独立站案例分析及玩法总结

独立站这两年是风口，很多人都想去做，但是怎么去做？可能大家理论听了很多，但最后落地的时候，还是不知道怎么去做。今天我将以（Anker、Shein、Thespoiledmama）这3个品牌网站案例进行分析。

案例1：www.anker.com（充电宝产品）

安克创新成立于2011年，是国内营收规模最大的出海消费电子品牌企业之一，专注于智能配件和智能硬件的设计、研发和销售。

网站结构：

首先Anker这个网站比较简单，没有多复杂，所以用户一旦进入这个网站，不至于迷失，网站的栏目比较清新。

网站排版：

进入Anker的网站，第一感觉就是大气！从图片的拍摄，给我感觉产品很有质感！这体现在每一个细节上，来我们来感受一下：



除此之外Anker非常重视自己官网和论坛的维护，让顾客有较强的归属感和黏度。同时Anker官网的产品页面，不仅有在线购物的按钮，同时添加了平台导流的按钮，客户既可以选择去平台上购买，也可以选择在独立站上购买，同时也增加了客户对网站的信任，又提升了Amazon店铺的销售排名。

数据统计：

很多卖家说看不到自己网站的具体流量来源，而Anker则通过Google analyse统计代码，分析了流量的来源，以便更好的统计哪些渠道推广是比较有效果的，

账号运营：

Anker创始人阳萌谈到：Anker做到今天，每个平台都有一个账号，我们把鸡蛋都放在了不同的篮子里。不能允许一个产品或者一个团队或者一个人，把我们整个篮子鸡蛋都打碎了。

总结：

这也是卖家们值得借鉴的，单一的平台选择不利于团队多元化发展，容易形成惰性，最终导致关店的风险。尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的渠道，已经为时过晚。

案例2：www.thespoiledmama.com（孕妇产品）

当我们进入网站时，网站会自动弹出抽奖的小游戏，这种方式可以提高网站的趣味性，增强用户的体验感，用户也可以使用抽到的优惠券进行下单购物。

这个网站卖家，就巧妙的利用这个功能，收集买家邮箱用于二次营销。同时也具有丰富网站页面，留住用户提高转化率的作用。

除此之外，他们还通过博客吸引了大量的消费者，博客涵盖了各种各样的主题，可以回答目标市场的问题和疑虑，并设法围绕其内容创建了一个社区。

这种方式不仅潜移默化的解决了买家的疑惑，而且在语言里带入生活气息，增进产品与买家的亲近感，提升买家对产品的心理预期，从而提升买家对网站的信任感，使买家放心购买。

而前文提到的.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/974192.html

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