在亚马逊卖家推广策略中，Deal、红人/联盟和媒体测评是常规做法。但是，独立站推广的玩法会更多。
独立站的核心优势就是流量都是自己的，客户数据也都是自己的，是优势也是劣势，很多卖家由于之前只操心着卖货，没想过要建立起自己的品牌，导致即使有很多人买你的产品，但是并不了解你的品牌，只记得是从亚马逊买的东西。
所以对于独立站来说，流量非常重要。
Anker，做为亚马逊转型的例子之一，今天就继续深入分析它的流量来源，给想要转型独立站的卖家一点启发。
ANKER采用了亚马逊+独立站双轨模式，独立站既沉淀流量，又打造品牌。对于亚马逊卖家，Anker的策略可以提供一些转型推广思路。建议在吸取这些启示的同时，也要结合自身特点，研发个性化的流量策略。
据Similarweb数据，Anker独立站的流量主要来自直接搜索（41.06%）、电子邮件（0.26%）、社交媒体（6.77%）、自然搜索（29.65%）、付费搜索（16.76%）和展示广告（1.16%）。
这一流量结构表明Anker独立站已进入稳定阶段。
特别是直接流量和自然搜索流量，两者占比超过70%。通常来说，这70%也会带来几乎80%的营业额。意味着即使停掉其他广告，流量仍然至少能保证一定的销售额。
这个经验可供亚马逊卖家借鉴，如果能提高直接流量和自然搜索流量的比重，独立站的健康发展更有保障。
但是这也需要长期的发展和品牌建设，不能一蹴而就。接下来，我们来深入探讨下每个流量来源。
直接流量
占比高达41%，充分证明了Anker品牌效应的成功。这种流量指的是访问者通过直接在浏览器中输入网址、或点击已收藏的网址进入。
这种流量占比高，就意味着品牌实力强。亚马逊卖家若想在独立站获得更多的直接流量，建议在品牌建设上下功夫，比如通过提供高质量产品和服务提升品牌知名度和口碑。
社交流量
主要是通过社交网站跳转到目标独立站的流量，包括免费流量和付费广告流量。Anker的主要社交流量来源于YouTube。
实际上，3C电子产品是非常适合在YouTube上做营销的。一般来说，卖家可以通过采用完整视频、Shorts的形式，让垂直科技类博主拍摄产品开箱视频，将产品植入到日常使用场景中再进行功能解说，并在视频下方附上亚马逊购买链接地址，刺激销售转化。
我们在Youtube上搜索会发现，有关anker的视频除了官方自己发布的之外，大部分都是来自博主的测评、推荐，售卖电子产品的卖家可以参考这样的红人策略，在视频下方会给到博主固定的affliate链接，这一块可以做为红人营销，也可以做联盟营销。
除此之外，Reddit也是值得关注的一个社交渠道。
Reddit我们之前做过介绍，Reddit是世界上最大的互联网论坛社区，我们可以看到anker在Reddit上注册了自己的板块，并且排名为前5%。
Reddit的玩法有很多样，建立自己的板块是其中一种玩法。
当然，前期你的板块可能知名度不够，没有那么多人，也可以加入与产品相关的社区，进行内容营销。
除了免费玩法，也可以在Reddit打广告，也比较简单。不过千万别忘了在独立站站内安装追踪数据的Pixels，这是在任何平台打广告之前都要做好的事情。
推荐流量
主要是合作的联盟推介过来的流量，可能是Deal站、联盟平台等，用Similarweb可以看到流量前几名的外链，其中就有两个Deal站出现。
Deal站其实是联盟营销的一种，也是一个发布折扣信息的论坛，很像能够分享羊毛的讨论小组。
在Deal站，所有发布的产品可以点赞或者评论，用户互相可以沟通交流，论坛的黏性更强，Deal帖子一般以PGC（编辑官方推荐）+UGC（用户推荐）的形式来实现内容的多样化，代表类型网站有slickdeals、hotukdeals。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1269041.html
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李俊翔：https://m.ikjzd.com/articles/94344
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