沉舟侧畔千帆过，枯木前头万物春！
又有一家跨境电商大卖即将登陆港股IPO！
Wish第一鞋服大卖、同时也是亚马逊鞋服大卖，曾在淘宝创业后来彻底转型跨境电商的子不语集团有限公司，提交了港股上市招股书。
子不语主营时尚服装产品，包括毛衣、T恤、外套及夹克、裙子、裤子及运动服鞋履，同时也销售电子产品、文具及体育用品。
截至2020年12月31日，子不语已培育151个品牌，其中20个是年销售 额超过人民币1000万元的爆款品牌，像Dellytop女士上衣、Imily bela女士毛衣等，都是年销售量数万乃至十万件以上的热门单品。
在招股书中，子不语提到，根据弗若斯特沙利文的资料，于2020年度，按在北美产生的GMV计，在所有中国的跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场的平台卖家当中，子不语排名第一，服装产品一年卖出1365万件！
根据弗若斯特沙利文的资料，于2020年，在中国的跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场，按通过Wish产生的GMV计，子不语在所有Wish平台卖家中排名第一。
同时，在2020年中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家中，子不语按通过亚马逊产生的GMV计排名第三。
当然，因为Wish和亚马逊很多大卖都是多账号运作，从平台数据等角度未必能统计出其真实销售额，这个排名在招股书中发出来，可能会受到不少争议。
从销售渠道比重来看，子不语透过亚马逊及Wish销售产生的收益分别约为人民币12.53亿元、12.29亿元及14.56亿元，分别约占当年总收益的95.0%、86.0%及76.7%。在可预见的未来，子不语通过亚马逊及Wish进行的销售将继续占其总收益的绝大部分。
2011年，子不语集团的主要附属公司浙江子不语在杭州成立，注册资本为人民币30万元，两位创始人分别持股90%及10%，从淘宝起家。
2012年，在天猫开设Youchu旗舰店，在通过天猫销售女装产品的商家中周交易量排名前十。
2014年，子不语在亚马逊上注册了第一间网店，并将业务完全转变为跨境电商。2015年，子不语在Wish上开设网店，主要从事服饰产品的销售。
2018年，子不语所有销售渠道录得GMV超过人民币10亿元。同年，公司在开曼群岛注册成立为获豁免有限公司，初始法定股本为50,000美元，分为5,000,000股每股面值0.01美元的股份。
以下是子不语发展的关键里程碑：
子不语将其成功归结于四大关键：
- 实力雄厚的设计团队拥有丰富的设计经验，丰富数据库及大数据分析支持，能够迅速识别时尚趋势及触达客户瞬息万变的需求；
- 在数字化管理及供应链整合方面拥有丰富的经验，因而在业界处于领先地位；
- 强大的自有品牌以及卓越的品牌孵化能力；
- 有效的电商运营能力；
- 经验丰富且富有远见的管理层团队领导。
有别于大多数服饰卖家，子不语的设计团队由拥有丰富大数据分析经验的设计师组成。截至2020年12月31日，设计团队包括227名员工，其中19%的员工具有丰富的数字运营经验及坚实的行业背景，借助团队强大的数据分析能力，精准确定客户对我们产品设计的需求。
在系统建设方面，子不语开发了专有的IT系统，包括ERP系统、SCM系统、 GMS系统、仓储系统及电邮管理系统，以实现从产品设计到仓储及交付的整个产业链 的完全控制。凭藉我们的数字化操作系统，我们能够有效地管理供应链。例如，SCM系统可以比较供应商的报价、财务记录、价格水平、缺陷率及交付准确性等信息，以便准确评估供应商，从而控制成本、确保采购质量并提高的采购效率。为迅速应对市场趋势，子不语能够将初样生产至推出首批产品的时间最短缩短至七天。
大数据的应用还包括整合至供应链中。例如，通过建立各类面辅料供应商的信息数据库，可从中有效地选择新产品的面辅料供应商。
在库存管理上，利用日常销售报告、竞争对手产品的销售数据和库存报告来估计产品的库存水平，以提高库存管理及运输效率。截至2020年12月31日，账龄不超过一年的库存约占总库存的92.7%。
凭藉多年的经验以及对电商生态系统的深刻理解，子不语在Wish及亚马逊的市场营销中确立了领先地位。受惠于其强大电商运营能力，产品推广相对容易，还进一步延长了爆款产品的生命周期。据称，其爆款产品生命周期最长达四年。这在时尚类目是很不容易的。
2018-2020年，子不语集团的收益为人民币13.18亿元，14.29亿元和18.98亿元，年度利润分别为人民币8001万元，8111万元和1.140亿元。
招股书还提到，在2021年前5个月，子不语的业务还实现了显著增长，收益及毛利相较2020年同期大幅增长。
在2021年，子不语还大幅扩充设计团队，开拓多款新类别产品（如户外服装、男士瑜伽服、婴幼儿服装及童装），并诞生了更多亚马逊热销产品榜单前100的产品。
子不语集团的愿景......
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