印度尼西亚作为东盟最大的经济体，被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一，2024年应重点开发。印尼市场有哪些潜力？哪些产品在当地热卖？印尼客户如何精准开发？全网最全攻略都在这里了。
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一、印尼概况
国名： 印度尼西亚共和国（简称印尼）
人口： 约2.76亿（2023年统计）
地理位置： 位于东南亚及大洋洲之间，横跨赤道，由约17508个岛屿组成，是世界上最大的群岛国家。
宗教信仰： 主要宗教为伊斯兰教，约占87%，其余包括基督教新教、天主教、佛教、印度教等。
主要语言： 印尼语为官方语言，英语在商业及政府中也广泛使用。
首都： 雅加达（Jakarta）
货币： 印尼盾（IDR）
关税制度： 印尼关税制度相对复杂，平均关税水平在5%-15%之间，不同商品关税有所不同。
二、热销选品
母婴产品
作为人口大国，印尼人口总数已经超过2.7亿，估算每年出生160万新生儿，对母婴用品的消费需求增长空间巨大。随着印尼中产阶段家庭数量不断增加与线上消费者日益增加，对母婴用品的线上购买能力也随之增强。
3C电子
根据statista的调研报告数据显示，印尼市场消费电子品类销售额预计到2025年将突破254万亿印尼盾（现值）。因此，卖家在消费电子类的选择上，可注重印尼年轻一代的需求，选择音箱、蓝牙音箱、蓝牙耳机、智能手表等电子设备。
鞋服
印尼人口的年轻化，消费者对鞋服的消费量仍然占据主导地位。卖家在选品的时候，在注重物美价廉的同时又需要兼顾时尚性。注意，印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，卖家在出海印尼时，对"保守时尚"的挖掘，更利于爆款的打造。
美妆保健
随着疫情防控的常态化，美妆个护产品在印尼非常火热，防晒霜、持妆能力更强的粉底液和定妆产品、眼部化妆品等，外贸企业可以多关注。
值得注意的是，随着印尼经济的不断发展和产业升级，对于高附加值、高技术含量产品的需求也在逐渐增加。这为中国企业提供了更多的机会，未来在电子信息、新能源、智能制造等领域的合作有望进一步加深。
此外，中国的化学工业产品和纺织原料及制品在印尼市场也具有广阔的前景。印尼的化工和纺织行业正处于快速发展阶段，对相关产品的需求持续增长。中国企业可以通过加强技术创新和品牌建设，提高产品的附加值和市场竞争力，进一步拓展在印尼市场的份额。
三、印尼客户特点
客户交易特点
印尼人爱迟到，他们的时间被戏称为"am Karet" (印尼文，意为橡皮筋时间)，有着"无法估测"的巨大弹性。迟到30分钟至一个小时都属正常现象。
印尼人不会当面拒绝人，若是拜访印尼客户，对方一般都会态度极其友善地说会商量一下或考虑一下，有消息再给你答复，事实上一般都是杳无音信。
印尼人不喜欢讨价还价。中国人的采购模式一般是叫价还价，然后双方协商出一个大家都接受的中间价。而对于印尼客户，这一套可能会失灵。
客户线上购物特点
钟爱打折产品，印尼消费者在购买东西时，总喜欢购买促销或者是低价但产品。当一个商家的促销结束之后，他们会跳到另一个商家进行寻找优惠可代替的产品。
喜欢在社媒上购物，印尼是一个社交媒体的重度爱好者，他们每天使用社媒的时间超3小时。根据调查，超过3000万印尼人进行了在线交易，其中60%的销售额来自电子商务平台。
更青睐银行转账，印尼消费者在购买商品时一共有三种付款方式，ATM转账支付、便利店付款和网上银行转账等，但印尼消费者更喜欢使用银行转账方式，大概有94%的订单是通过银行转账的。
喜欢在工作日购物，印尼的消费者通常不会在周五和周六上网，他们会在周日搜索想要的产品，并将其加入购物车，然后在工作日进行下班。
四、市场及客户开发渠道
印尼展会
印度尼西亚雅加达国际水产、肉类及冷链设备展览会
举办地点：印尼
展会行业：肉类工业
展会时间：2024年5月8日-11日
印度尼西亚雅加达国际汽车配件及交通运输展览会
举办地点：印尼
展会行业：交通运输
展会时间：2024年5月15日-17日
印度尼西亚雅加达国际建材展览会
举办地点：印尼
展会行业：建材
展会时间：2024年6月12日-16日
印度尼西亚雅加达国际汽车展览会
举办地点：印尼
展会行业：汽车
展会时间：2024年7月18日-28日
印度尼西亚雅加达国际门窗幕墙展览会
举办地点：印尼
展会行业：门窗
展会时间：2024年9月
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