2023年11月22日星期三

黑五爆冷!亚马逊运营熬不住了

一大早就有卖家在群里发来喜报,单量上涨,利润翻倍。但从更多亚马逊卖家的反馈来看,首日单量增长乏力是普遍感受。一方面,由于新兴平台的分流,市场竞争加剧,价格内卷愈演愈烈,各平台的降价幅度非常大,让利消费者的同时,也将进一步压缩卖家的利润空间。看着变化不大的单量,有的亚马逊运营笑称辞职的想法都有了。

另一方面,在战线上,不少电商平台提前开跑,亚马逊今年的黑五大促也从11月17日持续到27日,战线拉长,和国内的双十一有异曲同工之处。大促势能或许要在后半程才会释放。那么,卖家能否在后续的大促中逆势翻盘、突飞猛涨?我们拭目以待。

(截图来自:亚马逊)

01战线拉长!单量尚未起飞

"今年黑五是不是只通知了卖家,没有通知用户。coupon准备好了,人呢?"万众期待的亚马逊黑五大促开启后,似乎还没有出现卖家们期待的大爆单,甚至很多卖家单量还不如平时,有的卖家排名涨了单量却跌了,平日秒杀销量都比黑五要好。

一位亚马逊卖家表示,本来对今年黑五期待满满,一切准备就绪,今天一大早起来看销量,甚至还不如前几天预热的时候。库存积累了一大堆,只能希望后面几天迎来大爆发了。

"价格给到了8折,但销量并没有翻倍,利润变薄了,感觉大家都在卷价格。"还有卖家调侃道,"黑五真的开始了吗,唯一有节日氛围的是亚马逊系统变卡了。"

有人遇冷,也有人意外爆单。"前面黑五预热都没有参加,只参加了黑五的专享折扣,销量翻倍了,利润也还有几个点。"一位卖家欣喜说道。另有欧洲站卖家表示,已经爆单了,比平时这个点的单量至少翻了三倍。

与往年不同的是,今年亚马逊的黑五网一大促时间有所拉长。亚马逊黑五战线拉长了,卖家反应不一。

"今年黑五战线拉这么长,最崩溃的是亚马逊运营,起码在没爆单前要备受煎熬。不过,按照往年消费者的习惯,黑五当天才会大量消费,等待一下或许会有收获。"一位亚马逊运营说道。

另一位亚马逊运营直言,去年黑五产品销量告罄,今年信心准备了三倍库存,没想到如今卖不动,广告还爆了,被老板批斗要求控制广告预算。"都不需要给老板找理由,我自己麻溜的走。"

部分卖家表示,时间轴拉长,可以有更多的机会更充裕的时间去吸引更多的消费者。但也有卖家认为离上次的秋季会员日过去不久,促销太过频繁,消费者不一定会持续性买单。"消费者习惯上可能不认同从周一开始的黑五,既然是黑五就必须周五买。有点类似国内双11的感觉,战线拉太长,反而效果可能不佳。但是没办法,其他的跨境电商平台早开始了,亚马逊不得不加入。"

据了解,其他平台已陆续开启黑五网一大促,比如沃尔玛11月8日、TikTok Shop10月27日、Wish10月29日、SHEIN11月6日……部分平台的大促时间持续至12月。作.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1482128.html


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