库容被限制怎么办？亚马逊IPI指标详解助你旺季大卖

库容被限制怎么办？亚马逊IPI指标详解助你旺季大卖

库容一直是做亚马逊业务一个非常核心的点，库容的大小基本上就决定了业务增长的速度，而库容又是很多卖家看来非常不可控的一个点，现在也快到四季度旺季了，很多小伙伴库容被限制的情况很严重甚至已发不了货了。而库容的大小其实与亚马逊IPI指标有着非常直接的关系，在同时期同等环境下，IPI越高的卖家通常分得的库容会相对较多，所以本质上来说IPI的高低决定了业务发展的速度，所以了解IPI究竟是什么，又有哪些因素影响着IPI分数至关重要。

一、什么是亚马逊 IPI？

亚马逊IPI是衡量库存健康状况的指标，它被评为 0-1000 之间的数字。它SKU为库存单位监控低库存和过剩库存水平。亚马逊IPI是一项让卖家能够有效监控亚马逊库存的举措。亚马逊IPI衡量你的库存状况，库存状况是指卖家在亚马逊上的库存商品很少或足够。对于卖家来说，库存单位太少会导致缺货，最终导致销售损失。相反，库存过多会导致仓储成本增加。

亚马逊的IPI旨在使卖家和亚马逊双方均受益。优化的库存减少了销售损失和卖家持有库存的成本。这也将有助于亚马逊，保证卖家在其仓库中储存适当数量的适当产品，确保亚马逊的仓库网络得到高效的利用。

亚马逊IPI得分高于500表明你的业务表现出色且库存充足。相比之下，低于400的IPI分数是有问题的，需要立即采取行动来提高分数。亚马逊对IPI低于最低要求的卖家进行库容限制。但是，保持IPI分数为500或更高的卖家将拥有无限的仓储空间。

二、亚马逊的库存绩效面板

亚马逊的库存绩效面板可帮助你识别增加销售额、降低成本和跟踪关键绩效指标的机会。IPI面板还具有四个要素中的每一个的显示性能栏：

图1

三、影响你的亚马逊IPI的四个要素

1. 冗余库存百分比

如果根据预测需求，如果商品的供货时间超过90天会将其视为冗余商品。因此，你应该及时跟踪你的冗余库存百分比。亚马逊库存绩效面板上显示了与冗余库存百分比相关的三个指标：

a.【冗余商品数量】是指不采取任何措施并支付仓储费，要比采取措施（例如降低价格或移除库存）花费更高成本的商品数量。该值取决于买家对商品的需求和商品成本（包括费用和商品成本）。

b.【预计仓储成本总额】是指如果你在 3 年内不采取任何措施，只将库存闲置在运营中心时，可能产生的预计费用总和。 其中包括月度库存仓储费和长期仓储费。

c.【减少冗余库存】按钮可显示你拥有冗余库存的 SKU 数量。点击该按钮转至管理库存状况，然后对相关库存采取措施。

图2

2. 无在售信息的亚马逊库存百分比

因商品信息存在问题而无法供买家购买的库存会导致销量降低，并产生仓储成本。此类库存称为"无在售信息的亚马逊库存"。无在售信息的亚马逊库存百分比是通过计算当前在亚马逊商城无法供买家购买的亚马逊物流库存商品所占的百分比来衡量的。库存绩效控制面板上还会显示与无在售信息的亚马逊库存百分比相关的两个指标：

a.【无在售信息的亚马逊库存商品数量】是指在运营中心有库存但无在售信息的商品总数。

b.【修复商品信息】按钮可显示有多少 SKU 在运营中心有库存但无在售信息。请点击按钮转至修复无在售信息的亚马逊库存。

图3

3. 亚马逊物流售出率

如果可维持连续 90 天的亚马逊物流售出率，即可在库存上保持适当的平衡。此亚马逊物流售出率的计算方法是，在过去90天内发货的商品数量除以该时间段内在运营中心的平均可售商品数量。"库存绩效"控制面板上还会显示与亚马逊物流售出率相关的两个指标：

a.【售出商品数量（最近 90 天内）】，是指在过去 90 天内售出并配送的亚马逊物流商品总数。

b.【提高售出率】按钮可显示有机会提高售出率的 ASIN 数量。点击该按钮转至管理库存状况查看相关建议。

图4

4. 亚马逊物流有存货率

保持可补货的畅销商品有存货，有助于最大限度地提高销量。要追踪在这一分类的绩效可使用【亚马逊物流有存货率】，这是可补货亚马逊物流ASIN在过去30天有货的时间所占的百分比，按每个.............

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