LM123获悉，Elenas是哥伦比亚的一个社交电商平台，得益于帮助低收入女性实现从"灶边台"到"半边天"的转变，进而促进女性营销"她增量"，这家哥伦比亚公司在过去2年的年化商品总值（GMV）增长了70倍以上。
通过在拉美开拓社交形式的电商，Elenas或能成为这片新大陆上的冉冉升起的新星。那么Elenas是否具备成为拉美社交电商巨头的能力？是什么促使Elenas的这门生意越做越大？
逐鹿拉美社交电商
B轮融资后市值增长5倍！
为了保持公司的显著增长，Elenas公司需要进一步的投资，包括来自那些有能力资助泛大陆野心的公司。
LM123获悉，近日，拉美社交电商平台Elenas宣布获得了2000万美元B轮融资，此次B轮融资就由DILA Capital领投，FJ Labs、Endeavor Catalyst、泛美开发银行的IDBLab、Broadhaven Ventures、Mercado Libre、Grupo Bolivar和Leo Capital都参与了此次投资。
尽管拉丁美洲的筹资境况很复杂，但目前的迹象表明，Elenas创始人兼首席执行官Zach Oschin有能力吸引创投资金。新注入的资金将用于在哥伦比亚和墨西哥进一步扩大市场份额，以及开发更多产品和服务，如卖家业务管理工具和金融服务。
Oschin虽没有详细说明Elenas的市场估值，但B轮融资后市值比A轮融资市值有所增加。两轮融资之后市值增长了5倍以上。
拓展营销网络，抢占市场份额
Elenas起始是在波哥大开始创立的，但它现在远远超出了哥伦比亚首都的边界。总的来说，Elenas的业务遍及610个哥伦比亚和墨西哥的城镇和村庄。
由于产品选择、低运输成本和Elenas建立的外包物流网络，Elenas可以有效地服务于难以到达的哥伦比亚地区。这代表了一个显著的优势，Elenas能够在低竞争的环境中成长，并积累了一个庞大的地域基础。
与此同时，Elenas在2021年夏天进入墨西哥，但与哥伦比亚不同，墨西哥没有一个覆盖整个国家的单一物流供应商。这意味着Elenas公司必须拼凑出一个物流供应商的组合——这个过程需要相当大的努力。
不过，值得注意的是，Elenas将继续扩大其在两个市场的卖家网络，重点是在明年大幅扩大规模，以便为卖家和供应商投资更好的产品和体验。
拉美为社交电商而生
LM123获悉，拉美对社交电商发展的环境比较友好，一方面拉美有 6 亿多人口，各国 GDP 基本上都超过万亿美金，市场的上限比较高，也意味着更强的消费能力。
就网络渗透率来说，拉美的站位也相对更优，据悉，拉美是世界上使用社交媒体最多的地区，日均时为212分钟，而北美的平均时长为116分钟。
另一方面目前拉美的社交娱乐市场处于比较早期，有人口红利，获客成本还不算太高，竞争没有那么大。虽然拉美的互联网和社交媒体的使用率很高，但电商渗透率则很低叠加本土技术创新乏力等因素，为跨境企业平台布局社媒营销提供了黄金发展机遇。
其次，拉美独特的消费模式也为Elenas带来了全新的引流渠道。
或许是消费者与电商平台之间的信任鸿沟。拉美消费者并不信任科技巨头，典型如亚马逊，美客多也难以幸免。且信任鸿沟并不仅限于电商。拉美地区有如此多没有银行账户或无法获得正常银行服务的人，也是基于信任原因。
拉美消费者更习惯于拜访本地店铺或对信任的直销卖家进行采购。直销模式的持续存在或许是拉美地区的一个怪癖。
直销之所以仍然重要还是在于它的市场空间。世界直销组织联合会（WFDSA）的行业报告显示，拉美地区的总收入在240亿美元；一份更早的报告则表明拉美地区占全球直销市场的14%。尽管整体市场规模变化不大，但直销卖家的数量却在增长。2020年WFDSA估计拉美地区有1563万直销卖家，而在前一年这一数字是1339万。
相较其他支撑起社交电商的新兴市场来说，拉美地区的数据更显诱人。而Elenas更是几乎完美地契合的契合了拉美的消费需要。
此外，资本合谋的模式也是推动Elenas高质量发展的底层逻辑。Elenas 平台上的卖家们通过 WhatsApp 、Facebook等社交媒体来推广和销售各大品牌的产品。卖家只需专注产品的传播和销售，而产品交付、收款等环节则由 Elenas 全权处理。
同样Elenas 也为各大合作品牌扩大了销售渠道，开拓了用户市场。LM123获悉，仅是在平台上线的第一个月，超 30 个哥伦比亚本土消费品牌的销量就实现了 25% 的周同比增长。
Elenas 还为试图拓展拉美业务的国际公司打开了分销渠道。例如来自伦敦的创新型时尚化妆品公司 W7 Cosmetics，已为拉美消费者研发了一套质优价廉的化妆品。
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