刚过完年，有人欢喜有人愁。欢喜远在美国TikTok的生意接连暴涨，迎来一波接一波的爆单高峰，愁的是接下来如何继续布局好新品，抢占第一季度的最终增量机会。
说句大实话，我们连国内的电商流量走势都难以预判，何德何能可以去改写远在太平洋对岸的电商格局？
尽管难以探索，但已经有人舍身涉足走在前头，超店有数带全球TikTok商户走入白云深处的人家。
初春伊始，"生意"勃勃的机会大把，超店有数统计了TikTok美国市场新年首月以来的热销品牌榜TOP50，并提炼了其中的四大确定性趋势——
低价主流
在美区TikTok 热销榜Top 50中，低于10美金的商品占比高达53%，最高单品定价49美金，仅一个。相较去年美国市场刚刚开放的10月，月热销商品平均单价下降了70%，高客单价商品的总销售额占比与低价商品的销售额占比正在逐渐减小，用低价打开市场，已是很多商家习以为常的经营手段。
以运动服饰赛道为例，包揽TOP100的均是低价白牌，价格普遍集中在8~15美金，其中瑜伽裤、紧身衣居多，月销量集中在在30k~100k，属于热卖品，而而像Nike、Adidas这样的高端运动品牌，单服饰的月销量仅在1~3k，与低价商品的销售战绩相差甚远。
所以，这难道是美国市场的消费降级吗？
小编认为这只是在消费分层的大趋势之下，消费者与品牌方之间的摩拳擦掌愈来愈烈。
就上月超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》其中一PART数据显示，美国TikTok卖家分别在0~20、21~40、41~60并以此类推的各个价格区间不断调整上线商品数，而消费者对此也表现却并非完全一致。
美国TikTok市场美妆个护、运动与户外、手机数码等类目在200美金以上的商品数都要扩大布局的走势，而消费者对此类商品的回报热情却远高于商家所想，部分细分赛道商家可大胆走高端路线。
所举的这个例子，就是把市场供需都等同进行对比，一是让大家看到低价商品高度契合生存法则，二也客观解释了消费并未降级，高客单价也有卖爆的机会。
再看回国内的情况或许你可以感受更深。
比如，打9.9地价战的瑞幸毋庸置疑成为中国的咖啡一哥；打着中国汉堡旗号的塔斯汀狂卖6.6汉堡套餐，5年时间门店超越麦当劳在华门店；拼多多市值超越阿里，中国电商第一位易主。
低价获人心依旧是电商生意的生存法则。
超级个体
在流量红利消失的存量竞争时代，个体的潜力正在持续被挖掘、被放大。超级个体的案例都有谁？小杨哥凭三只羊让合肥成为电商之城，董宇辉凭一己之力盘活新东方，个人的力量在短视频平台被无限放大。
抖音是如此，TikTok也是。
从1月商品热销榜TOP 50的商品销售额分布情况来看，销售大头集中在1~3个达人，甚至单个达人就已经可以创作出7成销售额，个体的带货潜力值得被所有商家重新审视！
目前TikTok达播红利期还在持续中，欧美市场对直播带货模式尚且陌生，通过短视频、直播触达消费者的甜头还有很多卖家没尝到，达.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1597159.html
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