红人营销攻略（下）： 3大维度精准筛选KOL

上篇为大家讲解了KOL营销的渠道和如何快速开启KOL营销。

那么如何筛选有效的KOL？与KOL开展合作有什么方式？KOL营销能够给卖家带来什么效果？下面我们一起来看看。

筛选KOL的三个维度

无论是从种草曝光指标来看，还是从带货ROI的角度来看，投放的目的要足够明确，这关乎到后面投放的精准度，如果指标太多，那么KOL筛选的工作和效率都会艰难且低下。接下来我们就来看看该如何精准筛选KOL。

1. 频道内容

根据KOL平日里的推文内容，就可以看出博主的内容调性，内容是否高质量。如果大部分内容都是广告合作类的，那么基本可以排除。没有用户喜欢频繁看广告，广告太多的博主容易失去粉丝的信任感。而持续做内容的人更容易吸引到有粘性的忠实粉丝。
同时还有一点需要注意，初期投放优先选择垂直类目KOL，并且内容与产品越匹配越好。例如Ellie Thumann，YouTube排名前1%的美国生活类网红，拥有超过200万粉丝，擅长拍摄生活类视频。Hollister（美国高端休闲服饰品牌A&F旗下的一只复线品牌）新出一系列牛仔裤，需要与红人合作发布宣传视频，而Ellie的视频分享内容正好符合Hollister的需求：通过日常vlog在视频中自然地植入广告内容。正是红人日常频道内容与产品的匹配度高，使得该推广视频播放量已超过48w次，近3w次点赞和评论量，参与度超过4%，达到了事半功倍的效果。

2. 博主画像及博主的粉丝画像

（1）博主分享内容是否根据垂直领域区分：以美妆为例。美妆测评类>美妆分享类>好物分享类>时尚类>生活类。
（2）粉丝所在地区：例如品牌想在北美地区做推广，那么KOL的粉丝也要集中在北美地区，这样才能有效精准投放并达到预期目标。
（3）粉丝年龄层：例如品牌的目标客户年龄集中在18-24岁，那么品牌合作KOL时需要考虑其粉丝年龄占比是否跟目标客户年龄一致。
（4）KOL的标签是否和品牌价值一致：挖掘KOL的核心标签。以谷爱凌为例，她之所以收到多家国际品牌的代言合作，不仅仅是因为在运动赛场取得了优异的成绩，其自信，阳光，时尚等标签都与品牌的价值一致,与谷爱凌合作无疑能为品牌带来更高的溢价以及未来稳定的收益，还能使该品牌在竞争中获得一个更强劲、更稳定的优势。

3. 判断博主数据真实性

（1）看粉丝评论：刷量的评论大多都是千篇一律，可以随机抽取部分评论的账号，查看是否为真实账号。

（2）看互动率：以YouTube为例，（点赞＋评论＋分享＋下载＋个人档案浏览）÷ 触及人数 x 100%=互动率，（1-3正常，5以上很好）通过互动率可以大致计算出平均观看量。一般会有15%-25%的观众对该推广内容感兴趣，并进入产品页面浏览，浏览者中会有1.5%-2.5%对观众会进行购买。（互动率越高的 KOL 意味着粉丝黏度越高，带动购买的机会也越大）；同时还可以用视频的播放量和转评赞的数据对比来看是否是合理。

五种与KOL的合作形式

1. 佣金合作

佣金合作一般可以分为三种模式：纯合作费、纯分成模式和合作费+分成。
（1）纯合作费的模式：是绝大部分KOL所接受的。具体采用50%+50%的支付方式，即先预支付50% 的合作费，待红人发布内容后，再付50%的尾款；
（2）纯分成模式：一些新品牌或者营销预算不多的品牌往往期望纯分成模式合作，根据销量及红人以物换内容，通过实际的销售量进行付费 ；
（3）合作费+分成：是一种能更好带动红人推广意愿度的方式，提高红人积极性，高质量完成合作内容，既能解决KOL对于合作费的顾虑，又能提高销量，发挥激励作用。
所以在选择博主时不应以"内容"作为考量标准，更多的需要与博主沟通了解他们的粉丝属性以及带货经验，甚至他的销售能力。

2. 产品交换，以物换内容

这是最常见的一种合作方式，通常品牌会寄送产品给KOL，KOL在收到产品之后结合自己平时的内容风格，进行一定的创意构思，拍摄图片或者视频，写下或说出使用感受，体现出产品卖点。
例如Daniel Wellington这一腕表品牌，在Instagram上寻找到大批风格各异的KOL，免费给他们寄送手表，邀请他们上传带有DW手表的图片并且加上品牌hashtag或短视频，在短时间内提高了品牌的曝光度。除此之外，DW还会为KOL的粉丝提供产品折扣，鼓励他们购买DW产品。
当然这其中又包含了产品置换和费用投放，一般来说，产品置换更适合粉丝数相对较少的博主，他们更愿意接受置换合作。而费用投放，KOL产出的内容质量和配合度会高一些，而且很多流量博主是不接受置换合作的。

3. 给KOL赠送特别版礼物

许多头部博主是不接受产品置换合作的，那么品牌或许可以花些精力在自己的产品设计上，制作出让人眼前一亮的产品，再将其作为礼物赠送给KOL。
例如澳洲某品牌平衡车将特别版产品赠予Justin.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/859966.html

bil：https://m.ikjzd.com/w/678
韩国搜索引擎：https://www.ikjzd.com/home/22131
中国电子商务协会：https://m.ikjzd.com/articles/13490
捷汇：https://m.ikjzd.com/w/419
跨境公司双休变单休，为什么我劝你不要轻易离职？：https://m.ikjzd.com/articles/157158
注册美国公司需要的材料：https://m.ikjzd.com/hegui/article/157167
美国公司注册亚马逊流程：https://m.ikjzd.com/articles/157159