星空体育频道: 流量很贵，请别浪费！如何通过剖析竞品的流量结构，让自己的CPC投放更精准有效？

2022年4月19日星期二

今年以来的亚马逊，给我的感觉是什么都在涨就是类目大家的售价没见涨。

这不它先是普涨了一波配送费，然后又要在4.28号将配送费上涨5%。

随通胀一起升高的燃料和通货膨胀附加费被平台转接卖家身上，赤裸裸地"平台不想承担就想让卖家来买单"。

同样一直在涨的还有流量成本，一些类目原本就是红海的，CPC自然一直很高。

还有一些本是蓝海类目的但随着进场的卖家越来越多，于是CPC也水涨船高，普遍利润渐渐缩水。

之前的文章中有盘点过一些产品的CPC，有的甚至高达$5，还有本身就10美金左右售价的产品，CPC就超过了$2。

有哪些需求很大的选品但是PPC太贵，建议避开！

亚马逊的自动广告是通过让系统学习识别我们的listing，主要通过标题，ST, 五点等路径，从而识别收录我们的listing，相当于是告诉机器我的产品是什么。

所以它跑出来的广告词会受我们listing文案所影响。如果一开始核心关键词就没找准，那么继续跑下去不仅影响我们的推广进度，广告的投入产出比也注定不会理想。

同理，找错词对手动广告来说，也是属于浪费。

都说竞争对手是最好的老师，通过剖析竞品的流量结构，分析他们的自然流量、广告流量以及关联流量占比及分布，参考竞品的流量布局制定自己listing的推广计划。事半功倍。

以卖家精灵为例，我们用流量分析工具来看下具体ASIN它的流量结构及占比。

输入我们想要分析的ASIN，可以查看其流量来源，全部流量词有多少个，自然和SP流量词，以及AC词等。

图片来源—卖家精灵

全面get竞品的搜索流量及关联流量占比。像这种节日性的礼品，组合购买占据了关联流量的52%，那我们也可以参考竞品的表现适当调整一下运营策略。

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