2023年多个亚马逊卖家开局不易，随着库容政策、前台显示产品销量等多项政策调整，卖家之间竞争加剧，订单持续下滑，经营成本陡增。然而部分卖家逆势迎来订单提升，实现了稳步增长。
于亚马逊卖家而言，想要改变下行的局面，保持竞争优势，该如何进行操作？深圳头部大卖结合现状给出答案，分享了2023年亚马逊精细化运营的诸多细节，或能成为卖家通关密码。
订单砍半，亚马逊多项调整加剧内卷
进入2023年，很多亚马逊卖家反馈订单下滑：2月不如1月，3月似乎更加惨淡。到了3月底，不少同行心态崩了，有的甚至扬言要改行。
昨天，一位卖家称订单有点凉凉，随后有不少同行表示遇到了同样的情况。从各类反馈来看，近期亚马逊卖家订单下滑明显，且呈现出了一定的持续性，多数卖家订单跌了一半以上。有从业者调侃："看了销售额，今天中午沙县小吃都不敢点了。"
一位业内人士认为，如今的大环境不好，卖家没有订单实属正常。美国智库机构Urban Institute周二发布报告称，近25%的美国成年人吃不饱饭。约10%的美国人对自己负担日常伙食的能力感到担忧。
欧美消费力降低，直接导致跨境卖家销售遇冷，然而并非所有卖家都受到影响。
深圳头部综合大卖VP方佳乐介绍，今年以来，他所了解的不少同行情况良好，整体订单环比去年第一季度稳定上行，订单及销量情况都在逐步改善，包括自己公司在内的、未受封号影响的卖家基本都保持着20%-30%的增长。增长背后无外乎以下原因：
1、随着美联储加息放缓，全球通胀有所减弱，加上后疫情时代全球供应链快速恢复，消费水平也在逐步恢复；
2、全球航力恢复到疫情前水平，能源价格快速回落，运力成本回落，卖家们的物流成本大幅降低；
3、此前由于疫情及封号导致了卖家库容臃肿，如今很多同行的库容基本消化完毕，市场逐步恢复。
然而，今年亚马逊陆续调整了相关政策，对很多人都产生了较大的影响，无形之间拉高了大家的经营成本。
3月1日，亚马逊库容新政生效，放开对不少卖家的发货限制，新政策中的"付费买库容"却引发较大争议。方佳乐认为，整体来看，亚马逊库容新政解除了卖家的发货限制，亚马逊会根据卖家预留的出价高低做出先后排序，价高者得，这项新政有利有弊。
有利方面是卖家发货更加灵活，更柔性，库容不够，可以通过竞价申请扩容；弊端也很明显，会影响卖家根据销量预测发货的准确性，库容竞价也无疑会增加运营成本。
3月15日，亚马逊前台公开了部分类目的销量，引发了卖家们的担忧。方佳乐直言这是平台重产品，重消费者、轻卖家的一种体现。该政策带给卖家的影响是多方面的。
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