2022年12月29日星期四

面对新消费寒冬,品牌如何借营销破圈?

无论是影响经济增长的宏观因素,还是供应链中断导致的物价上涨,亦或是地缘政治摩擦,强大的品牌总能在巨变中做到独善其身。

尽管面临经济逆风的压力,但对于那些着眼于品牌长期主义的企业来说,经济低迷为企业提供了一个巨大的机会,让他们在保护核心商业指标(保留溢价)的同时脱颖而出。

  • 捍卫定价权

随着通胀飙升,消费者正在收紧钱包并减少可自由支配支出。对于品牌而言,保持现有的价格溢价就等于捍卫营收增长。研究表明,具有强烈认同感的品牌受价格弹性的影响较小。

《哈佛商业评论》的一项研究表明:价格敏感度不由消费者行为决定,而是品牌拥有者可以塑造的营销结果。

  • 短期红利与长期增长

从短期角度评估营销投资的回报可能是短视的。Nielsen、Nepa和GfK研究了数字广告在推动品牌增长方面的作用,结果显示:如果企业仅衡量短期结果,他们就会严重低估广告的投资价值,因为60%的广告回报率来自长期投资。

那么问题出现了:品牌如何在优化长期增长的同时实现可量化的短期成效?

Analytic Partners的一项研究显示,在经济低迷时期,加倍投资营销的品牌销售额增长了17%,而减少营销支出的品牌平均亏损18%。虽然削减广告支出可能会在短期内节省成本,但它会侵蚀品牌资产和影响力等长期属性,且这些损失难以后天弥补回来。即使在经济不景气的情况下,公司也必须保持一定的营销投资,以保持稳定增长。

益普索(Ipsos)最近的《连接媒体现状》报告显示,媒体的未来正朝着数字化的方向发展,品牌通过电视等传统广告接触新一代受众的成本将越来越高。

随着消费者从电视屏幕转向手机屏幕,人们不再给自己预留额外的购物时间,只要拥有一部手机,就能实现"永远在线购物"。消费者在购物的同时,也在消费内容,所有这些都是品牌提升产品体验的机会。

研究显示,在亚太地区,72%Z世代社交用户会上网寻找购物灵感。

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