【干货】Richard第21期-亚马逊收费的变化和产品发布

本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊收费的变化和产品发布，讲解了2020新增DST带来的亚马逊收费变化和产品发布的技巧。

目录

A 2020年数字销售税（DST）

1、DST公告

2、DST详情

3、关于DST的解读

B 2020产品发布技巧

1、研究

2、listing工具

3、listing布局

4、何时发布你的产品

5、产品reviews

6、靠着PPC上首页

7、设置活动

8、社交媒体和网红

2020年数字销售税（DST）

1.DST公告

DST是什么?

DST在2020年4月于英国出台

直到2020年8月才正式

截至2020年9月1日亚马逊将收取卖家DST

我们的费用上升了2%

DST的目的是让像亚马逊这样的大公司向政府支付他们应分摊的销售税份额。大公司非常擅长管理税收，隐藏利润，或者在低税率的国家申报。

通过引入DST，政府试图利用收入而不是利润。

随着这项新税的引入，亚马逊只是把它直接转嫁给了它的卖家，所以它在某种程度上规避了DST的设立初衷。

2、关于业绩和数据2020年DST详情

2个主要的增长是: 1. 现金增加 2. 百分比增加

目前的费用：1.介绍费 2.履行费用 3.存储费用

预计增加值视费用而定。

履行和储存费用视为现金价值。

介绍费-通常为大多数类别的15%。不会增加到17%，只会增加15%的2%。因此，如果你支付15英镑，它将增加2%，变成15.30英镑。

3、关于DST的解读

DST于2019年首次在法国推出。

一年后英国发布了同样的政策，完全知道亚马逊会把费用转嫁给卖家。

出台这个政策，让他们看起来正在对这些大公司采取措施。

DST不太可能消失。

英国可能会在2021年开征"网络税"，这将使卖家的费用增加2%。

2020产品发布技巧

1、研究

你的竞争对手是谁?

竞争者的review怎么说?

了解产品

你的客户喜欢什么样的图片?

什么是价格区间，低/一般/高

2、listing工具

Helium 10 Tools或者是Jungle Scout?

https://www.tracemyip.org/tools/remove-duplicate-wordsin-text/

亚马逊搜索引擎

3、listing布局

将列表分解为元素

1. 主图

2. 标题

3.辅图/短视频

4. 功能要点

5. 描述/ A+内容

您应该创建一个可通用一致的模板。

• 主图是最重要的部分
• 花钱提升图片质量（3D渲染、专业摄影师等）
• 查看你的竞争对手使用的图片

关键词研究

• 使用Helium 10工具
• 找出竞争对手使用哪些关键词
• 找到哪些关键字被亚马逊SE索引
• 列出排名高的关键词

起个好标题

产品特点Bullet Points

亚马逊搜索引擎将使用你的Bullet Points来决定你的列表应该出现在搜索结果中的哪个位置。

• 你的产品的关键特性
• 使买家确信这个商品很好
• 使用高排名的关键词
• 注意不要太多字——不一定是越多越好
• 使用图标或加粗之类的排版，让Bullet Points看起来整洁和专业
• https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark
• 拼写错误会大大影响效果

描述

就我个人而言，我不认为亚马逊搜索引擎会在描述中寻找关键词。大多数买家不会去看描述，但为了以防万一，最好还是附上一份说明书。

• 一般的关于产品的信息
• 专注于关键特性
• 重视阅读体验
• 添加保险，如担保信息

A+内容

如果你有一个在亚马逊注册的品牌，A+内容是一个很棒的功能，它会给你的listing更多生活和专业的感觉。

更多的图片！

精简文本

交叉推广其他产品

大多数买家会看到这一部分，因为它是在去看产品reviews的路上。

隐藏关键词

隐藏关键词允许你添加额外的关键词，当亚马逊搜索引擎决定在搜索结果的哪里显示你的产品时，它会查看这些关键词。在这里，您可以添加不希望您的客户看到的东西。这里可以保存拼写错误的关键词。

使用Scribbles来使你的关键词效果最大化

• 首先看看你已经使用了哪些单词，这样你就不会重复
• 看哪些关键字排名更高
• 看哪些搜索词你已经使用了
• 复制所有未使用的,把它们放在你的隐藏关键词里

4、何时发布你的产品

看看过去2年的谷歌趋势数据

在产品高峰时发布

5、产品reviews

月初通过亚马逊卖家中心，报名Reviewer项目。

亚马逊收费是£60后得到5产品评论。

根据产品价格指南，价格应该£15以上,但我尝试过更低价格产品。

求助于朋友和家人,但必须是网络上没有联系的。

6、靠着PPC上首页

用PPC来促销！

做两种活动：

发布活动

活动进行7-10天

单一搜索词-精确

每天预算30-70英镑

正在进行的活动

在这里使用关键词列表

短语/广泛/确切的搜索词设置

预算:每天20-50英镑

7、设置活动

监控并重复这个过程

1.每5-7天监控你的PPC活动

2.像以前一样调整出价，以确保ACOS保持在低位

3.长期目标是高销售和低ACOS

4.创建一个成功的PPC广告需要花费大量的时间和耐心，而最初的目标是让广告没有运营成本。

5.随着时间的推移，你应该会看到这个活动正在产生利润。

8、社交媒体和网红

产品上市宣传策略

在你的产品发布之前就引起别人的兴趣！

1. 网站/社交媒体——尽可能引起人们的注意

2. 电子邮件列表-在发布之前建立一个列表和电子邮件市场

3.有影响力的人（网红）-让有影响力的人传播你的信息！

为什么要使用社交媒体

传递你的品牌!

我们生活在一个社会里,社会认同是非常重要的

世界各地超过35亿个用户!

Facebook以68%的市场份额成为领导者

平均人每天花3个小时在社交媒体

54%消费者在购买之前使用社交媒体研究产品

71%的消费者乐于在社交媒体分享购买体验，并且会推荐品牌给朋友/家人

49%消费者依赖有影响的人的建议! !

社交媒体是一个长期战略，你需要成长和发展它，就像你的亚马逊listing一样。但是一旦你走上正轨了，你就可以一次又一次地使用它来推广你所有的产品!

什么是社交媒体影响者（网红）?

在社交媒体建立了一个特定行业的信誉的用户。

拥有一大群粉丝(50k+)

能够传播信息并具有信服力。

如何利用社会影响者

在Facebook, Instagram, Youtube上寻找有影响力的人。这些人将拥有大量的追随者，并在他们的页面上积极发布与你的产品相关的主题。

主动与他们联系

"嗨!我们是一个全新的公司，我们真的很喜欢你的主页。我们认为我们的产品会很适合你们。我们很乐意把我们的产品寄给你，让你评估……"

确保你是专业的，并且产品质量过硬！

（来源：Amy聊跨境）以上内容属作者个人观点，不代表立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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