爆单！外贸工厂涌入“出海四小龙” 商家短期内卖出数万单

2023年，随着全球消费结构变化，外贸订单化整为零的时代来临，这也让各大电商平台开启了"疯抢"式的工厂招商，TEMU、SHEIN、速卖通，越来越多的电商平台对工厂伸出了橄榄枝。外贸工厂转型跨境电商，会是一个好出路吗？越来越多的工厂正在通过亲身入局，得到自己的答案。

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出乎意料，有工厂连续补货2次仍瞬间卖空

在加入速卖通之前，如何让工厂获得更多的订单？是深圳华诺达负责人宋强华需要每天思考的问题。十几年前，这家小工厂由宋强华白手起家创立，之后慢慢有了今天几十个人的团队和规模。工厂的主要生产特定的照明设备，如自行车灯、户外手电筒等，在加入速卖通之前，作为当地产业带上的一家普通小工厂，和周围所有的工厂一样，华诺达过去主要的经营方式，是给各大外贸公司供货。图：华诺达光电的工厂生产线像华诺达这样的小工厂，在全国多个产业带零星分布着，他们是"中国制造"庞大身躯的血管和脉搏，却在制造业的产业结构上，处在利润薄弱的"微笑曲线"的底部，赚着最辛苦的钱，却接触不到消费者。生产线有限，产品相对单一，不擅长toC的开店与运营，是小型工厂最大的特性。不过相比其他同行，华诺达的生产经营方式要更加灵活一些，已经在多个电商平台上开设了店铺，也注册了自己的厂牌；不过虽然早早接入过跨境电商，但是在经营上一直没有什么起色。背后原因，还是toC的跨境运营对工厂商家来说，太复杂了。转机发生在2022年底，速卖通的行业小二夏缘找到了华诺达网销渠道负责人小智。在多轮电话沟通对焦了解了华诺达的情况后，速卖通小二给出了两条关于"新出路"的核心建议。一是速卖通推出了全托管服务，适合工厂型卖家。二是可以试试研发新品。做还是不做摆在了眼前？小智把情况反映给了上级之后，华诺达的几个负责人一合计，宋强华决定做！但是，为了稳妥，决定研发新品试试水，华诺达是小工厂，但正因为如此，生产方式才非常灵活。很快工厂生产线上，一只只可视的智能挖耳勺不断被制造出来。华诺达选择这个方向，一是因为多年照明小电器的技术沉淀，二是因为个人护理小电器行业，国外的市场价格比国内更大。

图：带货主播正在展示华诺达的智能可视挖耳勺有特定的模具上，内置的蓝光高清镜头能够帮消费者准确地找到耳垢所在，而且还搭配了照明功能，用户可以一边看手机，一边沉浸式的挖耳朵。春节前夕，首批1000只产自华诺达的智能挖耳勺，被发往进入速卖通全托管的优选仓，在设置好产品之后，网销负责人小智感觉，1000单应该可以卖到春节结束。没想到的是，刚刚上架了几天，挖耳勺就被抢购一空，这时候距离春节放假还有好几天。小智没想到速卖通卖货这么快，为了确保春节能安心做个"甩手掌柜"，小智紧急和小二沟通补货。很快，又有几千只刚刚生产完的智能挖耳勺进入了仓库，小智原以为这次应该够了吧，但是结果再一次让他意外，大年初二还没过完，第二批的补货的几千只智能挖耳勺又再次售罄。"没想到又爆单了！"这一次没有办法了，因为工人都已经回家过年了。尽管错过了.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1205478.html

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