"同款商品比SHEIN更便宜！"
"买10件的价格和在亚马逊买1件差不多！"
今年9月份才横空出世的拼多多跨境出海电商平台Temu，过去一段时间可谓是在美国"大杀四方"。
60美分的耳环、4美元的家用安全摄像头、4美元的无线耳机、6美元的运动鞋......这些来自Temu的令人不可思议的超低价商品图片和视频，刷屏社交网络。
本就够便宜的售价，遇到黑五的到来更是打出1-3折、0.99美元的极致杀手锏。
拼多多价格屠夫的熟悉姿态在北美毕现无疑。家居、服饰、3C数码这些核心目，大部分商品售价都在5美元以下。炸出了无数美国市场的五环外人群。
"真的有'毒'！"一位在美华人学生在社交媒体上表示，自己也因为同学的推荐而下载了Temu，并购买了一个无线蓝牙耳机。而且，Temu最近还启动了一项学生折扣计划，符合条件的学生都可以获得15%的折扣。
据了解，自9月初上线后，仅半月时间（9月17日）Temu就成为了Google应用商店下载量最大的免费购物类应用程序。而MarketerPlacePuls数据显示，10月18日，Temu登顶美国iOS应用商店购物APP下载榜第一，超越亚马逊、SHEIN和沃尔玛，累计下载用户数接近80万，日活成交用户数约6万。
而据媒体最新披露的信息显示，Temu现在日均GMV已经突破了150万美元，年底有望冲刺5个亿美金。
短短两个多月时间，Temu成为了2022跨境电商界最大的黑马。虽然目前Temu体量还不大，但不妨碍业内预测："Temu与SHEIN必有一战！"甚至，有消息称二者已上演了一些"争夺供应商"的戏码。
01
"惊悚低价+社交裂变"在美国也吃香"美国人民认真'薅羊毛'的战斗力被Temu拉满！"有网友调侃道。
上线初期，极大的折扣力度、诸多1美分的商品，以及"退款不退货"政策，无疑为Temu打开了用户心智。
"钱不是白撒的，用'丧心病狂'的低价，打破消费者的理智，培养消费者的习惯。"YouTube上的一位博主JoJo，如是评价Temu。她指出，自己在亚马逊购物多年的习惯被打破了，如今在买很多产品前，都会先去Temu上看，再去亚马逊上找。
目前，JoJo在Youtube上有2万多的订阅量，而她发布的关于Temu模式介绍的视频，观看量已经达到了8.5万。
有海外消费者表示在Temu购物体验到了盲盒的感觉："订购10件东西，扔掉了9件。但这样算来还是比去亚马逊买更划算！"
也有人指出，在Facebook上看到的一个手机壳卖30美金，Temu上同款只卖2美金，而且还打折，"质量也不差，拿到都手惊呆了"。
与此同时，Temu也在美国玩起了类似国内的"砍一刀"。比如，上线"Give 40%，Get 60%"的活动，用户通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享Temu商品折扣码即可获得六折的购物券。
而Referral Bonus（推介奖励）机制，更是把拼多多在国内玩得炉火纯情的社交裂变搬到了海外。如果用户想要免费获得自己想要的产品，就可以推荐身边的朋友通过自己发送的链接下载注册Temu，每成功邀请5位新用户还可以获得20美元的现金奖励。
在各大社媒上，关于Temu的产品场景展示、头部网红开箱测评、拉新注册的帖文、联盟营销等玩法也随处可见。Temu也在官网首页设置了Influencer collaboration入口，邀请博主、网红等联盟客多渠道协助推广，给予返利佣金。
打开Facebook，搜索Temu，会看到平台遍布着用户自发发帖"credit Giveaway"活动，赚取返利。
一位名叫Nicole Avery的Facebook用户，从11月6日刚加入了Temu的群组，10多天时间发了近30篇帖子，有关Temu黑五折扣的、Referral Bonus的，还有各种限时的折扣。通常，Nicole还会呼吁大家发来自己的链接，相互助力。
"我每天都在自己的各类社媒账号上发帖，向别人解释什么是Temu。很多人仍然不相信，只要有5个认识的人点击了自己发出的链接就能赚钱。"Faecebook网友Azizi Darby向一个帮他助力"砍一刀"的朋友分享自己的经验。
Janeth则在Facebook上晒出了自己免费在Temu上获得的所有东西的视频，并极力向别人推荐Temu，鼓励大家分享裂变链接赚钱。一条他发出的帖文获得了上百条互动回复，其中不少人也在回复中晒出了自己的邀请链接。
另外，亿邦动力发现，在Youtube和TikTok上已经出现了不少教用户如何实现Temu拉新"薅羊毛"的教学视频，包括如何提现到PayPal。
当然，Temu官方账号在各大社媒的吸粉力也爆表。10月中旬，Temu的Facebook官方账号还只有24269个关注，21636个点赞，Temu群组成员只有307位，一个多月后，如今的关注数已超53.1万，点赞数超51.7万，小组成员数则达到了6000多位。截止到目前，在Facebook上，光是带有#temu话题的就有2.7万人参与。
而在TikTok上，Temu走起了SHEIN的路线，比如联手网红推出try-on haul（开箱试穿变装）等互动活动，收割了不少年轻用户的围观。有媒体报道，目前Temu的#temuhaul话题累计观看量已达到了6.7万次。
有业内人士指出，相比跨境电商独立站平均一个顾客的获取成本约20-50美金，Temu的低价砸单方式似乎更为便宜。比如，只要消费者能绑定信用卡成交，产品1美分直接送。从用户每拉新5个人就能获得20美金的做法来看，相当于Temu每个新用户的获取成本才4美金左右。
02
百亿广告费砸向海外市场"Temu投资100亿元人民币（14亿美元）帮助中国品牌在海外发展的官方承诺，正在兑现。"有跨境卖家告诉亿邦动力，"这几个月，Temu没少烧钱。"
"Temu购买广告、与KOL合作的营销成本是SHEIN最早开始时的三到五.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1195497.html
亚马逊多卖家因跟卖自家店铺触发亚马逊审核致账号被封：https://www.ikjzd.com/articles/93976
读懂亚马逊A9算法，让你的运营和爆单之路更加轻松：https://www.ikjzd.com/articles/93979
开通亚马逊印度站，这些问题你一定要知道！：https://www.ikjzd.com/articles/93981
一只兔子引发的封号血案，Keith律所代理米菲兔疯狂碰瓷"敛财"：https://www.ikjzd.com/articles/93983
不看后果自负！下半年的躺赚机会大集合！：https://www.ikjzd.com/articles/93984
跨境电商如何通过网络进行市场调研和选品：https://www.ikjzd.com/articles/93986
敦煌网：https://m.ikjzd.com/w/189
国际贸易：https://www.ikjzd.com/search?keyword=国际贸易
外贸运营说：https://www.ikjzd.com/search?keyword=外贸运营说
做外贸总有客户为你而来！：https://www.ikjzd.com/articles/1597405111178088449
重案！说说吴某凡的偷税手法和利用第三方收款未入帐导致的税务稽查：https://www.ikjzd.com/articles/1597398831017975809
没有评论:
发表评论