双十一备战速卖通，解析速卖通三大选品逻辑

9月，阿里巴巴全球速卖通2021双十一战略发布会在线上举行，宣布了今年的速卖通双十一活动将延续往年为期48小时活动时长，确保每个时区的 "剁手党"都有参与感。
此外，今年双十一速卖通将首次把国内的天猫晚会形式引入西班牙、法国、巴西等重点运营国家，用本地化的方式，让海外消费者一同感受购物狂欢的节日氛围。
运营未动，选品先行。这一道理虽然在跨境电商行业通用，但是针对不同平台却有不同的打法。与亚马逊重产品轻店铺的逻辑不同，速卖通对卖家产品和店铺都较为重视，因此也就要求卖家合理布局自己店铺的选品方案。
为了帮助速卖通卖家实现双十一利润最大化，本文孟老师就来为大家解析速卖通三大选品逻辑。
一、引流款选品
引流款产品的基本特征是产品能为店铺带来巨大的流量、高曝光度。对于新手卖家而言，在双十一预热期开始前，一定要上架几款引流款商品，为自己的店铺积累一定的流量资源。
引流款不需要追求利润，不需要对商品进行太多的打磨，只要没有产品质量类的致命缺陷即可，因此一件代发或跟卖就成了性价比最高的选择。那么，核心问题就在于如何定位适合做引流款的产品，本文推荐两个方向。
1、找速卖通销量高的产品
这是最为直接高效的方法，平台销量高的产品已经经过其他卖家验证，只要价格有竞争力，大多是可以产生不错的销量的。
由于其他卖家的销量数据在速卖通前台不易获取，因此一款优质的选品工具能帮助你在策略上少走许多弯路。孟老师自己就一直在使用FindNiche，他可以提供当天、最近3天、最近7天、最近14天和最近30天5个时间维度的销量排序，足以胜任找寻引流爆款的需求。
(图片来源：FindNiche，最好的dropshipping选品研究工具)
2、找寻社媒具有话题度的商品
近来TikTok、YouTube、Facebook等渠道的网红带火了不少商品，因此选择社媒上具有话题度的商品也是不错的选择。
当找寻到话题商品后，只需在1688上找寻类似产品一件代发即可，由于速卖通和1688都是阿里系产品，操作起来十分便捷，可以极大程度缩短产品打磨、详情页优化等运营时间，因此即便爆款嗅觉稍弱，晚几天时间上架也不会错过爆款时效性。
（图片来源：1688）
引流款选品逻辑简单，运营成本也最小，适用于节日前造势或新手卖家"开荒"，但是商品利润率低，不适合作为店铺主打商品。
二、普通款选品
普通款虽然名字普通，但是却是"进可攻，退可守"的选品逻辑，即如果商品市场表现不错，可以进行差异性优化升级为利润款，如果市场表现中上，可以继续作为普通款观察，而如果市场表现不如人意，也可以及时下架避免过多损失。
因为普通款多面性的发展空间，通常占据店铺商品的五成以上。在商品特征上，普通款要求如下：原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/559897.html

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