2020年8月12日星期三

太贴心了!亚马逊上线两大新功能,卖家这下省钱了!

太贴心了!亚马逊上线两大新功能,卖家这下省钱了!

最近,亚马逊上线了两大新功能,在卖家圈和各大论坛都引发了热烈的讨论,这两大功能分别是:

①允许非品牌卖家上传视频广告;②亚马逊自动广告上线否定ASIN功能。


亚马逊官方说明显示,对于视频上传,在第3 季度,亚马逊将允许非品牌卖家将视频上传到商品详情页的"图片"部分,在"图片"部分,亚马逊将始终展示单个销售伙伴提供的视频。对于此广告位,品牌所有者将优先于非品牌。但是,如果品牌所有者未提供视频,亚马逊将公开已为该产品上传的非品牌视频。 

使用否定商品定位,卖家广告不会在消费者的搜索词与其否定商品(效果不佳的竞争对手ASIN)匹配时展示。商家可以包含希望从定位选项中排除的品牌和商品的否定列表,排除不相关品牌和商品有助于降低广告投入产出比。 

一、非品牌卖家可以上传视频广告 

亚马逊在通知中指出,在"图片"部分,亚马逊将始终展示单个销售伙伴提供的视频。对于此广告位,品牌所有者将优先于非品牌。也就是说,亚马逊的品牌卖家比非品牌卖家多了优先权,品牌卖家可以在广告页面添加视频,以此来宣传产品达到吸引买家的目的。 

亚马逊还指出,如果品牌所有者未提供视频,亚马逊将展示非品牌为该商品上传的视频。换而言之,如果品牌卖家没有提供视频,那么这一块的流量将被非品牌卖家收入囊中。非品牌卖家想要上传视频,可以将视频上传到商品详情页的"图片"部分。 

为什么亚马逊会向卖家们开放视频福利呢?这个福利对于卖家来说又有哪些好处?

近几年,电子商务和视频营销的结合越来越常见,亚马逊调查数据表明:每5位亚马逊访客中,就会有1人在观看品牌或商品视频后购买相关产品,68%的消费者偏好以短视频的方式了解商品。而且其他研究结果也显示,65%的人是视觉动物,直播带货模式的火热进行也恰好验证了这一点,所以更多电商巨头把目光放在了视觉营销上面。亚马逊此次向非品牌卖家开放视频上传的福利,并且鼓励品牌卖家和非品牌卖家都充分利用这个宝贵的广告位,也是希望能进一步提高用户的使用感受。 

一般来说,动态的视频相比静止的文字来说更能抓住消费者的眼球,对于广告点击和转化率也更有助益。所以亚马逊向非品牌卖家开放的这个福利,对于卖家来说可谓是一个流量新入口,可以帮助卖家提高转化率。 

二、自动广告可以否定ASIN

亚马逊广告新功能一上线,卖家们纷纷奔走相告:自动广告真的可以否定ASIN了!

卖家只需打开自己想要优化的自动广告组,在否定投放中,选择新扩展的"否定商品"选项。这个时候,卖家就可以看到三种否定的方式。卖家可以选择直接输入想要排除的ASIN,点击右侧的"排除",该产品ASIN就不会再出现在该自动广告中。除此之外,卖家还可以选择输入列表和上传模板的方式来进行排除。

三、两大新功能给卖家带来的好处 

(一)先来说说非品牌卖家上传视频功能。在第三季度,非品牌卖家被允许将商品宣传视频上传到商品详情页的"图片"部分,据亚马逊调查表示,在商品详情页拥有视频的卖家收益会更高。针对亚马逊这一说法,有抢先体验过该功能的卖家表示:的确如此!使用视频功能后,广告点击率和转化率都高了!

之前亚马逊也是可以添加广告视频的,但是那时候的视频只能添加在展示位置最尾部,而且那时候只有品牌卖家才能上传视频,非品牌卖家想要上传视频只能向第三方付费;现在非品牌卖家却可以免费把视频添加在主图后面,为卖家节省了许多费用。广告宣传视频比以前还多了长达10秒的展示时间,这也说明视频在广告营销上的地位越来越重要了。 

(二)再来说说广告上线否定ASIN功能。也就是说卖家可以给自动广告组设定否定商品了。亚马逊官方说明显示,使用否定商品定位,卖家广告不会在消费者的搜索词与其否定商品选择匹配时展示,有助于降低广告投入产出比。

 


通常,我们在查看自动广告报告的时候会看到很多ASIN码,其中一部分有点击,但无转化。卖家们想把这些ASIN否定掉,但亚马逊后台又不支持这么做,留着这些无效ASIN吧,listing的转化都跟着降低了,卖家们简直愁到头秃!之前的自动广告的展现位置大多是产品详情页,只能设置否定关键词,如果挂在某个产品力很强的竞品listing下面,很有可能花很多预算却一直没有转化,容易造成广告预算浪费的情况。 

现在,亚马逊否定ASIN的功能已经上线,总算能将商品否定功能搬来自动广告了,对于卖家们来说可以有效节约广告费用,无疑是卖家们的福音! 

亚马逊近日上线的这两个新功能,对卖家们来说还都挺友好的,最重要的是这些功能是免费的,亚马逊平台也在鼓励卖家们尝试新功能,所以感兴趣的卖家们可以放手去做! 

四、抢占流量高地,卖家仍需注意 

现在对于电子商务行业来说,视频营销推广方式正是大势所趋,这一点从淘宝主页广告视频详情就可以看出来了。亚马逊此番动作也表明,未来视频推广会是亚马逊要努力的方向,不管是品牌卖家还是非品牌卖家,都要好好珍惜这次机会,抢占流量市场。

不过,卖家们要想吸引到消费者的注意,视频内容一定要足够有创意才行。很多卖家在视频制作方面的能力欠缺,也许只能外包给其他公司制作,这又会是一笔广告支出。 

另外,亚马逊上线新功能的通知上也说明,在视频广告位上面,品牌卖家是优先于非品牌卖家的,只有在品牌卖家没有上传视频的前提下,非品牌卖家的广告宣传视频才可以出现在该类商品上。这对于非品牌卖家来说也有点不太友好,一些谨慎的非品牌卖家可以待该功能逐渐完善后再决定是否要使用。

 


查看原文:https://www.ikjzd.com/home/127450

Amazon新卖家实操基础培训:https://www.kjyunke.com/courses/312

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数据分析与挖掘:https://www.kjyunke.com/courses/391

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