2020年10月27日星期二

假日购物季火热来袭,如何通过营销实现爆单逆袭!

假日购物季火热来袭,如何通过营销实现爆单逆袭!

Prime Day结束后,亚马逊16日便推出"HolidayDash"活动,每天都会推出专题假日购物商品,品类涵盖玩具、时装、电子产品和家居用品等。

随着会员日的结束,国外的重大节日也接踵而至,假日季的到来势必会掀起一波新的购物狂潮,你准备好了吗?

即将到来的促销节点一览

万圣节:10月31日

感恩节:11月26日

黑色星期五:11月27日

网购星期一:11月30日

平安夜:12月24日

圣诞节:12月25日

节日选品建议

万圣节

Cosplay服装等带万圣节风格的产品一直都是万圣节的热门,卖家除了销售节日服装外,还可以把一些配套打扮的工具或化妆材料(伤口、血液或者假发、假肢)进行打包销售。疫情原因,口罩面罩类的产品也会成为万圣节热门之一。

感恩节

👉 1.厨房用品

感恩节除了感恩主题外,还有一个重点就是吃。卖家的店铺可以采购一些制作感恩节食物所需的厨具。卖家可以考虑销售以下相关厨具:

· Serving platters(上菜用大浅盘)

· Carving knives - electric and regular(刀具,电动或常规款)

· Cutting/carving boards(砧板)

· Measuring cups and spoons(量杯或量勺)

· Strainers and colanders(过滤器)

· Kitchen towels(厨房毛巾)

· Utensils and servingware sets(一整套餐具)

👉 2.服饰

不论是万圣节、感恩节还是之后的圣诞节,大多数消费者都乐意通过应景的服饰来表达节日的气氛。但是售卖节日相关产品时要注意,已经注册过品牌的服饰、有版权的卡通形象要慎用,否则会给自己带来不必要的麻烦;

👉 3.装饰类的家庭小摆件

感恩节也是家庭团聚的日子,大部分人假期会回家过节,因此很多家庭会进行装饰,营造节日气氛,因此感恩节及秋季相关装饰产品可能会很热销。卖家可以考虑采购以下家居装饰产品:

· Turkey wall hangings(火鸡墙挂饰)

· Cornucopias(羊角装饰)

· Fake gourds, colorful corn cobs, and squashes(假葫芦、彩色玉米和南瓜)

· Fall leaf decor(秋季叶子装饰,油画、墙壁或门挂饰)

· Depictions of pilgrims(朝圣图画)

· Festive tablecloths and runners(节日桌布及长条桌布)

· Seasonal centerpieces(季节性装饰)

· Themed place settings and napkins(主题装饰和餐巾)

· Decorative banners and garlands(装饰性横幅和花环)

· Pillow covers(枕套)

· Photobooth props(拍照道具)

黑五和网一

类似于淘宝双11,属于国外一年一度的购物狂欢季,基本上全品类的商品销量都会有所增加,根据Ahresf公布的商品搜索排行版TOP100的数据,得出以下几大潜力类目:

👉 1.人工智能、电子产品

作为亚马逊的热门类目,数码电子相关产品一直都有着无可比拟的潜力。

👉 2.家居个护产品

海外疫情的二次反弹,消费者对于家居、个护类产品的需求增大。

👉 3.玩具游戏类产品

紧随着节日高峰的到来,越来越多消费者居家的时间变多,玩具游戏类产品自然成了送礼和消磨时间的首选。

平安夜和圣诞节

👉 1.节日装饰品

西方人非常注重节日气氛,圣诞的礼物、装饰品、挂件、圣诞卡、一次性餐具,圣诞主题的服饰等都是常见的消费热门。

👉 2.圣诞主题的服装、厨房家居用品、电子产品等节日常规热销类目的潜力也相当大。

假日促销需要注意什么?

关注产品review,listing优化

大促期间,产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响。

listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情,为了确保listing在假日促销期间能够有更好的数据表现,要保证listing的首页review无差评,尤其是左侧、右侧的前3个review。

库存管理,科学备货

对于参加过prime day的卖家来说,分析往年历史销售数据,核算出销售利润和产品周期,计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同,调整大促的备货周期以及备货数量;

如果是新卖家,没有销售历史数据的话,可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货,次要产品谨慎备货的原则,进行库存预估,确认好备货数量,避免出现断仓或是库存积压。

广告营销推广,扩大流量基数

广告投放最直接体现在关键词上,同一个产品,关键词不同,所产生的效果也就不一样,不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

收集所在类目的热搜关键词,利用Google trends等关键词分析软件进行分析筛选,筛选认为是流量相对比较高,跟自己产品相关的关键词作为主关键词,把这些关键词放在这个标题的前面。

接下来的11月、12月是跨境行业的旺季,提前筹备才有更多可能,跨境人加油~


(来源:AMZ123)


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