“一手交评论，一手交奖励”，亚马逊早期评论员计划你知多少？

"一手交评论，一手交奖励"，亚马逊早期评论员计划你知多少？

没有评论，就很难获得关注，获得Buy Box或吸引新客户。在2016年亚马逊改变了其评论政策后，FBA卖家想要积累早期评论变得非常困难。无论你是要推出一款新产品，还是刚开始在亚马逊上销售FBA，获得评论都是你将面临的最困难的挑战之一。

亚马逊引入了早期评论员计划（Early Reviewer Program），以使市场更具竞争力，并帮助卖家发展他们的业务。该测试版于2016年秋季向少数精选卖家推出，然后在2017年春季向美国所有卖家推出。

什么是早期评论员计划？

早期评论员计划是一种让卖家为新产品积累初始评论的方法。

自从亚马逊在2016年秋天禁止激励评论后，卖家就很难获得他们新发布产品的评论。早期评论员计划是这个问题的答案之一。

运作方式如下：

1、卖家以所需SKU注册该计划；

2、购买后，亚马逊会联系一位买家，让他其为产品留下评论，以换取1-3美元的亚马逊礼品卡；

3、完成留评后，买家将获得礼品卡。

过程很简单。与其他程序不同的是，只有在购买商品后才与客户建立联系。这意味着他们的购买决定完全不受影响。这一小笔钱只是一个小小的激励。

亚马逊为何创建该计划？

可以肯定地说，亚马逊想要找到一种方法来获得更多关于新产品的评论，而不会牺牲这些评论的声誉。在禁止激励评论之前，一些买家写了大量五星级评论，希望得到更多的免费产品。

其他买家识破了这种炒作，导致他们不信任整个亚马逊生态系统。

因此，亚马逊针对这种行为采取了措施。

但是卖家的评论需求如何？合法地需要对你的产品积累评论，以便更多客户购买。当然，亚马逊希望客户拥有购买所需的所有信息，而评论是关键。因此，创造了一种获得初步评论并希望增加新产品销量的方法。

卖家如何参与？

卖家需要满足一些基本条件才能考虑参与该计划：

●成为品牌注册卖家；

●在美国站销售（该计划仅适用于Amazon.com）

●新产品常规价格是15美元或以上；

●listing评论少于5个。

申请时，卖家需要列出要考虑参与该计划的每个ASIN（确保每个ASIN的价格都高于15美元，尽管销售价格可以更低）。

可以在卖家中心的"Advertising"标签内找到参与选项。申请后，会收到关于被接受或拒绝的通知。

成本

参加这个计划的每个ASIN的费用是60美元。接受该计划后，你不会立刻被收费，而是在成功收到评论后付费。

你只会收到5条评论，然后亚马逊将停止用小礼品卡激励买家。

这值得么？很难说。

如果你在发布产品的同时没有其他策略（比如从邮件列表中获取初始购买，或者使用广告来锁定之前在你公司购买过产品的人），这个程序就不会有太大帮助，因为客户只有在购买了你的产品之后才会联系你。

然而，如果你注意到最初的买家没有留下评论，而你又担心由于缺乏社会证明，任何新的流量都会迅速反弹，那么这是一个很小的代价。

最初的几个真实的评论可以真正帮助未来的客户做出决定，特别是对于更昂贵的产品。

亚马逊如何选择评论员？

除了已经购买过你的产品，买家必须：

●遵循社区准则；

●非卖家；

●非关联卖家；

●没有留下虚假评论的历史。

除此之外，你的现有客户是随机选择的，然后由亚马逊通知该计划（以及少量奖励）。

FBA卖家对计划有何看法？

如果你正在销售一款评论少于5条的新产品，那么亚马逊早起观察员计划可能值得一试。Refundsmanager深入挖掘了亚马逊卖家论坛上的FBA卖家反馈，以下是他们的发现：

卖家Mellogirl88："评论对某些产品比其他产品更重要。许多卖家未能通过该计划获得5条评论。如果你的销售量不高，那么在亚马逊可能很少潜在留评者，而且即使亚马逊提供了少量奖励，并不是每个亚马逊邀请的人都愿意写评论。"

卖家Pure_Imagination："我花了60美元得到了3条差评和1条好评。在该计划推出之前，这个产品的评级是5星。我认为，只有当你的产品真的完美无缺时，才适合加入这个计划。否则，最好寻找其他获得评论的方法。"

卖家Kiiso："从我看的YouTube视频来看，每个卖家都推荐这个计划，但他们可能不会马上留下评论。"

卖家Redacted："我用过的一款产品很快就获得了评论，并获得了Amazon's choice……销量确实增加了。"

卖家Panda_brand："这非常好……这是目前最好的选择，至少不必担心是否违反亚马逊平台规则。"

早期评论员计划是获得最初几个产品评论的有用方法，但是5个产品评论不会给你带来明显的竞争优势。它不是销售产品的独立解决方案。

早期评论员计划的好处是什么?

1、亚马逊试图通过帮助FBA卖家积累新产品的评论来解决获得反馈的问题；

2、卖家获得评论，且不会向客户发送垃圾邮件；

3、亚马逊控制该计划以维护其信誉并避免滥用评价系统；

4、这是VC卖家获得有关新产品反馈的好方法。

许多卖家承认，虽然该程序适用于某些产品，但可能需要一段时间才能得到第一个评论。此外，差评可能会破坏产品，因为评论员可能会受到来自同行压力的影响。

请记住，早期评论员并不能保证得到好评。然而，如果你有一个很棒的产品，并且优化了亚马逊listing，你应该会得到很好的评价。

最终，这个计划是真正的"激励评论"，因为它不是激励购买。这些客户已经购买了产品，而亚马逊只是询问他们的意见。

遗憾的是，亚马逊没有免费提供这项服务，但当你计划推出一款新产品时，这仍然是值得考虑的。

（来源：行走的飞机耳）