最近，某外贸公司新招到了一个厉害的业务员A。
看起来平平无奇，没想到入职不到三个月，就拿下了一笔3万美金的大订单，让老板乐开了花。统一复盘出单的经验，发现A做到了这一点：精准把握产品卖点，打造差异化营销。
一、产品特点和卖点
说到产品卖点，是否有许多外贸人经常将产品的功能特点直接当作产品卖点？在开发信、社媒平台的文案中甚至回复客户时，直接采用类似的语句：
•We added XXX to its raw materials. 我们在它的原材料中添加了XXX。
•This product uses the latest XXX technology. 这个产品采用了最新的XXX技术。
上述这些语句描述的只是产品的特点而不是卖点，如果你面对的是一名对该领域不够了解的客户，他的反应可能是"有那么多产品和供应商，我为什么要在你这里下单呢?"……没有get到产品的优势，对产品不感兴趣。
那什么是真正的产品卖点？
卖点是真正可以抓住客户眼球的，与客户利益相关的点，例如：这款台灯更加省电；这个产品在当地市场非常火爆；我如果在这家供应商下单，他们可以让我售后无忧……
二、如何抓住产品卖点
第一步：把握行业信息
作为一名优秀的外贸人，你至少要了解所在行业的基本现状，摸清竞争对手的产品和价格等信息，做到知己知彼。
第二步：找到自己产品的优势
大家所处的行业不同，市场环境不同。有些产品的同质化比较严重，单从产品本身和价格来看，找不到显著的优势怎么办？别着急，还可以从以下几点入手：
1、服务
这里的服务主要是售后服务，例如：生产和交货期间及时通知进度，保证交易顺利完成……
2、效率
现在很多客户尤其是欧洲客户都非常讲究效率，你可以告诉你的客户几天内可以开始生产，当然，你要确保自己的承诺可以落实。
3、稀缺
如果你的产品有独特性，为你的产品打造稀缺感，原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1192533.html
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