跨境电商行业经营分析12个关键指标（上篇）

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五一期间，许多大卖集中发布了今年的一季度财报，

财报显示大卖纷纷利润下滑，甚至还有严重亏损的情况。

大家纷纷表示跨境电商的寒冬到来，

寒冬真的要来了吗？

我认为不是，

不是寒冬，而是转型季来临！

深耕品牌、注重分析、注重现金流的卖家依然有顽强的生命力。

普通卖家需要建立好自己的经营分析体系，及时检验经营成效，清楚明白哪些地方需要加大力度、哪些地方需要收紧。

下面我列出了几个卖家肯定能用上的12个关键指标，供各位卖家参考。

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01扣费毛利率

计算公式参考：

扣费毛利率=（营业收入-货物采购成本-运输成本-平台费用）/营业收入

这个指标一般分解到店铺、运营团队或平台的维度，可以反映该店铺、运营团队或平台的线上盈利情况。

这个指标老板和运营关注度非常高，很多企业运营的提成也是基于扣费毛利润来计算。

目前有部分ERP系统可以直接计算该指标。

这里提示一下，如果计划借助ERP系统，建议在使用前先验证ERP的货物采购成本和头程运输成本结转与公司目前核算的逻辑是否一致，有卖家在买入ERP之后，发现计算逻辑和公司现行的计算方式不一样，出来的金额也差异非常大，这样ERP的数据对财务和运营的支撑就大打折扣。

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02运输成本占收入比

计算公式参考=运输成本/营业收入

卖家需要关注该指标的波动幅度是否超过市场价格波动范围，这个比较关键。

运输成本一般情况下是需要包括头程和尾程费用一起，但是实践中，有些卖家的财务在计算这个指标的时候，可能只取了头程简化处理。

有部分卖家在付款时直接计入销售费用。

这种方式不是特别推荐，特别是旺季备货发货量比较大时，对运营当期的利润影响比较大。

运输成本如何算到当期的成本费中去？

这里涉及到成本结转方法（先进先出、移动平均法还是加权平均法）、分摊方式（按重量分摊还是按体积）、确定时点（发货时、付款时）等细节比较多，需要财务了解业务同时熟悉财务相关知识，不然很有可能计算出来的金额与正常金额会有一定的偏差，影响会非常大。

另外，相关的内部管控措施如三方比价、定期对账等是非常有必要的。

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03退货率

计算公式参考：

退货率=退货金额/销售金额   原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/969192.html

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