杭州卧兔专访蒋舜：资本判断，何种路径诞生成功的DTC品牌？

在亚马逊关店潮影响下，大批电商卖家被迫向"独立站卖家"、"DTC品牌"转型。无可否认，DTC品牌出海赛道正在加入越来越多的生力军。

当下有唱衰DTC品牌的声音出现，有人认为"相对于几年前，DTC品牌发展呈现出虚火态势"。然而，在盈动资本合伙人蒋舜眼中，中国DTC品牌的发展、甚至中国跨境行业的发展仍然处于早期阶段："在宏观视角上来看，我希望大家可以坚持去做，因为这个市场的水平面还是有很强的动能往上涨，机会还是很多。"

蒋舜，盈动资本合伙人，跨境基金负责人。浙江十大天使投资人，具有多年创投经验。专注跨境产业中早期投资，主理跨境行业公众号"跨境席地谈"。主导投资项目：小电科技、人人视频、袋鼠云、来赞宝、youpik、EMQ、desty等。

那么成为一个DTC品牌之前，什么路径能够走通呢？蒋舜给出了四种路径的分析：

第一个路径：从铺货到精品再到DTC

对于这条大多数人认为可以走通的路径，蒋舜持不同意见。在他看来，从铺货到精品没有问题，但再到DTC品牌难度非常大。"以卖货见长的创业团队要自攻自己的卖货能力，并且要聚焦在某一个产品领域，我觉得是行不通的。因为供应链的学问与整个营销卖货见长的团队属性是截然不同的。"他说道。

第二个路径：从品牌代运营到DTC品牌

虽然这些团队可能会对品牌力的理解更深，多渠道运营能力更强，比第一种模式更接近建立品牌DTC，但在蒋舜看来走出来的难度还是不小，因为品牌代运营核心还是运营见长的团队，走DTC的难度还是大。

第三种路径：工贸一体

在蒋舜看来，工贸一体.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/832497.html

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