2022年10月24日星期一

TikTok千亿级美妆市场,

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近年来,随着国内各电商平台的崛起,美妆市场的竞争日益激烈,在此背景下,越来越多的国货美妆品牌商家选择布局海外市场,将TikTok作为重要阵地!

一是因为TikTok作为海外迅速崛起的社媒平台,流量巨大,投入相对较少,因此获客成本非常低;

二是抖音的爆发让品牌商家看到了直播电商的威力,TikTok和抖音同源,借鉴国内抖音的经验,在TikTok上能更好发力。

做过TikTok的商家一定知道,美妆在TikTok上是头部市场,国货美妆也是极具代表性的产品,在销量猛增的背后,一定是极致营销种草思路。

今天给大家颗粒级拆解:TikTok上国货美妆品牌的经典营销思路,适合各个赛道的品牌商家借鉴。觉得有用的伙伴可以分享给同事、朋友一起来看看。

 海外美妆市场现状

1.1 美妆行业出口数据

据华经产业研究院报告统计,2021年中国美容化妆品及洗护用品的出口金额达48.52亿美元,同比增长14.4%。在出海的美妆产品当中口红、眼影、腮红是最热门品类,睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。美妆出海品牌方面,东南亚、日韩、欧美是主要目标市场。
1.2 谷歌搜索趋势在谷歌趋势上搜索中国化妆品,我们发现,海外消费者对于中国化妆品搜索量基本保持稳定。值得关注的是,国货美妆在菲律宾、新加坡等东南亚国家的搜索热度不减。 1.3 TikTok视频标签曝光量 TikTok上,与美妆相关的话题标签曝光高达千亿次:#makeup 3140亿播放  #beauty 1267亿播放  #cosmetics 53亿播放


而一些国货品牌的话题标签也上亿次曝光:菲鹿儿 #focallure 6.79亿曝光   花西子#florasis  1.95亿曝光   完美日记#perfectdiary 1.95亿曝光

这些惊人的曝光次数足以见得TikTok上国货美妆的市场发展潜力有多么巨大!  

市场布局

 

从表中可以看出,三家头部美妆都布局了印尼、菲律宾和越南,由此可见,对美妆品牌而言,东南亚市场存在着巨大商机。

通过多平台的查询,TiChoo了解到:

菲鹿儿仅开通了TT shop,主战场为东南亚的印尼、菲律宾和越南,销售额非常可观,但是其并未布局欧美市场。


完美日记仅开通了独立站,除泰国和英国外,其余TikTok主流国家都能送达。


而花西子准备更加充分,独立站为主要销售渠道官方账号的主页注明了ship worldwide(全球发货),同时在能开通TikTok .............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1192043.html


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