国内电商卖家转型做跨境是降维打击吗？
国内电商积攒下来的打法和经验如何赋能品牌出海？
国内电商转型做跨境如何解决建站、物流等问题？
... ...
带着以上疑问，今天我们和科睿控股（杭州）有限公司的"跨境操盘手"施总聊一聊：
科睿如何借助国内电商运营思维，从"国内电商老玩家"异军突起为亚马逊上的"跨境新势力"？
一、90后青年掌舵跨境
在亚马逊迈出品牌出海第一步
上线亚马逊半年，年销售额突破500万美金，这是科睿在2022年交出的成绩单。
而在2022年之前，科睿是一家全球化互联网电商综合服务企业——专注于母婴、化妆品等进口产品，拥有诸多国际品牌的中国区独家代理权，深谙国内电商运营之道，产品更是畅销国内电商市场。
作为有着近十年进口品牌运营经验的国内电商公司，科睿为何选择在亚马逊上开拓新市场并打造自主品牌？施总直言，战略调整的背后是其个人追求与科睿市场拓展策略的"一拍即合"。
▲ 科睿控股供图
种下一颗品牌出海的种子
2017年，作为国际贸易专业的应届大学生，施总站在了人生的十字路口，摆在他面前的是一个"Yes or No的抉择"——跨境电商or传统外贸？
"传统外贸的体量确实非常大，需要前期不停地跟单、参展，去积累自己的客源，而跨境电商给年轻人提供了持续学习的机会。"权衡利弊之下，施总入职了一家头部跨境电商公司。
回忆起第一段工作经历，施总想到了当时跟一位供应链负责人的对话。
科睿控股/施总：
"那位卖家是做家具类目的，差不多五六十岁了，在我看来，他的事业已经相当成功了，但他还是希望通过跨境电商，去做一个属于自己的品牌。我那时候非常不理解，因为，品牌出海这件事不光难，而且短期内是看不到收益的。但他的语气很坚定，说中国目前还没有知名度非常高的全球家具品牌，他要在新的赛道做出点成绩，让自己的家居产品遍布全球。"
诚然，跨境电商给了诸多卖家越过传统渠道、直面海外消费者的机会，而这位长者由心而发的品牌热忱，也给当时的施总种下了一颗品牌出海的种子。
品牌出海是大势所趋
2021年底，施总入职科睿，彼时，科睿正有跨境出口业务的布局规划。那时候，谁也不知道，当青年的壮志雄心遇上企业的战略升级，将会迸发出多大的火花。
在施总的描述里，他和科睿就像是一个相互促进、共同成长的集合体，并在"步调一致"上达成了共识。
进出口的商业逻辑是互通的，且科睿在供应链整合、跨境物流以及海外仓储上具备跨境转型的优势。
政府和相关部门先后出台扶持政策支持出口跨境电商行业发展，中国出口跨境电商行业步入黄金发展期，呈现出高速增长态势。
2022年6月，科睿正式上线亚马逊，并由此进入"进出口业务并重发展"的全新阶段。
▲ 科睿控股供图
二、从"被看到"到"获得拥趸"
用运营思维驱动精细化选品
选品是品牌出海的第一道关卡，而在国内电商多年积淀下来的运营方法论，帮助科睿在产品开发初期就定好了方向，用施总的话说，就是"节省了不少功夫"。
市场需要什么产品？
哪些是产品的目标人群？
要为海外消费者解决什么痛点？
和竞品相比，产品的差异化在哪里？
产品在不同的生命周期，会配合哪些营销策略？
由谁来把控某个产品的整体运营节奏？
施总认为，用户对一个品牌产生支持行为的发展顺序是：知晓→熟悉→喜欢→信任，想要在海外构建品牌形象，首先就是要让消费者知晓品牌卖的是什么产品。
深挖本土市场 精准匹配用户需求
科睿控股/施总 ："品牌出海并不是单纯地销售产品，而是通过产品来承载、传递和输出品牌价值，要做到这一点，本土化是必不可少的。"
科睿当初选择庭院家具赛道，正是出于对美国本土化市场的深入洞察，施总解释道："美国很大的一个特点是地广人稀，尤其是在美国中西部，几乎家家户户都有自己的庭院。而大家都会购买庭院家具来装扮自己的庭院，满足闲暇时刻与家人享受休闲时光亦或是与朋友们在庭院里进行聚会娱乐的需求，所以庭院家具在美国市场有着非常大的用户需求。"
确定赛道后，科睿的运营团队便会搜集大量数据，作为决策依据。
科睿控股/施总 ：
"数据是很可靠的支撑点，前期数据做得越充足，实际的经营结果就会和预期越接近。"
科睿的精细化运营小贴士：
（1）根据关键词、BSR排名等数据，在家具大类中选定细分品类；
（2）搜集并分析竞品的相关数据，了解竞品的销售数据和特点，规避竞品在运营中出现过的问题；
（3）基于自身供应链情况，综合各类成本数据，去做利润核算和产品定价。
做好产品差异化 构筑「产品线护城河」
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