星空体育频道: 独立站优秀案例分析：普货如何通过洞察用户需求实现成功突围？

2023年11月23日星期四

受住宅、商业和酒店等多个领域需求的驱动，地毯这一地面装饰的传统选择，依旧保持稳定的增长趋势。根据Market Data Forecast数据显示，2020年全球地毯市场规模为619亿美元，预计到2025年，这一数字将增长至739亿美元。

地毯市场竞争激烈，不同种类、不同风格和不同价位的产品非常多，对于跨境电商独立站卖家来说，要想持续吸引消费者的注意力，就需要不断去了解消费者的最新需求。那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

美国是全球地毯市场的重要组成部分，美国消费者大多都有使用地毯的习惯，一方面是出于家居装饰的需求，另一方面则是为了降低噪音、减少伤害。根据similarweb数据显示，Ruggable官网有91.32%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。

（来源：similarweb）

除美国以外，欧洲市场由于中世纪文化，以及御寒等原因，对地毯也有较为强烈的需求。此外，地毯在中东地区，同样有着悠久的使用历史，不过中东手工地毯远销各国，所以想要进入中东市场其实是比较困难的。

以美国为例，地毯的定价大致可以分为三个级别，分别是低价位，价格在几十到几百美元之间；中档地毯，价格在几百到一千美元之间，通常采用更高质量的材料和更为复杂的设计；高档地毯的定价则在一千美元以上，通常采用高品质材料或手工制作。

（来源：similarweb）

Ruggable的地毯定价基本上在200到1000美元之间，同时根据similarweb数据显示，Ruggable官网女性用户占比为73.6%，男性用户占比为26.4%，年龄分布较为均匀，但25岁到34岁这个区间比例偏高，可见其针对的就是具有一定经济实力的家庭购买者和追求品质的年轻一代。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Ruggable官网的流量主要来自于付费搜索流量（30.69%）、直接访问流量（28.33%）自然搜索流量（21.48%）以及社交媒体（14.71%）。

（来源：similarweb）

Facebook营销：Ruggable发布的Facebook内容，基本上可以分为两大类，一类是设计师相关的帖子，另一类则是用户和红人所发布的产品实景图。买家秀，足够真实，是能够提高平台用户对帖子的信任度的。

此外，这类不带有明显推广信息的帖子，也能降低平台用户的警惕心理，从而达到潜移默化种草的目的。

Pinterest营销：Ruggable通过在Pinterest上发布精美的局部场景图，来吸引那些正在寻求装修创意的消费者。场景图，一方面可以将产品完美融入其中，另一方面也更容易勾起消费者对美好生活场景的向往。

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