如果不是去年娱乐圈的一个瓜，很多人都不会相信一张普通的床垫居然可以卖到200万元的天价。床垫属于大件家具，运输不方便，再加上货值较高，如果产生库存，将会造成重大损失，因此这个赛道跨境电商卖家轻易不敢触碰。正因为这样，后来者有了表现机会。亿恩网了解到，广东的一个卖家就是当中的佼佼者，仅靠一张床垫，今年预计收入就超过30亿元。
布局跨境电商5年，今年要做32亿元
2亿元、5亿元、7亿元、15亿元、32亿元……这是佛山市爱意家居用品有限公司布局跨境电商赛道5年交出的成绩单。与许多老牌跨境电商大卖相比，这个业绩也丝毫不逊色。
近几年，工厂转型做跨境电商一直是一个热门话题，在竞争加剧和海外广阔市场的诱惑下，一批代工厂开始涌入跨境电商赛道，不过这条路并不容易走，很多工厂要不做不起来，要不亏损严重，甚至有些连家底都搭进去了。在这种情况下，爱意家居是一个十分成功的案例。
爱意家居虽然是跨境电商行业的新兵，却是代工厂里的老将，2010年成立至今，已有将近23年历史。它的跨境电商之旅始于2018年，当时代工业务利润连年走低，于是决定走向海外，寻找新出路。
2019年它首次交卷，但成绩出乎意料的好，5个人团队，仅2款产品，一年就创造了2亿元的营业收入。此后几年更是一路狂飙，预计今年销售额高达32亿元。
当前，出海企业都在尝试建立自己的品牌，寻求新增量和新发展。品牌出海，更是产业带出海升级后需要考虑的命题。因此，2022年，爱意家居推出了自己的床垫出海品牌MOLBLLY。
虽然是一个新品牌，但表现十分优秀。去年品牌全渠道收入达13.7亿元，今年一季度同比去年增长超70%。在亚马逊床垫类目BS榜TOP10中（截止10月26日），MOLBLLY占了两席，其中一款10英寸的记忆泡沫床垫冲到了第四名。目前该款产品已经累积了23178个评价，有68%的买家留下了5星评价。
除了亚马逊，爱意家居还布局了阿里国际站和速卖通。不过，它在这些平台上推出的产品并不多，这是因为它实行的是爆品策略。所谓爆品策略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做出突破，即单点突破。这与大量铺产品的卖家显然有所不同。
爆品策略需要基于用户画像、经营数据、市场数据等，制定营销节奏、营销工具、渠道策略。这对很多卖家来说非常难操作，但却是树立品牌形象的绝佳方式。爆品战略不只为产品赋能，更为品牌赋能。
如今，背靠着佛山的产业带优势，MOLBLLY正在海外释放巨大能量，其品牌形象为越来越多人所熟知。
品牌独立站已就位，月均访问量5万
独立站建设是打造品牌的必经之路。除了在平台销售，爱意家居也搭建了自己的品牌独立站
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