2020年7月28日星期二

关税太高?Linio卖家为何还能赚的盆满钵满??

关税太高?Linio卖家为何还能赚的盆满钵满??

很多想要入局拉美跨境的商户都有一个共同的问题:

"拉美地区关税高,跨境产品加上税后价格高,

还能有钱赚吗?"

今天这篇文章,小编就来给大家揭秘,

为什么在高额关税下,Linio的中国卖家还能在拉美市场

赚取相当可观的利润!

秘密1:起征税点

首先大家要知道的是,在Linio,并不是什么产品都要被收关税的~!

Linio平台各国家起征税点的定义是:如果您的FOB价格(产品成本加利润)低于此金额,就可以不被征收关税。以下两个图是Linio的价格计算公式,Linio会通过您填在后台的价格(最终价格)倒推出您的FOB价格。那么如果您的FOB价低于了该国家的起征税点,您则不需要把税加入到价格中。举个例子,例如您想在Linio智利站点售卖一款耳机,这款产品您的进价是15美元,您想赚取10美元的利润,所以您的FOB价格为15+10=25美元,低于起征税点30美元,进而可以避免该国家29%的关税。目前墨西哥的起征税点是50美元,而在秘鲁跟哥伦比亚,起征税点达到了200美元,这也给卖家提供了更多的发挥空间。

秘密2:利润空间

怎样判断一个市场,一个产品有没有利润空间,有没有钱赚呢?回答这个问题,我们需要理解什么是"利润空间"。

"关税高,利润空间就小。"这种说法是狭义且不正确的。关税的存在的确提高了超过起征税点的产品的价格,但这样的影响只会缩小一部分利润空间,并不会改变中国产品对比拉美国家产品在成本和质量上的绝对优势,也就是说,不会改变"拉美跨境利润空间始终存在且巨大"的事实。

举一个通俗一点的例子,一款中国的扫地机(成本超过起征税点),加上关税卖到拉美国家之后,仍然存在约25%的利润,并且在Linio平台上月销量能进入家居类目的Top5。像这样加关税后利润空间仍然很大的产品在Linio比比皆是,这也是整个拉美线上市场的一个缩影。

秘密3:拉美国家的两个特点

拉美跨境电商如此大的利润空间的背后,除了中国对比全球在制造业中成本与质量的优势,还有两个拉美方面的原因:

1. 尽管拉美国家的人力成本近年来保持在较低的水平,有利于拉美制造业全球化发展,但拉美国家活跃的工会时常导致劳资关系紧张,甚至导致旷工。对比中国,拉美国家层出不穷的劳工问题,再加上该地区较差的基础设施,使得其制造业的成本升高,发展受限。

2. 拉美国家的另一大特性是 -- "重农轻工",依赖进口。拉美国家的出口主要集中在(如下图)

从拉美出口的产品可以看出他们擅长利用该地区的土地资源,但许多需要加工的产品,从电子产品到生活家居用品,拉美国家普遍偏向于用进口来解决内需。有关数据显示,2019年中国从墨西哥进口50亿美元,而墨西哥从中国进口总值达到了660亿美元。这样的进口使得许许多多的产品在这些国家售卖时都有背上关税,而这也逐渐形成了拉美高售价的市场。这一点也就回答了为什么产品到了拉美后价格翻倍或翻数倍,还是有大量需求。

(来源: Linio亚太区)

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