星空体育频道: 2021新商机，国货出海拉美市场, 客优云助卖家增加销售机会

2021年7月21日星期三

2021新商机，国货出海拉美市场, 客优云助卖家增加销售机会

7月21日，Shopee一年一度的卖家激励直播大会盛势召开。作为Shopee官方指定战略合作伙伴，客优云协同举办本次激励大会。
会上，Shopee介绍了两大新蓝海——巴西和墨西哥市场，开拓国货新商机，为跨境卖家增加在拉丁美洲营商的机会。

01

巴西市场

疫情期间，56%巴西消费者首次尝试网购，其中94%愿意保持这一习惯。2020年，巴西电商市场增幅达35%。
跨境购物是巴西消费者的生活常态，数据显示，每10位网购用户中就有7位网购过中国跨境商品。

作为世界第九大经济体，巴西占据南美洲近半数土地，拥有超2亿的人口红利。与此同时，巴西也是拉丁美洲最大的在线零售市场之一，占据拉美42%的B2C电商市场份额。
巴西网购行为渗透各年龄层，从年轻群体到熟龄人群均有覆盖，带来多元化的需求。

巴西一年12个月满满大促，引流度高且密集。

数据显示，手机配件、美容美妆、珠宝手表、时尚配饰、家居生活为最热销的5大品类，是卖家出海巴西的热门品类。

1、热销类目之手机配件

①消费客群

年龄层在15-34岁，男女性用户比例基本持平，65%为安卓用户。

②消费偏好

追求产品性价比。受欧美影响，用户整体比较偏向品牌产品，但又对价格较敏感，尤其喜欢购买大品牌且低于市场价的产品。

热衷购买轻小件电子产品。男性偏向耳机、智能穿戴、游戏类产品，女性偏向壳膜、自拍配件等。

热卖手机品牌配件需求大。小米、三星、摩托罗拉、Apple为线上热卖手机品牌，相关配件需求大；华为、oppo、vivo巴西市场占有率比较低。

③重点热销类目

2、热销类目之美容美妆
①消费客群
年龄层18-34岁，整体偏好欧美风格，喜欢大胆、夸张、多元化的妆容。
②消费偏好

喜欢烟熏妆、大浓妆，妆面较厚重，爱用修容突出轮廓。底妆偏爱深色系，追求小麦色。

偏爱浓妆，妆面较厚重，注重突出面部轮廓。底妆偏爱深色系，区别于亚洲女性喜欢美白，巴西女性追求小麦肤色对眼妆的追求高，喜欢烟熏妆、大浓妆，假睫毛和眼线必不可少。

季节需求和中国季节相反。巴西冬季自6月起，保湿护肤品及配套工具（如精华、洁面仪）畅销，夏季自12月起，防晒霜等产品热卖。

节日妆容偏好夸张风格。在巴西狂欢节、万圣节、圣诞节等特殊节日中或排队场合中，巴西人喜欢极其夸张的妆容。

③重点热销类目

3、热销类目之珠宝手表
①消费客群
年龄层18-34岁，追求高性价比，情侣群体购买需求大。
②消费偏好

追求时尚潮流同时也追求高性价比。首饰类时尚元素丰富且更新快，如复古混搭风、休闲沙滩风、嘻哈风，材质上偏好925银。

偏欧美风首饰热卖。简约复古风首饰产品受欢迎，且消费者偏好叠搭及高性价比套装。

手表类热销元素稳定，女表偏好优雅简约风，男表偏好休闲商务风，高品质品牌石英表也较受欢迎。此外，运动机械手表及智能手表、手环均较热销。

情侣群体热衷于购买情侣款手表及手链，对戒及婚戒热度也较高。

③重点热销类目

4、热销类目之时尚配饰
①消费客群
年龄层18-34岁，女性群体为主，追求高性价比。
②消费偏好

偏好欧美街头风，同时受韩流影响较大，日韩风饰品也热卖，喜欢高性价比的多色系多件套装。

一年四季戴墨镜，墨镜为配饰类超级热卖子类目，风格偏好复古猫眼风、经典欧美风等时尚款，同时骑行运动款、感光变色功能款也受青睐。

购买发饰、帽子等受日韩风影响大，偏爱缎面亮色款、珍珠亮晶款单品，高性价比的多只装套装（可选色系齐全）也受欢迎。

特殊节日如圣诞节、万圣节、狂欢节等，热衷于购买节日气氛单品如圣诞帽。此外，派对场合对亮晶晶的发饰及夸张帽子等配饰需求大。

③重点热销类目

5、热销类目之家居生活
①消费客群
主要消费群体为女性，喜欢性价比高或新奇的小商品。
②消费偏好

巴西人平常吃欧式西餐，所吃食物中肉类所占大，故烤肉工具畅销；同时，对烘焙用品的需求也较大，一些常见厨房用品也很畅销。

室内装饰风格接近于地中海风，热销装饰品为墙贴、夜光贴片、镜子贴片、地毯、装饰绿植、海报等。另外巴西派对节日用品也有大市场。

照明设备畅销品主要为装饰灯带、智能蓝牙灯泡，其次为USB灯管、小台灯等轻小件。

收纳整理类无明显的风格倾向，旨在把家庭物品收纳规整。

③重点热销类目

02

墨西哥

1、人口年轻化、城市化程度高、物流体系完善
墨西哥位于拉丁美洲，拥有1.28亿人口，是拉美第二人口大国，仅次于巴西2.11亿人口，也是全球西班牙语第一大人口国。
墨西哥市场人口结构年轻化，52%的网购用户年龄在35岁以下，对网络购物接受度高。
墨西哥高度城市化，2010年城市化水平已接近79%。城市建设意味着公路网发达、航线密集，物流基建的完善为电商产业的高速发展提供了"肥沃的土壤"。
2、墨西哥电商市场发展强劲，年轻人群为网购主力军
墨西哥2020年网民数量占总人口数71%，智能手机普及度高，有95.9%互联网用户通过移动端上网。
得益于互联网的普及，墨西哥电商市场也处于高速发展中，2017至2021年的年均复合增长率高达30.53%，预测至2024年电商规模将达到243亿美元。
不仅如此，墨西哥2019年电商在整体零售市场的渗透率仅5%，远低于中国和世界平均水平，具有巨大增长空间。