跨境女装还是一门好生意吗？
从市场规模上来看是的，根据InternetRetailing发布的《2023年全球时尚电商报告》显示，2022年全球时尚电商销售额达8630亿美元，约占全球电商销售的20%。其中，服装品类的销售额比配饰高出近2倍，比鞋类高出近4倍，且女装占服装销售额的50%。
但从竞争维度上来看似乎并不是，根据德勤发布的《2020中国时尚跨境电商发展报告》显示，在统计的222个线上时尚DTC品牌中，女装品类占据了54%的份额，远远高于其他品类。
同时，因为2021年SHEIN估值3000亿的消息传来，资本市场的热情被瞬间点燃，直接引爆了服装出海行业。一夜之间，无数品牌成立，大大小小的独立站被建好，女装出海的道路远比想象中拥挤。
想要在这片红海中杀出重围，似乎不太可能，但LovelyWholesale却做到了。
作为一个成立于2011年的独立站，借助国内一流的服装产业链，LovelyWholesale从最初的B2C模式做起，逐步发展，并在2014年成为中国大陆首家登录Facebook成功案例的网站。随后在2016年开启多个独立站，稳扎稳打成为了一个年GMV达到数亿美元的独立站，并且还专门开发了专属App。
当市场上的同行们还在争相成为下一个SHEIN的时候，LovelyWholesale却另辟蹊径，瞄准拉丁裔家庭妇女群体，并成功在竞争日益激烈的女装领域站稳脚跟。
对此，SocialBook不禁好奇LovelyWholesale究竟是怎么做到的呢？
一、简单粗暴，红人营销扩大品牌声势
Instagram是任何一个DTC女装品牌都无法忽视的社交媒体，作为全球最流行的图文平台，这里聚集着最多、最丰富、最有购买力的女性群体，如果出海品牌能在这里打开局面，那对品牌的好处是不言而喻的。
在SocialBook看来，LovelyWholesale在Instagram上的营销策略是非常高效且简单的，这可以用一个公式来解释：
合作精准红人+红人擅长的内容+专属折扣代码=爆单
Bianca Anastasia，一位来自巴塞罗那的西班牙网红，曾经是一名模特，现在转型为了颜值和穿搭博主，凭借过去职业生涯积攒的名气和实力，她目前在Instagram上拥有112.1万名粉丝。此外，她平时分享的穿搭和美照并没有一味地往男性审美上靠，因此，就和KPOP女团一样，其上百万名粉丝中女性占了很大的比重。
同时，因为来自巴塞罗那且经常在推文用西班牙语发布内容，她也借此吸引了很多来自拉美的女粉丝，这对于主攻拉丁裔群体的LovelyWholesale来说，简直是量身定制的合作对象。
LovelyWholesale和Bianca的合作形式并不复杂，就是一个简单的不带特效的变装视频。Bianca在家里的卫生间完成了此次拍摄，第一次穿着简单的家居服，第二次则是用LovelyWholesale的连身裤精心搭配了一番。仔细看下来，相对于变装前，Bianca不仅改变了发型，还搭配了厚底鞋和手包，尽可能地和LovelyWholesale的产品做亮眼的搭配，最终让粉丝们感到惊艳。
轻快的R&B背景音乐配合Bianca的标志性笑容，再结合由LovelyWholesale产品突显出来的傲人身材，此次合作视频收获了194K次点赞和19K的评论！这个数据反馈已经不能用优秀来形容了，只能用惊人！
另外，Bianca还在视频的正文处留下了这件衣服的品牌并指明了LovelyWholesale的Instagram账号，还加上了"15% off Bianca15"的专属折扣代码，完整的商业闭环配合上惊人的数据反馈，这一条爆款视频带来的商业转化毫无疑问是巨大的。
不夸张地说，就这一条视频带来的流量和订单，能够把一个已经躺在ICU的DTC女装品牌给救回来！
总的来说，LovelyWholesale的红人营销策略是有效的。截止到目前为止，lovelywholesale的官方Instagram账号已经拥有了23.8万名关注。同时，在标签#lovelywholesale下的帖文数量也达到了5.6万条！
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大批量、多维度的红人合作不仅帮助了LovelyWholesale打开了社媒营销的局面，更是持续不断地为独立站带来了流量和订单。可是如果想要百尺竿头更近一步，还需要通过别的方式。
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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1502131.html
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