引力是什么?

青少年们很快迷上了TikTok,但对于老一辈的人来说,可能会有些疑惑。它主要用于查看和创建视频,这些视频可以上传,通过用户工具在APP内创建视频,并分享到其他社交媒体网站上。用户还可以玩转视觉滤镜、时间效果、分屏、绿屏、贴纸、GIF、表情符号等其它有趣的创意效果。

用户可以从该应用程序的广泛库中添加音乐,并与Apple Music集成,与其他用户互动,通过主题标签搜索内容,添加朋友等等。特别是对于年轻的观众来说,这里有口型同步,跳舞,喜剧,TikTok挑战,二重奏和永无止境的娱乐活动。

纵观TikTok在美国的人口统计,我们收集了以下数据。

- 2019年全球有4600万应用安装量,其中6%在美国。

- TikTok最大的用户群是18-24岁的用户,占比42%;其次是13-17岁的用户,占总用户的27%。

- 在美国用户中,约60%的用户为女性,40%的用户为男性。

■ TikTok的购物功能如何吸引品牌

在过去的一年中,TikTok一直在测试和推出其社交商务功能,其中包括一种广告产品,该产品将创作者视频转换为供稿广告,并具有立即购买号召性用语",其中广告收入在TikTok和创作者。

去年夏天,TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能,该功能允许品牌和创作者视频包含电子商务链接的标签。在2019年末,它开始测试一项功能,该功能使创作者可以从其视频和个人资料页面链接电子商务网站。

当品牌与社交媒体有影响力的人合作时,它会产生品牌知名度并增加销量。2019年9月进行的一项调查发现,美国和英国的20%的千禧一代和22%的Z世代消费者根据社交媒体渠道上的影响者或名人推荐购买了商品。

由于TikTok是基于娱乐的,因此品牌商需要记住消费者使用该应用程序的目的。目前,他们并未将其严格用于购物。消费者首先是享受内容,然后,他们将更有可能继续点击以到达平台的商业链接内容。

■  如何使用TikTok推动亚马逊销售

根据Glossy的数据:得益于TikTok,到2020年4月,亚马逊的美容产品销量与2019年同期相比几乎翻了一番。

I Dew Care和I'm Meme等品牌使用TikTok将购物者从TikTok帐户推送到自己的亚马逊商店,这些链接与该品牌发布的TikTok视频中的#amazonfinds标签相关。根据Glossy的说法,#amazonfinds标签已在TikTok上获得了7.2亿次观看。

考虑到在COVID-19大流行期间沙龙和SPA中心被暂时关闭,许多消费者在家里染发和美甲,这导致亚马逊上蓝色和粉红色的染发剂畅销,指甲油的销售翻了一番以上。消费者从TikTok视频上获得了灵感,而在亚马逊上销售的品牌也从这种趋势中获利。

但是,不仅仅是美容品牌可以通过TikTok提高知名度和销量,其他品牌一样的销售策略,几乎所有消费者品牌都可以从TIkTok的营销功能中受益。它结合了创造力,丰富的内容以及可能与拥有大量粉丝的创作者的合作机会。


来源:观海论商


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