来看看它在TikTok上投放的广告
Viori成立于2019年，是美国犹他州（State of Utah）一家做纯天然头发化妆品的品牌，网站上主要售卖我们国内广西龙胜梯田的手工淘米水香皂，其使命是创造保护地球的天然美容产品，创造持久的社会影响，并保护龙胜红瑶妇女的传统和仪式。
Viori网站主要做客户持续订阅，品牌故事围绕着我们国内的红瑶族以及龙胜淘米水开始，讲的非常认真，并且有大量真实照片或视频素材作为背书，形成各种数据罗列在网站上，文章有些长，但值得我们学习，诸君且看。
Viori的营销方案是值得我们所有人学习的，它的故事性和使命感都刻印的非常深刻，网站描绘的所有故事，都可以串联，并且有迹可循，任何一个消费者都可以了解得一清二楚
Viori的所有故事覆盖网站的各个页面或角落，甚至有专门的FAQ给消费者了解
网站故事
故事：Viori的起因2019年，Viori的创始人来到了龙胜梯田山上的一个古老村庄。在这个古老的村子里闲逛时，他们遇到了当地的红瑶族，他们在这些稻山中生活了几个世纪。他们一直注意到，所有的妇女都有美丽的、长长的、漆黑的头发，没有一缕白发。即使是80岁的老妇人也是如此。
他们感到困惑，要求红瑶族的妇女告诉他们，她们是如何将头发保存得如此之久的。其中一位妇女拉着他们的胳膊来到附近的一间木屋。当他们都坐下后，她指着地上的一个碗，里面装着乳白色的液体。
她解释说，从小到大，他们的母亲在收割完龙胜山的大米后，都会把大米洗干净，准备好过年。在一个特殊的仪式中，他们会将大米发酵数天。当大米准备好后，他们会拿着新形成的液体，用它来洗头。这就是他们的秘密。那一天，Viori诞生了。
故事：Viori的产品来源
Viori告诉消费者，我们购买并使用红瑶族（红瑶族是我们国家瑶族中人口较少的一支，大约三万人，龙胜县红瑶族占三成）的生米及数百年来发展起来的复杂工艺/仪式，以发酵和准备大米。
因此，viori把他们的米饭放在同样的红瑶仪式中准备，这需要7-10天来准备，然后将这种龙胜米水放入一种自然形式，大多数客户会经常使用，即天然洗发水和护发素棒。
这是在告诉消费者，大家务必放心，我们使用的原材料都是和我们描述的红瑶大米一样的，都是沉淀了几个世纪以来发展起来的相同的红瑶技术和仪式来手工制作和制作我们的化妆品。其实我其实看了一下，1688工厂货源，价格在6-9元之间。
故事：淘米水的传承及独特性
2000多年来，红瑶部落一直生活在中国龙胜的水稻梯田山脉上。他们发展了一种以水稻种植和头发护理为中心的独特文化。通过使用营养丰富的龙胜米饭和几个世纪以来母女传承下来的仪式，红瑶族妇女已经开发出一种完全自然的方法，可以长出强壮，健康的头发，不会随着年龄的增长而变白
网站会告诉消费者 这是一种高淀粉、短粒的大米，只有龙胜山区才有，而且是独一无二的。他们种植这种特殊的大米已经有近1000年的历史了。
故事：Viori的使命
创始人告诉消费者，他们有责任与世界分享红瑶族的故事。Viori的使命是创造高效、天然的化妆品，保留红瑶族的价值观和传统。直接与红瑶村民合作，以优质的价格采购他们的大米，以添加到自己的洗发水和护发产品中。
Viori告诉消费者，由于经济压力，红瑶传统在一代人的时间里很容易灭绝。除了以高价采购大米外，Viori的5%利润直接返还给红瑶部落并保护龙胜地区。
其实Viori的故事非常用心，网站有大量的文字，图片，以及视频告诉消费者，他们是真正践行这些使命。网站有可供下载的2021年社区影响报告
多达41页，可见其用心程度，每一笔花销，以及使用项目都列得一清二楚，这样消费者看到之后会非常相信这件事情，并且愿意订阅。敲重点，这是一个订阅站，后文我会详细说明。
故事：团队的文化及氛围
进入团队页面，有视频展示，展示了一个他们团队一个有亲和力的执行经理，幽默接地气的自我介绍，描述了自己的爱好是喜欢吃美食，喜欢做美食，想去意大利玩耍，讲到了团队氛围好，大家工作完成的很棒，工作轻松。这些给观众的印象和感官来感知这个团队蛮不错的。
再往下就是团队成员的形象照片及职位介绍，数了数三十个人。其中有个小细节，团队有好几个中国人。像采购经理，观察他们的名字和图片，也是中国人。
写出这样的故事，肯定也离不开对本土文化的深度了解，团队人员有中国人是很合理的，包括采购产品，和当地居民展开活动等等..Viori有让你大受启发吗？里面的背书，各种案例等等都很用心，讲故事不难，难的是讲出能落地，可持续，可追踪的品牌故事，这需要用心去打磨。
网站的营销思路
Viori是做的订阅式网站，大量的故事背书让消费者了解，也是为了增加网站的信任度，这样客户才会选择订阅产品，按照固定时间订购，这样的商业模式发展起来了可以给网站节约大量的广告费也就是说，相当于第一次广告获客过来的客户，产生订阅行为，那么他接下来订阅产生的消费，是没有广告成本的复购。
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