2020年5月15日星期五

重磅!亚马逊直播对中国品牌卖家全面开放,可以通过什么渠道入驻以及把握机会?

重磅!亚马逊直播对中国品牌卖家全面开放,可以通过什么渠道入驻以及把握机会?

亚马逊直播对中国品牌卖家全面开放,可以通过什么渠道入驻以及把握机会?

今天一位卖家朋友突然给我转发一篇文章,说现在亚马逊直播已经对亚马逊品牌备案后的中国卖家全面开放了,你觉得会有哪些机会?他有朋友已经让人去直播了,效果还非常的不错。

因为我在几个月前曾经写过相关的文章:

2020年跨境电商新玩法的相关思考-关于亚马逊直播

前面尝试过直播秀以后,一直也没有太关注亚马逊直播的最新消息,直到今天有卖家朋友提醒我关注这个事情,晚上稍微花了一点时间去研究了下亚马逊平台的相关政策,以及雨果网等网站发布的相关信息,发现原来一个月前亚马逊直播已经对品牌备案后的中国卖家开放了。

而在之前我写相关文章的时候,都只对美国亚马逊卖家账号,以及红人开放。

而且今天花了一点时间看了下直播,发现amazon.com/live页面,一个直播下面可以绑定N个和直播相关的产品,正在直播的一些Live,还可以Chat,进行实时互动,不过想要去互动,就需要登录亚马逊买家账号,随便看了一场直播,还真的有买家在直播的Chat区域询问产品,以及询问怎么样能够让自己也能拥有类似的场景等。

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那么作为中国的卖家,可以如何入驻,至少让自己的品牌账号拥有这样的机会呢?

先随手分析下,我是怎么样找到这个网页的,其实亚马逊的页面很智能,任何一个页面,你认真去找,都能找到能够与亚马逊进行互动的地方,比如用电脑打开亚马逊直播的专属页面,就可以看到以下内容:

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网址:

https://www.amazon.com/b/?node=19118335011

(通过这个网站,你就可以了解到任何关于亚马逊直播功能的所有详细介绍,包括如何入驻,如何放产品等各种相关问题)

中文界面:

https://www.amazon.com/b/?language=zh_CN&node=19118335011

如何使用:

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可以通过苹果手机下载iOS应用

为什么要直播呢?

在亚马逊上直播能够为在亚马逊上购物的买家提供交互式视频体验

1.提高曝光度

亚马逊买家可以在Amazon.com和Amazon.com应用程序的多个位置上观看直播。实时广播可以出现在其品牌产品的详细信息页面上,以及出现在亚马逊购买者所观看的各种广告中。

所有实时直播都可以在Amazon.com/Live上以及Amazon移动应用程序的" Amazon Live"下找到。

2.与观众互动(Chat页面可以实现互动)

与买家实时聊天和互动。

3.提升销售额

借助 Amazon Live,您的商品可以出现在最显著的位置。观众可以直接在视频周围看到商品。交易和特惠价格反映在面向观众的产品轮播中。

4.新!通过Follow开始在Amazon上建立受众群体

可以通过直播积累自己的亚马逊粉丝

谁可以使用亚马逊直播这个功能?

完成了品牌备案的美国站专业卖家账号以及供应商账号都可以。

So,也就是美国站卖家,然后又备案了,就可以符合在amazon.com/live上创建直播账号的机会。

其实我倒觉得,无论自己播或者不播,如果能够将账号创建下来,那么先用自己的品牌去注册占个坑位,后面可以请人播,也可以自己播。

直播的流程是什么呢?

下载amzon live creator iOS应用

选择直播过程中需要展示的产品

通过手机或者外部摄像机进行直播

目前针对这个板块的功能,亚马逊是免费,不收取任何费用的,并且会展示在PC段或者手机端等各个可能适合出现的位置。

那么也就是说,目前能够去直播那么就给自己的产品增加了一个免费的流量入口。

以下是PC段阶段看到的页面:

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今天将这部分内容,分享到亚马逊编辑+Post+直播板块交流小组以后,收获了以下相关的idea.

1.有卖家自己在直播了,但是效果并不是很明显,而且由于产品不行还出现了事故。(那么说明,如果要去直播,产品质量肯定加必须还是第一要素)

2.可以通过网络红人去直播,邀请他们进行直播,他们本身就属于亚马逊联盟成员,而且镜头前的表现能力也会更加有亲和力一些。目前合作费用在100-500USD。

3.感觉直播红人比编辑推荐要更好找一些,毕竟直接对着镜头介绍产品,比纯文字要容易许多吧。又能互动,效果也更加明显一些了。

4.如果自己的品牌社交粉丝本身就多,那么现在发起直播也相对容易一些。

5.直播播放预先制作好的视频,进行轮播,一些美国本土的品牌就会播放关于他们产品的采访一类的视频。

那么也就是说,其实现在如果去尝试,那么其实是有很多的机会以及切入口,可以去试试的。能够获得什么样的机会呢?目前刚对中国的卖家开放不久,那么如果能够前期花时间在这个板块占据流量,那么也许就能占据这块的流量,毕竟如果做了,而别人还没有做,就会比别人多了一些一个频偏曝光的机会。

后面可以怎么发展这个版块呢?

在这里,我觉得是两个版块:1.自己尝试去播:专注流量,可以找一些海外网红,或者一些能够做主播的人去尝试。找不到外国人,用自己公司有兴趣,愿意去尝试的员工,去研究也是可以的,也许会有不一样的效果。因为只有自己去参与了,才能真的看到关注到这个板块的变化以及发展。2.和其他的网红流量主合作。就相当于品牌方去找李佳琦这样的公司类似的方法。强强联合,就能碰撞出更美的火花。后面可能就是拼着自己手上的流量主资源了。


来源:Sunny行世界



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