如果你平时关注网红资讯，或许有听说，坐拥1000万粉丝的Z世代顶流YouTube博主、鬼马少女Emma Chamberlain在8月31日宣布和加拿大时尚品牌Aritzia合作宣传品牌的秋冬系列。
这则消息在年轻网友中可谓是炸开了锅，消息一出便吸引到了上百万网友围观。
在TikTok上，Aritzia的品牌官方账号只有6万粉丝，但Emma拍摄的宣传短片却吸引到了百万播放量，这次合作带来的声量可见一斑，TikTok上甚至涌现了一大批年轻用户拍摄短视频来表达对这次合作的看法。
若是谈论起近年来炙手可热的快时尚品牌，你首先脱口而出的必定是SHEIN、Cider等跨境电商业内人士所耳熟能详的"榜样"。
但我们今天讨论的加拿大国民品牌Aritzia也是近年来快时尚界的优秀选手，在Instagram上拥有140万粉丝，从Kendall Jenner到Jennifer Lopez都为它着迷。
近年来，Aritzia的业绩一路稳定增长，2021年更是创造了15亿美元的好成绩。喜人的业绩离不开近年来品牌电商业务的发展。Aritzia最新公布的2022财年第二季度财报显示，线上收入同比增长33.3%至1.739亿美元，占2022年第二季度总收入的33.1%。
那么Aritzia到底什么来头？凭什么人气金钱双丰收？今天小编就来谈谈Aritzia的品牌定位和营销策略是怎样帮助它卖爆北美的，以及它能够带给出海品牌哪些启发！
时尚零售常青树
若你在加拿大街头随便找一位年轻女性，询问她最喜爱的时尚品牌是什么，Aritzia肯定是出现频率最高的品牌之一，它在本土拥有绝对的知名度和人气。
Instagram上，品牌相关话题下已经积累了31万条帖子，相关TikTok话题更是拥有11亿的观看量！无论是网红还是普通的爱美女孩都愿意为它分享试穿视频，Aritzia的互联网话题度可见一斑。
你或许以为，Aritzia是哪家近年才成立的网红品牌，却不知它其实是一家成立于1984年的老牌服饰零售商，如今已拥有近40年的历史。
而它的创始人Brian Hill，来自加拿大一个服装世家，拥有妥妥的资源与经商头脑。Aritzia能够在推陈出新如此之快的快时尚界屹立不倒，还在这个网红品牌如雨后春笋般冒出的时代稳占流量宝座，主要依靠品牌独特的定位和发展策略。
独特的市场定位
Aritzia成立之初便将"适合日常穿着的奢侈品"作为品牌定位，立志发展成一个高端快时尚品牌。
Aritzia的产品几乎覆盖所有品类，从家居服、时装到运动服，可谓应有尽有。它对于消费者来说，可以算是一个小型精品百货商店。
Aritzia旗下拥有12个自有子品牌，尽管整体主打简约设计，但每个品牌都有细分的定位：例如Wilfred定位年轻市场，而Babaton则为职场轻熟女性设计时尚单品。除此之外，还有TNA这样主打休闲运动风的子品牌，而TnAction则主打更为专业的运动设备。
细化的产品线定位，让Aritzia能够更全面地覆盖各个消费群体，而且每个子品牌的发展都非常强劲。
无论你需要运动装、晚礼服还是冬天御寒的羽绒服，Aritzia都有相应的品牌和产品线能够对应，并且质量也优于H&M、ZARA之类的快时尚品牌。强大的产品链和品控，是Aritzia最大的卖点，也是品牌能够长久发展的核心竞争力。
Aritzia凭借其天生的背景资源，能够做到产品覆盖全品类并将品控也拿捏得恰到好处，这对于许多出海品牌来说是望尘莫及的。
但换个思路，Aritzia通过多个子品牌，实现了不同人群和场景的划分，将产品线的定位不断细化，这也是它能够通过子品牌实现创收的原因之一。根据市场空缺找准具体的产品定位，对于许多品牌的发展也是大有益处。
值得一提的是，Aritzia虽然主打"日常奢侈品"的概念，并且产品质量也很能打，但它的定价却并没有想象中那么高。
Aritzia产品的定价在30到150美金左右，与COS、EVERLANE这样的高端快消品牌相差不大，但是产品种类和设计却更加丰富；而相较于Canada Goose的羽绒服，它的同类产品只需花费十分之一的钱就能买到，而且设计更为时髦。
恰到好处的定价策略加上产品本身的竞争力，让Aritzia成为了服装产业独一无二的存在，行业内几乎没有竞争者能够与之匹敌，这也是它历经38年发展依旧强劲的原因之一。
对于大部分出海品牌来说，由于中国的产业链优势，产品的性价比已经赢在了起跑线，若是能够学习Aritzia将产品定位细化，品牌就拥有了能够长线发展的核心竞争力。
精心的线下布局
作为一个以传统零售.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1196681.html
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